亞馬遜賣家如何提升關(guān)鍵詞的自然排名（亞馬遜新品推廣的注意事項(xiàng)）
一條鏈接是否推廣成功或者說是否能賺到錢,就看這條鏈接的自然排名有沒有打上來!。
無論是搜索流量的自然排名,還是關(guān)聯(lián)流量的自然排名,或BSR排行榜,這些自然排名的入口都是要時(shí)刻盯緊的位置。
影響亞馬遜自然排名的因素很多：比如點(diǎn)擊率、銷量、產(chǎn)品價(jià)格、評(píng)論量、產(chǎn)品評(píng)分、bestseller標(biāo)志、產(chǎn)品價(jià)格等等。
但是要說對(duì)自然排名有決定性的影響因素的,那么肯定是每個(gè)關(guān)鍵詞的銷量,并不是這個(gè)listing的整體銷量,而是每個(gè)關(guān)鍵詞銷量。
因此,自然排名的核心在于關(guān)鍵詞。
當(dāng)用戶輸入一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí),可能會(huì)出現(xiàn)兩種自然排名模式,分別為16個(gè)自然排名位置和48個(gè)自然排名位置。
對(duì)于16個(gè)自然排名位置的小類目產(chǎn)品,關(guān)鍵詞盡量爭(zhēng)取出現(xiàn)在前3頁;。
對(duì)于48個(gè)自然排名位置的小類目產(chǎn)品,關(guān)鍵詞則務(wù)必要出現(xiàn)在前2頁。
一條鏈接穩(wěn)定的自然流量占比至少應(yīng)達(dá)到50%以上。
如果鏈接的流量主要依賴廣告推廣,那么就需要思考如何提高自然流量的占比。
對(duì)于新品來說,初始階段的自然流量占比應(yīng)該在50%以上才算比較理想的情況。
如果新品鏈接的自然流量占比只有30%,則需要考慮進(jìn)一步推廣。
那么,如何查看自然流量占比呢?。
賣家可以登錄后臺(tái),在后臺(tái)上方的菜單上方找到數(shù)據(jù)報(bào)告,點(diǎn)擊業(yè)務(wù)報(bào)告;。
業(yè)務(wù)報(bào)告作坊菜單欄中有一個(gè)業(yè)務(wù)報(bào)告選項(xiàng);。
賣家點(diǎn)擊選擇子商品詳情頁面的銷售量與訪問量選項(xiàng),可以看到一段時(shí)間內(nèi)的買家訪問次數(shù),鏈接訪問量=自然訪問量+廣告訪問量。
鏈接訪問量也就是后臺(tái)的業(yè)務(wù)報(bào)告的會(huì)話廣告訪問量也就是廣告點(diǎn)擊。
(鏈接訪問量-廣告訪問量)/鏈接訪問量*100%就是自然流量占比。
推廣新品的方法有兩種：。
第一種：新品不開廣告,通過站外放量提升關(guān)鍵詞的自然排名。
必須要滿足這幾個(gè)點(diǎn):。
1. 新品總的CR轉(zhuǎn)化率在提升(最好在10%以上)。
2. 新品采用站外間斷流或持續(xù)流的投放模式(投放兩周以上)。
3. 新品的BSR排名盡量控制在前200名(新品排行榜在前50名)。
4. 新品關(guān)鍵詞的自然排名已經(jīng)出現(xiàn)在前3頁要做價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
第二種：?jiǎn)渭兪褂谜緝?nèi)廣告(這個(gè)是大部分賣家使用的方法)新品采用這種廣告提升自然排名模式的話,一定要記住下面的點(diǎn)：。
1. 要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)(結(jié)合coupon)。
2. 做種子鏈接(VINE計(jì)劃或者TOP評(píng)論)。
3. 有效的精準(zhǔn)廣告點(diǎn)擊。
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