精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式就是把更多的時(shí)間放在選品和運(yùn)營(yíng)上,去依托大數(shù)據(jù)去調(diào)研,去篩選,去挖掘一些藍(lán)海產(chǎn)品,經(jīng)過(guò)精細(xì)化選品上架的產(chǎn)品更加受歡迎,更容易出單。

亞馬遜很輕店鋪重產(chǎn)品,只要產(chǎn)品質(zhì)量好,listing打造足夠優(yōu)質(zhì),可以吸引到買家眼球,亞馬遜系統(tǒng)A9算法,才會(huì)抓取你的產(chǎn)品listing,給你曝光,從而帶來(lái)流量,實(shí)現(xiàn)爆款。

然后隨著買家的不斷下單,權(quán)重也不在不斷的積累,權(quán)重越來(lái)越高,產(chǎn)品排名越來(lái)越靠前,訂單量就會(huì)更多,帶來(lái)的利潤(rùn)也更大。

亞馬遜是重產(chǎn)品輕店鋪的電商平臺(tái),就算你有1000個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜店鋪上面,如果你的產(chǎn)品listing質(zhì)量不高,產(chǎn)品頁(yè)沒(méi)有優(yōu)化好,一樣沒(méi)有流量和訂單,相反,哪怕你店鋪只有一個(gè)產(chǎn)品listing,只要你這個(gè)產(chǎn)品listing優(yōu)化做的足夠好,排名足夠靠前,同樣也是有源源不斷的訂單了。

只有做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才能在這個(gè)市場(chǎng)真正的立足下去,這也是亞馬遜的方向。

目前的市場(chǎng)形勢(shì)下,要想實(shí)現(xiàn)真正的盈利,把利潤(rùn)真正落到口袋里,真正長(zhǎng)期立足于這個(gè)市場(chǎng),唯有做精細(xì)化運(yùn)營(yíng),打造爆款。

細(xì)微分析精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

跨境圈有句俗話說(shuō)的好,七分靠選品,三分靠運(yùn)營(yíng)。

所以,做好長(zhǎng)期精品選品和運(yùn)營(yíng)是非常重要的。

一家飯店要想長(zhǎng)期開(kāi)下去,不能只是剛開(kāi)張生意火爆,必須細(xì)水長(zhǎng)流。

就如龜兔賽跑一樣,跑很快的兔子一下就跑出很遠(yuǎn),但是停下來(lái)歇息了,竟輸給一直爬的烏龜。

做亞馬遜店鋪也一樣,需要的是可持續(xù)發(fā)展,不能某個(gè)月出了個(gè)爆品,然后就持續(xù)淡季。

跨境圈有句俗話說(shuō)的好,七分靠選品,三分靠運(yùn)營(yíng)。

所以,做好長(zhǎng)期精品選品和運(yùn)營(yíng)是非常重要的。

一、精細(xì)化選品。

選品一直是運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪的核心,畢竟亞馬遜平臺(tái)是以產(chǎn)品為主,他們堅(jiān)持的理念是重產(chǎn)品,輕店鋪!不同季節(jié)、不同時(shí)期熱銷的產(chǎn)品也不一致,順應(yīng)市場(chǎng)做好長(zhǎng)期精品選品才能有更高銷量。

亞馬遜選品必須結(jié)合站點(diǎn)實(shí)際,不能拿國(guó)內(nèi)賣的火爆的商品直接拿過(guò)去,不同的地區(qū),不同的人群需求是不一樣的,需要因地制宜,用心選品,以下每個(gè)環(huán)節(jié)都需要注意。

1、參考當(dāng)?shù)責(zé)徜N排行：我們做的是國(guó)外的市場(chǎng)只有外國(guó)當(dāng)?shù)厝瞬鸥宄朗袌?chǎng)需要什么產(chǎn)品,所以我們可以多去當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站參考熱銷產(chǎn)品排行榜。

挑選出受歡迎的商品有哪些,并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行周期性(周、月、季)的分析,分析后再確定是否可以開(kāi)發(fā)。

2、不選體積過(guò)大的商品：因?yàn)閲?guó)際物流的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品的大小、體重都有關(guān)系。

所以在店鋪運(yùn)營(yíng)前期不建議去上傳一些體積太大或者太重的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品的物流費(fèi)用都是比較高的。

3、展開(kāi)調(diào)研,必要的時(shí)候進(jìn)行測(cè)試：挑選出產(chǎn)品后要去了解產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和趨勢(shì),還需對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、排名、評(píng)論、庫(kù)存、商標(biāo)、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接、ASIN碼等信息進(jìn)行調(diào)研,全面了解該產(chǎn)品,看看它是否符合賣家的選品要求。

4、核算成本與利潤(rùn)：這是非常關(guān)鍵的一步,如果產(chǎn)品賣得好但是沒(méi)有利潤(rùn)甚至虧損那誰(shuí)都不會(huì)愿意做。

核算產(chǎn)品的成本,應(yīng)包含采購(gòu)產(chǎn)品的成本、平臺(tái)傭金、物流運(yùn)費(fèi)等方面的費(fèi)用。

單個(gè)產(chǎn)品毛利=售價(jià)一采購(gòu)成本價(jià)一運(yùn)費(fèi)一平臺(tái)傭金費(fèi)用一其他費(fèi)用,其他費(fèi)用包括推廣費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)成本等。

綜合計(jì)算后,如果這款產(chǎn)品仍有不小的盈利空間,那么這個(gè)產(chǎn)品才是可以開(kāi)發(fā)的。

二、精細(xì)化listing。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng),講究的就是精致與細(xì)節(jié)。

正所謂細(xì)節(jié)決定成敗,只要我們用心做好每個(gè)細(xì)節(jié),那么離成功就不遠(yuǎn)了。

做亞馬遜店鋪需要注意的細(xì)節(jié)非常之多,主要的有如下。

1、關(guān)鍵詞：首先要了解用戶的搜索習(xí)慣,當(dāng)他們需要我們手里的某個(gè)產(chǎn)品時(shí),他想到的是搜索什么詞。

這就需要我們充分的了解自己的產(chǎn)品,找到買家們搜索量大的關(guān)鍵詞,去選擇這些符合用戶搜索思維習(xí)慣的詞,讓我們的產(chǎn)品更多的展示給需要的客戶。

2、產(chǎn)品圖片：首先排版應(yīng)該整潔有序,雜亂無(wú)章的頁(yè)面很可能把客戶趕跑。

其次圖片可以參考大賣們的產(chǎn)品拍攝技巧,拍攝角度,上傳符合亞馬遜平臺(tái)要求的圖片,將產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、功能、使用場(chǎng)景、包裝等充分展示,讓買家們能夠通過(guò)圖片很好的了解到這款產(chǎn)品。

另外文字描述方面要能讓買家對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)有一個(gè)詳細(xì)的了解,并且擊中客戶的需求,增強(qiáng)其購(gòu)買意愿。

3、產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品的價(jià)格是影響買家們是否選擇的一個(gè)很重要的因素,參考市場(chǎng)情況定價(jià),不能高出行情價(jià)太多。

4、產(chǎn)品Q&A(問(wèn)答)：這是一個(gè)很好展示客戶需求,客戶關(guān)注點(diǎn)的地方,能夠很好提升買家們的購(gòu)買意愿,賣家們?cè)谶@上面要多下功夫,多了解買家們的需求,對(duì)買家的提問(wèn)及時(shí)的回答,提升購(gòu)買。

5、產(chǎn)品review(評(píng)價(jià))：產(chǎn)品的review不僅影響到了一個(gè)產(chǎn)品的排名,還會(huì)影響到買家們的購(gòu)買決定,從目前買家們主動(dòng)留評(píng)的概率上來(lái)看,還是非常低的,所以賣家們可以通過(guò)一些方法來(lái)促進(jìn)買家留評(píng),比如說(shuō)給購(gòu)買的用戶發(fā)email,參加一些活動(dòng)等等。

如果有售后問(wèn)題反饋應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)處理,避免差評(píng)。

關(guān)鍵詞、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品價(jià)格 、五行賣點(diǎn)描述、產(chǎn)品Q&A 問(wèn)答、產(chǎn)品信息、產(chǎn)品評(píng)價(jià)review、這些在亞馬遜叫l(wèi)isting。

亞馬遜平臺(tái)有大數(shù)據(jù)和A9算法,你的產(chǎn)品listing編輯的好,會(huì)被亞馬遜A9算法收錄,會(huì)給你更多的流量,然后隨著你店鋪訂單的不斷增多,你產(chǎn)品的排名會(huì)越來(lái)越靠前。

所以listing需要重點(diǎn)打造,打造完listing,產(chǎn)品就可以安排上架了,后續(xù)還要根據(jù)市場(chǎng)的反饋,進(jìn)行各種的優(yōu)化和站內(nèi)站外引流,最終讓產(chǎn)品打造成為一個(gè)小爆款。

以上這些講完,能明白什么是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)了嗎?。

隨著季節(jié)更替,市場(chǎng)變化,客戶需求也是會(huì)改變的,所以選好了品也不能掉以輕心,應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注,順應(yīng)市場(chǎng)需求再去精選產(chǎn)品,只有真正堅(jiān)持長(zhǎng)期精品選品和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才能保持業(yè)績(jī)持續(xù)長(zhǎng)虹!。

listing的打造這塊,首選需要去詳細(xì)的分析競(jìng)品,然后從圖片 標(biāo)題 關(guān)鍵詞 五行描述 大描述等做出一個(gè)差異化,從而讓自己的產(chǎn)品跟競(jìng)品相比能夠脫穎而出,吸引平臺(tái)上買家的注意。

而不是像鋪貨模式那樣 什么都照搬別人的,本身都是一個(gè)新店鋪,所有的東西再都去采集別人的,將沒(méi)有任何的流量,亞馬遜也不會(huì)收錄你的listing。

咱們做精品的listing 亞馬遜是會(huì)收錄的,還會(huì)給你流量?jī)A斜。

圖片這塊雖然說(shuō)是白底圖,但是也不是說(shuō)你隨便弄張產(chǎn)品的白底圖就可以了,你需要利用主圖和副圖,把自己產(chǎn)品的賣點(diǎn) 特點(diǎn) 功能等等都要體現(xiàn)出來(lái),做出最符合市場(chǎng) 最接近多數(shù)消費(fèi)者審美的圖片,這樣的圖片也才能給你的產(chǎn)品帶來(lái)更多的流量和轉(zhuǎn)化。

了解亞馬遜的人都清楚業(yè)界有一句名言：七分靠選品,三分靠運(yùn)營(yíng)。

可見(jiàn)選品的成功與否對(duì)于一個(gè)listing能否快速爆單至關(guān)重要。

正所謂“方向不對(duì),努力白費(fèi)”,一個(gè)新手賣家要想在亞馬遜這個(gè)龐大的平臺(tái)上分得一杯羹,不深入了解一些選品的技巧恐怕是不行的。

想當(dāng)初我們剛進(jìn)入亞馬遜時(shí),那時(shí)候知道亞馬遜的中國(guó)賣家很少,競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒(méi)有,那是個(gè)遍地?fù)戾X的黃金時(shí)代,不要談什么優(yōu)化listing,不要談降低ACOS,更不要談?wù)就馔茝V,那個(gè)時(shí)候只管發(fā)貨發(fā)貨發(fā)貨,跟賣跟賣跟賣,然后等著數(shù)錢就可以了。

但那種時(shí)光一去不復(fù)返了,亞馬遜也早已進(jìn)入了精品運(yùn)營(yíng)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代。

我不否認(rèn)某些鋪貨的公司做的很不錯(cuò),但是亞馬遜大的趨勢(shì)還是做精品店鋪、做精品listing,所以在這種大環(huán)境下,選對(duì)一個(gè)好的類目就更加重要。

我們知道,做任何事情基本都有一個(gè)“二八原則”,做亞馬遜也不例外,什么產(chǎn)品最適合在亞馬遜銷售?利用亞馬遜在世界各地的電商平臺(tái),賣家可以在多個(gè)國(guó)家內(nèi)同時(shí)開(kāi)展業(yè)務(wù)。

在過(guò)去幾年里,亞馬遜積累了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的Prime會(huì)員,加之銷售額的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),我們可以確定地說(shuō),對(duì)于私有品牌而言,亞馬遜上還是充滿機(jī)會(huì)的。

在選擇一種優(yōu)質(zhì)的新產(chǎn)品時(shí),你的腦海里應(yīng)該一直有以下這些標(biāo)準(zhǔn)：。

● 價(jià)格：產(chǎn)品價(jià)位 應(yīng)該在20-75美元之間,任何低于20美元的產(chǎn)品可能會(huì)有盈利問(wèn)題,任何過(guò)于昂貴的產(chǎn)品都意味著要投入更多錢才能開(kāi)始。

● 便于運(yùn)輸：找可耐用的、簡(jiǎn)單的、體積不大的產(chǎn)品,避免易碎的產(chǎn)品。

● 有貨源：你應(yīng)該可以在阿里巴巴、Global Sources或別的類似的供貨途徑找到貨。

● 季節(jié)性：理想地說(shuō),你的產(chǎn)品不是按季節(jié)賣,而是要一年到頭都能賣。

這篇文章是從幫助小白的角度去分析選品的一些基本思路,是在假設(shè)小白不懂亞馬遜、資金實(shí)力一般、供應(yīng)鏈資源匱乏的前提下做出的分析,希望這篇文章能幫你少走彎路,或許對(duì)你有很大幫助。

作為剛剛進(jìn)入亞馬遜的小白們,對(duì)產(chǎn)品知識(shí)可謂是一窮二白,那么亞馬遜選品究竟要堅(jiān)持什么樣的原則?。

1.重量不能太重 初入亞馬遜我們首先需要從節(jié)省成本的角度考慮,盡量選擇一些重量不超過(guò)500g的產(chǎn)品作為初次進(jìn)入亞馬遜的試驗(yàn)品。

我們都知道,現(xiàn)在頭程的成本在整個(gè)運(yùn)營(yíng)中的成本中占了很大的比例,有些甚至占到了產(chǎn)品采購(gòu)成本的一半,所以在資金實(shí)力不足的情形下,還是建議選擇一些較輕的東西。

如果重量太大,成本會(huì)急劇飆升。

2.排除敏感貨、危險(xiǎn)品等品類。

敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接,需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作,所以這就在無(wú)形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本,而且敏感貨和危險(xiǎn)品在運(yùn)輸途中也存在很多的不確定因素,這些都構(gòu)成了你產(chǎn)品發(fā)到美國(guó)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)之前的一些隱性不安因素,中間如果有一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,就會(huì)導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品不能按時(shí)上架,會(huì)引起一系列的連鎖反應(yīng),更會(huì)對(duì)你的信心造成打擊。

3.盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品。

需要審核類的產(chǎn)品,不僅產(chǎn)品審核手續(xù)麻煩,而且審核周期長(zhǎng),會(huì)加大你的時(shí)間成本。

好產(chǎn)品都有哪些共同點(diǎn)?網(wǎng)上賣得最好的產(chǎn)品是那些有用的、獨(dú)特的、有價(jià)值的產(chǎn)品。

4.新品的利潤(rùn)不能太低。

有句俗話說(shuō)得好,一切不以盈利為目的的運(yùn)營(yíng)都是耍流氓,當(dāng)然,有些超級(jí)大賣的志向并不在于賣貨賺點(diǎn)小錢,他們的志向在于不斷擴(kuò)大銷量、不斷擴(kuò)大規(guī)模,最終做出一份好看的財(cái)務(wù)報(bào)表并成功在某個(gè)證券交易所上市,然后拍拍屁股拿錢走人。

但是作為小白,我們做amazon是想賺錢的,如果一個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)過(guò)低,利潤(rùn)過(guò)低,那么產(chǎn)品沒(méi)有盈利的空間,進(jìn)而也就失去了運(yùn)營(yíng)的意義。

現(xiàn)在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)成本居高不下,有些PPC廣告點(diǎn)擊一下就要2美金甚至4美金,如果你的產(chǎn)品售價(jià)過(guò)低、利潤(rùn)不高,那么最終你只是在為姐夫哥打工。

建議起步產(chǎn)品的售價(jià)控制在15-35美金之間較為合適。

5.規(guī)避壟斷寡頭品牌的類目。

亞馬遜開(kāi)放第三方賣家入住已經(jīng)很多年,亞馬遜自營(yíng)的產(chǎn)品類目也越來(lái)越多,這些賣家中的一些有實(shí)力、有技術(shù)、有資源的先進(jìn)入者已經(jīng)將自己的品牌做大做強(qiáng),基本處于行業(yè)壟斷地位,如果你進(jìn)入到這種類目進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),結(jié)局常常會(huì)非常凄慘。

想象一下,你的新產(chǎn)品review都還只是個(gè)位數(shù),而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手review已經(jīng)2000+了,這樣的差距不是你短時(shí)間內(nèi)可以解決掉,而且這會(huì)直接會(huì)導(dǎo)致你listing的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率慘不忍睹,進(jìn)而大致PPC廣告點(diǎn)擊費(fèi)用居高不下。

就像你明明知道ANKER的強(qiáng)大實(shí)力,但是又偏偏想選擇充電寶作為自己的產(chǎn)品一樣。

小白賣家選品還是要盡量避開(kāi)大賣的鋒芒,找一些藍(lán)海小類目,一樣可以過(guò)得很滋潤(rùn)。

6.市場(chǎng)容量不能太小。

簡(jiǎn)單點(diǎn)講就是你這個(gè)小類目的前20名的銷量不能太小,如果連小類目bestseller每天都只有5個(gè)銷量,那你進(jìn)入這種類目并沒(méi)有實(shí)際意義。

檢測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量有很多的付費(fèi)軟件可以做到,之前通過(guò)源代碼查詢stockonhand的方式可以查到每天的庫(kù)存,進(jìn)而推測(cè)每天的大致銷量,不過(guò)這個(gè)漏洞已經(jīng)被亞馬遜堵住了,現(xiàn)在通過(guò)付費(fèi)軟件進(jìn)行檢測(cè)是最方便最準(zhǔn)確的方法,費(fèi)用也不是很高。

有些人問(wèn)我哪些軟件好用,其實(shí)各有利弊,看自己的具體需求。

如果你實(shí)在不知道怎么選擇選品軟件,那我只能告訴你去問(wèn)度娘了。

7.要兼顧大小類目的排名。

在listing頁(yè)面都有一個(gè)bestseller排名,上面是大類目排名,也就是亞馬遜的一級(jí)類目排名,下面還會(huì)有一個(gè)或多個(gè)小類目排名,通常為四級(jí)或三級(jí)類目排名。

這兩個(gè)排名通常是按照銷量來(lái)劃分名次的,而且每個(gè)小時(shí)會(huì)重新計(jì)算一次,這也就意味著每個(gè)listing的排名在每個(gè)小時(shí)都會(huì)有不同的變化。

我要說(shuō)的兼顧大小類目排名是指你要注意觀察你選中的產(chǎn)品的小類目的排名情況,但是更要關(guān)注大類的排名情況,舉個(gè)例子,有些產(chǎn)品在小類目排名前三,但是在大類目排名30000+之外,這就說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量很小,不適宜進(jìn)入這種類目。

8.盡量不選季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品。

拿亞馬遜美國(guó)站為例,美國(guó)每年有很多的節(jié)日,萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等,選品應(yīng)盡量避開(kāi)這些季節(jié)類的產(chǎn)品,因?yàn)橐坏┰摷竟?jié)過(guò)去,產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)滯銷,到時(shí)候長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)會(huì)壓得你喘不過(guò)氣來(lái),要么花錢銷毀,要么花錢挪到海外倉(cāng),等到下年再找機(jī)會(huì)。

接著說(shuō)亞馬遜選品,從老賣家的分享經(jīng)驗(yàn)中我們可知一款適合賣家們上架具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,需要滿足這樣的條件：。

1、市場(chǎng)需求大。

2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度適中。

3、產(chǎn)品利潤(rùn)率在30%-50%之間。

4、產(chǎn)品的客單價(jià)高于15美元,低于200美元。

5、產(chǎn)品不能有侵權(quán)的行為(無(wú)論是在品牌、包裝還是功能上)。

6、產(chǎn)品方便運(yùn)輸不易破損。

看市場(chǎng)需求看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),我們可以看的地方：。

看亞馬遜上的銷售排行,在看到適合自己的產(chǎn)品后,將該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞輸入到亞馬遜前臺(tái)的搜索框進(jìn)行搜索,看出來(lái)的結(jié)果量,以及排名靠前的幾家賣家的銷售數(shù)量,評(píng)價(jià)數(shù)量,再看看是否有品牌產(chǎn)品,如果數(shù)字是大量的,那么競(jìng)爭(zhēng)肯定是不小的,這不利于新賣家的加入。

看其他平臺(tái)上是否有賣家銷售,好賣的選品,一般會(huì)在各大平臺(tái)上進(jìn)行銷售。

利用檢索工具,查看關(guān)鍵詞的日均檢索量,看看這個(gè)詞每天有多大的檢索量,這個(gè)也是市場(chǎng)需求上的表現(xiàn),可用于看檢索量的工具包括谷歌競(jìng)價(jià)后臺(tái),上方有關(guān)鍵詞搜索的日均指數(shù)可供賣家們參考,同時(shí)也可以讓賣家們注意到和該產(chǎn)品有關(guān)的涉及購(gòu)買的詞,檢索量如何。

選品是亞馬遜的一個(gè)很宏大的話題,可能連續(xù)說(shuō)上三天三夜也說(shuō)不完。

你的產(chǎn)品將會(huì)決定你的存貨、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸成本,也會(huì)影響你的搜索引擎優(yōu)化和市場(chǎng)策略,當(dāng)然也決定了你的價(jià)格戰(zhàn)略。

現(xiàn)在做電商,我們應(yīng)該想在1%的細(xì)分市場(chǎng)里面就獲得80%的份額,而不是在80%的大眾市場(chǎng)里面獲得1%的份額。

在歸根結(jié)底,吸引客戶的是你的產(chǎn)品,做好選品是你一直要不斷思考和學(xué)習(xí)的功課。

來(lái)吧帶你一起如何選擇產(chǎn)品把它打造成爆款。

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