隨著越來(lái)越多人入局亞馬遜,競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。

不論是新手小白,還是入駐一段時(shí)間的賣(mài)家,都會(huì)存在獲取自然流量、拓客、持續(xù)出單方面的困惑。

新手賣(mài)家希望能在開(kāi)店初期快速打開(kāi)局面,短期內(nèi)為店鋪積累大量的人氣;稍微有起色的賣(mài)家更希望能持續(xù)獲得自然流量,每天都能保持一定水平的出單量。

然而,盡管不少人做了大量努力,店鋪流量還是不溫不火,出單仍然像擠牙膏。

看著別人家訂單不斷增長(zhǎng)的“躺贏”局面,他們心里是各種羨慕嫉妒恨啊!。

其實(shí),想要在這些方面實(shí)現(xiàn)突破,需要滿(mǎn)足兩個(gè)條件：。

一是產(chǎn)品屬于不可代替的必需品,有爆款潛力,在“人無(wú)我有”的情況下,流量和出單量自然能得到快速、持續(xù)的增長(zhǎng);。

二是品牌具有較高知名度,自帶流量和粉絲。

那么,賣(mài)家該怎樣做,才能選對(duì)品牌和產(chǎn)品呢?。

開(kāi)店初期,大牌優(yōu)先。

在剛?cè)腭v亞馬遜,還沒(méi)有自己品牌的時(shí)候,賣(mài)大牌是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

因?yàn)榇笈平?jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的積累,往往自帶流量。

不僅用戶(hù)對(duì)其產(chǎn)品耳熟能詳,搜索流量較高,而且利潤(rùn)空間不錯(cuò),容易賣(mài)出去。

因此,可在短期內(nèi)為店鋪帶來(lái)可觀的流量和出單量。

不過(guò),這種模式一般只適合店鋪成立初期,賣(mài)家還沒(méi)建立自己品牌的時(shí)候采用。

因?yàn)橐坏┵u(mài)的人多了,競(jìng)爭(zhēng)激烈了,店鋪的流量就會(huì)下降。

想要維持店鋪熱度,賣(mài)家還是需要在品牌建設(shè)、店鋪運(yùn)營(yíng)方面多下功夫。

結(jié)合需求和產(chǎn)品特質(zhì)選品。

選品,需建立在了解消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上。

產(chǎn)品最好是剛需品,這樣可減少后續(xù)流量不穩(wěn)定,客戶(hù)流失的風(fēng)險(xiǎn)。

如果某一產(chǎn)品還具有相當(dāng)?shù)奶刭|(zhì),同類(lèi)別不超過(guò)3個(gè)人有,那么該產(chǎn)品可能是個(gè)潛在的爆款。

圍繞“女人、孩子、寵物”來(lái)選品。

數(shù)據(jù)顯示,在所有買(mǎi)家中,女性用戶(hù)的占比遠(yuǎn)大于男性。

店鋪若能滿(mǎn)足“瘋狂購(gòu)物女人的需求”,會(huì)更容易出貨。

此外,媽媽群體還會(huì)關(guān)注母嬰、兒童產(chǎn)品。

因此,選品時(shí)多往這些方面考慮。

在國(guó)外,寵物也是一大熱門(mén)。

在很多地方,寵物配套配件基本有一套完整的體系。

因此,市場(chǎng)空間會(huì)比國(guó)內(nèi)的大。

另外,戶(hù)外運(yùn)動(dòng)設(shè)備也是可以入手的選擇。

從個(gè)性化需求入手。

在社會(huì)進(jìn)入多元化發(fā)展的今天,消費(fèi)者越來(lái)越希望產(chǎn)品能夠體現(xiàn)個(gè)性化和個(gè)人特色,如果產(chǎn)品有某方面的特色,且賣(mài)家能夠提供個(gè)性化服務(wù),那就更容易在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍,實(shí)現(xiàn)流量和出單量的持續(xù)正增長(zhǎng)!。

可見(jiàn),別人家的“躺贏”,和他們的戰(zhàn)略眼光是分不開(kāi)的。

而且,在成功的背后,有一套科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)營(yíng)體系作支撐。

運(yùn)營(yíng)技巧的好壞,在一定程度上決定了流量、訂單量能否快速增長(zhǎng)。

很多賣(mài)家之所以停滯不前,就是因?yàn)闆](méi)往對(duì)的方向努力。

因此,賣(mài)家需要在運(yùn)營(yíng)中把握好以下幾方面的流量。

搜索關(guān)鍵詞流量。

關(guān)鍵詞排名情況主要是由關(guān)鍵詞匹配、產(chǎn)品銷(xiāo)量、review、點(diǎn)擊、物流等因素決定。

所以關(guān)鍵詞的設(shè)置,一定要符合用戶(hù)需求和常搜習(xí)慣。

運(yùn)營(yíng)者需要不時(shí)換位思考：假如你是消費(fèi)者,你需要買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品,會(huì)搜索怎樣的關(guān)鍵詞,才能夠得到與自己需求匹配的產(chǎn)品?。

同時(shí),關(guān)鍵詞要包含產(chǎn)品屬性、特質(zhì),帶上相關(guān)促銷(xiāo)優(yōu)惠信息,以便讓用戶(hù)更精準(zhǔn)地查找到。

物流最好是FBA(排名會(huì)普遍比自發(fā)靠前,用戶(hù)會(huì)更樂(lè)于選擇平臺(tái)物流)。

類(lèi)目流量。

選擇產(chǎn)品所在類(lèi)目要有一定搜索熱度,相當(dāng)于自帶一層流量,類(lèi)目產(chǎn)品一定要細(xì)分,自己要清楚自己買(mǎi)什么,亞馬遜才知道你在賣(mài)什么。

你所在的類(lèi)目,單量越多,類(lèi)目排名越高。

關(guān)聯(lián)流量。

想辦法讓產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián),也是提升流量的重要手段。

買(mǎi)了又買(mǎi)(Bought Also Bought)和 看了又看(Viewed Also Viewed),是亞馬遜后臺(tái)根據(jù)用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣、大數(shù)據(jù)而設(shè)置的推薦功能,賣(mài)家可充分利用這個(gè)功能,形成關(guān)聯(lián)流量。

在選擇的時(shí)候,最好能夠帶到其他產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)最大化選品,可組合銷(xiāo)售,或采用購(gòu)買(mǎi)當(dāng)前產(chǎn)品再購(gòu)買(mǎi)其他類(lèi)別產(chǎn)品后可以?xún)?yōu)惠讓利等措施,從而讓產(chǎn)品形成關(guān)聯(lián)。

活動(dòng)流量。

多參加活動(dòng)有助于提升流量。

參加活動(dòng)后,需要優(yōu)化自己的listing和相關(guān)信息,若被選中推廣就積極配合宣傳,不要錯(cuò)過(guò)免費(fèi)的自然流量。

排行榜流量。

通常來(lái)說(shuō),用戶(hù)在犯“選擇困難癥”的時(shí)候,會(huì)查看榜單。

若賣(mài)家的產(chǎn)品能上排行榜,吸引更多用戶(hù),無(wú)疑又增加一個(gè)流量渠道。

總的來(lái)說(shuō),只有確立清晰的定位,著力選好品,從用戶(hù)的角度來(lái)優(yōu)化各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)措施,才能解決流量和出單量的難題,讓店鋪在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出!。

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