我們?cè)趯憗嗰R遜五點(diǎn)描述的時(shí)候,經(jīng)常會(huì)查看競(jìng)品所描述的要點(diǎn),然后結(jié)合自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)來寫五點(diǎn)描述,但有時(shí)候?qū)懗鰜戆l(fā)現(xiàn),不是長了就是短了,或者沒抓住重點(diǎn),或者全是重點(diǎn),那也等于沒有重點(diǎn)。

今天分享一個(gè)寫五點(diǎn)描述的方法,五點(diǎn)描述寫得好,對(duì)于轉(zhuǎn)化也是有一定作用的。

FABE銷售法,相信很多人都聽說過這個(gè)推銷模式,沒錯(cuò),對(duì)于亞馬遜而言,FABE銷售法同樣適用。

FABE銷售法：采用層層遞進(jìn)的方式,引導(dǎo)顧客購買。

過程如下：。

1、我為什么要聽你講?。

銷售一開始就要吸引住客戶。

2、這具體是一個(gè)什么東西?。

從產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)方面進(jìn)行解釋。

3、那又怎么樣?。

要盡可能用顧客熟悉的語言,講出這些優(yōu)勢(shì)能給顧客帶來什么好處?。

4、對(duì)我有什么好處?。

人們購物是為了滿足自己的需求,不是銷售人員的需求。

5、還有誰買過?他也說好?。

應(yīng)該從權(quán)威性的購買者、證明方面介紹我只列舉了精簡(jiǎn)版,還有更詳細(xì)的版本,大家可以自行去搜索查看。

接下來,我們以手鏈為例,寫一條亞馬遜五點(diǎn)描述：。

1、材質(zhì)：采用24K純金打造,不懼水洗,不易變形,尺寸可隨意調(diào)節(jié)。

2、設(shè)計(jì)：這是一條由著名大師xx設(shè)計(jì)的四葉草純金手鏈,四葉草寓意著幸運(yùn)。

3、特點(diǎn)：四葉草純金手鏈,以其舒適親膚的細(xì)膩質(zhì)感,讓每一個(gè)佩戴它的女人都愛不釋手。

4、我的一位顧客告訴我：她戴著這條手鏈參加了一次高端晚宴,得到了兩個(gè)從不輕易評(píng)價(jià)女士的男士的贊美。

5、附贈(zèng)專業(yè)機(jī)構(gòu)純金檢測(cè)證書,防偽吊牌,讓您買得放心。

其中需要根據(jù)自己的產(chǎn)品進(jìn)行埋詞!。

把listing盡可能的優(yōu)化到極致,一定是必不可少的。

這是我臨時(shí)寫的,大致就是這個(gè)意思,各位可以去自學(xué)后隨意發(fā)揮,我寫得可能也不好,但如果能有一點(diǎn)點(diǎn)拋磚引玉的作用,那我想,就是值得的。

最后,我們一起來看看行業(yè)頭部大麥—anker的品牌背書,這跟FABE銷售法的最后一點(diǎn)不謀而合!。

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