在亞馬遜的廣闊銷售平臺上,有兩個極具影響力的徽章 ——Amazon's Choice 和 New Release,它們對于賣家的產品銷售和品牌建設起著至關重要的作用。

一、Amazon's Choice：關鍵詞領域的卓越象征。

獨特的定位與意義。

Amazon's Choice 徽章以其深藍色的外觀給人一種沉穩(wěn)且可信賴的感覺。

與 Best Seller 針對大小類目不同,它是針對各個關鍵詞而設立的。

在特定的關鍵詞下,僅有一個產品 Listing 能夠獲得這一殊榮。

例如在 “for 'amazon fire stick’” 的標注旁擁有該徽章的產品,就意味著在這個關鍵詞的競爭中脫穎而出。

這不僅體現(xiàn)了產品在該關鍵詞搜索結果中的突出地位,更是對消費者的一種強烈推薦信號。

對產品銷售的關鍵影響。

當產品獲得 Amazon's Choice 徽章后,如果該徽章所對應的關鍵詞是產品的主詞,那么對于提升產品的轉化率將有著巨大的推動作用。

消費者在搜索相關主詞時,看到帶有這一徽章的產品,會更傾向于選擇它,因為這代表著亞馬遜對該產品在這個關鍵詞領域的高度認可。

然而,如果只是針對一個小詞獲得徽章,其影響力可能相對有限,因為大多數(shù)買家可能并不會關注到這些小詞搜索結果中的產品。

但即便如此,它仍然是產品在該細分領域表現(xiàn)出色的一個標志。

在語音搜索中的關鍵角色。

除了直接提升產品轉化率,Amazon's Choice 徽章還在亞馬遜的語音搜索功能中占據著重要地位。

亞馬遜的硬件設備如 Alexa、Echo AI、Echo、Echo Dot 等帶有語音搜索功能,而只有獲得這一徽章的產品才有資格出現(xiàn)在被搜索產品的資源池中。

這意味著擁有 Amazon's Choice 徽章的產品能夠獲得更多的展示機會,尤其是在日益流行的語音購物場景中,能夠搶先一步接觸到消費者。

獲取的關鍵要素。

賣家要想獲得 Amazon's Choice 徽章,必須全方位提升產品的綜合實力。

通常情況下,獲得該徽章的產品在特定關鍵詞下的銷量、轉化率和產品評分方面都表現(xiàn)出色。

同時,使用 FBA 服務且產品績效優(yōu)秀也是必不可少的條件。

這就要求賣家不僅要注重產品的質量和用戶體驗,還要善于運用亞馬遜的物流服務來提升產品的交付速度和服務質量。

二、New Release：新品崛起的閃耀標志。

定義與價值體現(xiàn)。

New Release 徽章代表著新品銷量第一名。

在亞馬遜的各類目中,只要新產品的銷量能夠排在首位,就能夠獲得這個令人矚目的徽章。

它是對新產品在短時間內取得優(yōu)異銷售成績的一種認可和獎勵。

對于賣家來說,獲得 New Release 徽章意味著產品在流量和曝光度方面將得到亞馬遜平臺的額外照顧。

這是因為亞馬遜平臺積極鼓勵賣家投放新產品,希望通過這種方式為消費者提供更多新穎的選擇,同時也為平臺注入新的活力。

對新品推廣的強大助力。

擁有 New Release 徽章的新產品,就像是在亞馬遜的銷售舞臺上獲得了一盞聚光燈。

它能夠吸引更多消費者的關注,增加產品的曝光機會。

在激烈的市場競爭中,這一徽章能夠讓新產品迅速脫穎而出,為其后續(xù)的銷售增長奠定堅實的基礎。

例如,當消費者在瀏覽新品類目時,會優(yōu)先關注帶有 New Release 徽章的產品,從而提高產品的點擊率和購買轉化率。

同時,亞馬遜平臺也會在搜索結果頁面等位置給予這些產品更多的展示空間,讓它們有機會被更多潛在客戶發(fā)現(xiàn)。

三、賣家的策略與行動。

對于賣家而言,了解這兩個徽章的價值和獲取條件僅僅是第一步,更重要的是要將其轉化為實際的行動和策略。

提升產品質量與用戶體驗。

無論是追求 Amazon's Choice 徽章還是 New Release 徽章,產品質量始終是核心。

賣家應該確保產品符合甚至超越消費者的期望,提供優(yōu)質的產品描述、清晰的圖片和詳細的使用說明。

同時,及時處理客戶的反饋和投訴,不斷改進產品,以提高產品評分和用戶滿意度。

優(yōu)化關鍵詞策略。

對于 Amazon's Choice 徽章的獲取,賣家需要深入研究產品相關的關鍵詞,找出那些具有高搜索量和商業(yè)價值的主詞,并努力在這些關鍵詞下提升產品的表現(xiàn)。

通過優(yōu)化產品標題、描述和后臺關鍵詞,提高產品在搜索結果中的排名,增加被亞馬遜選中為 Amazon's Choice 的機會。

利用亞馬遜物流服務。

FBA 服務不僅能夠提高產品的交付速度和服務質量,還是獲得 Amazon's Choice 徽章的關鍵條件之一。

賣家應該充分利用 FBA 的優(yōu)勢,確保產品能夠快速、準確地送達消費者手中,同時享受亞馬遜提供的客戶服務和售后支持。

積極推廣新產品。

對于新推出的產品,賣家要制定有效的推廣策略,迅速提升產品的銷量。

可以利用亞馬遜的廣告工具、社交媒體推廣、優(yōu)惠活動等方式,吸引更多客戶購買產品,爭取在短時間內成為新品銷量第一名,獲得 New Release 徽章。

持續(xù)監(jiān)測和優(yōu)化。

賣家需要持續(xù)監(jiān)測產品的銷售數(shù)據、關鍵詞排名、客戶評價等指標,根據數(shù)據反饋及時調整策略。

不斷改進產品和服務,以保持在競爭中的優(yōu)勢地位,確保能夠長期擁有這兩個重要徽章帶來的優(yōu)勢。

總之,Amazon's Choice 和 New Release 徽章是亞馬遜平臺上賣家追求的重要目標。

通過深入了解它們的價值和獲取方法,并采取有效的策略和行動,賣家可以提升產品的競爭力,實現(xiàn)銷售業(yè)績的快速增長,在亞馬遜的商業(yè)世界中取得更大的成功。