從事亞馬遜的季節(jié)性產(chǎn)品業(yè)務(wù)確實(shí)是一項(xiàng)令人愉快的工作。

你可能聽說過,許多亞馬遜個(gè)人賣家發(fā)現(xiàn)在繁忙時(shí)間很難聯(lián)系,在空閑時(shí)間,他們會(huì)在社交媒體上分享度假和前往各個(gè)國家和地區(qū)的照片。

他們一年中要忙碌3-6個(gè)月,然后給自己放一個(gè)長假。

如果你喜歡這種工作狀態(tài),為什么不試試具有強(qiáng)烈季節(jié)性或節(jié)日特征的產(chǎn)品呢。

不得不說,季節(jié)性產(chǎn)品確實(shí)值得一試。

它們賣得很快,競爭力一般,因?yàn)樵S多產(chǎn)品每年都會(huì)進(jìn)行市場調(diào)整和重新促銷,每個(gè)人的起跑線相對(duì)一致。

此外,他們的利潤更高,銷售周期更短。

但是,我們在關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)也需要謹(jǐn)慎,提前準(zhǔn)備庫存,并了解后期高回報(bào)率可能會(huì)導(dǎo)致環(huán)節(jié)廢棄和侵蝕利潤。

盡量確保產(chǎn)品在高峰時(shí)段售罄,避免在最后銷售。

以下是對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品的詳細(xì)討論：。

季節(jié)性產(chǎn)品的特點(diǎn)：。

每年都有一個(gè)銷售高峰,利潤和銷售額都很高。

沒有必要花費(fèi)太多的營銷成本。

季節(jié)性產(chǎn)品本身具有較大的自然流量,在早期促銷后無需額外支付促銷費(fèi)用。

即使是廣告也可以在不影響銷售的情況下關(guān)閉。

關(guān)鍵是要準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)：產(chǎn)品上市期、銷售高峰期和客戶退貨期。

這也是季節(jié)性產(chǎn)品的一個(gè)痛點(diǎn)。

如果投放周期不準(zhǔn)確,進(jìn)入市場較晚,初期推廣成本將大幅增加;在銷售高峰期高估銷售額和過度庫存可能會(huì)受到亞馬遜庫存政策的影響,導(dǎo)致過高的超期存儲(chǔ)費(fèi)用;在客戶退貨期間,買家可能會(huì)一時(shí)沖動(dòng)下訂單,但當(dāng)他們考慮到產(chǎn)品使用時(shí)間短時(shí),最好的解決方案是理性退貨。

只要前三批有貨,如果產(chǎn)品的正常銷售期是5月至7月,那么4月、5月和6月將分別有一批,未來不會(huì)有庫存。

季節(jié)性產(chǎn)品生產(chǎn)前、中期和后期策略：。

如果銷售高峰期在6月,那么一批貨應(yīng)該提前兩個(gè)月到達(dá),也就是4月。

商品到達(dá)后,首先推廣核心關(guān)鍵詞,占據(jù)自然搜索主頁的位置。

提前準(zhǔn)備好意見,為推廣打下基礎(chǔ)。

注意節(jié)奏,在高峰時(shí)段快速賣出,不要再次囤貨。

最好是在銷售高峰期走到中間,而不是走到最后。

季節(jié)性產(chǎn)品促銷流程步驟：。

價(jià)格折扣：。

以高價(jià)提供高折扣,迅速占領(lǐng)市場。

當(dāng)提供低價(jià)時(shí),提供低折扣,然后逐漸提高價(jià)格。

議論。

提前使用平面置換模型作為種子鏈接,獲得10-20條評(píng)論作為基礎(chǔ)。

對(duì)單價(jià)高或質(zhì)量上乘的產(chǎn)品使用VINE計(jì)劃。

廣告架構(gòu)：。

簡單的廣告結(jié)構(gòu),精確的手動(dòng)關(guān)鍵詞,以及關(guān)鍵詞排名。

在一個(gè)月后獲得好評(píng)后,將推出視頻廣告,分別針對(duì)廣泛的短語和精度。

一個(gè)月后,將有評(píng)論,并激活人工ASIN廣告,以選擇較弱的車型并補(bǔ)充相關(guān)流量。

使用SD顯示廣告、放置ASIN、受眾興趣標(biāo)簽和重定向?yàn)g覽。

其他經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：。

選擇質(zhì)量好、利潤高的產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞、文案、視覺營銷都要做好。

價(jià)格折扣應(yīng)該足夠大,以迅速占領(lǐng)市場。

評(píng)論應(yīng)該提前準(zhǔn)備好,星級(jí)不應(yīng)該中途降低。

快速引入廣告流量,持續(xù)增加流量。

控制好庫存,并在高峰期銷售一空。

在上個(gè)月停止銷售以防止大額退貨。

通過這些策略,如果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率好,基本上可以解決季節(jié)性產(chǎn)品的推廣問題。

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