在亞馬遜的廣闊銷售平臺(tái)上,有兩個(gè)極具影響力的徽章 ——Amazon's Choice 和 New Release,它們對于賣家的產(chǎn)品銷售和品牌建設(shè)起著至關(guān)重要的作用。

一、Amazon's Choice：關(guān)鍵詞領(lǐng)域的卓越象征。

獨(dú)特的定位與意義。

Amazon's Choice 徽章以其深藍(lán)色的外觀給人一種沉穩(wěn)且可信賴的感覺。

與 Best Seller 針對大小類目不同,它是針對各個(gè)關(guān)鍵詞而設(shè)立的。

在特定的關(guān)鍵詞下,僅有一個(gè)產(chǎn)品 Listing 能夠獲得這一殊榮。

例如在 “for 'amazon fire stick’” 的標(biāo)注旁擁有該徽章的產(chǎn)品,就意味著在這個(gè)關(guān)鍵詞的競爭中脫穎而出。

這不僅體現(xiàn)了產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的突出地位,更是對消費(fèi)者的一種強(qiáng)烈推薦信號(hào)。

對產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵影響。

當(dāng)產(chǎn)品獲得 Amazon's Choice 徽章后,如果該徽章所對應(yīng)的關(guān)鍵詞是產(chǎn)品的主詞,那么對于提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率將有著巨大的推動(dòng)作用。

消費(fèi)者在搜索相關(guān)主詞時(shí),看到帶有這一徽章的產(chǎn)品,會(huì)更傾向于選擇它,因?yàn)檫@代表著亞馬遜對該產(chǎn)品在這個(gè)關(guān)鍵詞領(lǐng)域的高度認(rèn)可。

然而,如果只是針對一個(gè)小詞獲得徽章,其影響力可能相對有限,因?yàn)榇蠖鄶?shù)買家可能并不會(huì)關(guān)注到這些小詞搜索結(jié)果中的產(chǎn)品。

但即便如此,它仍然是產(chǎn)品在該細(xì)分領(lǐng)域表現(xiàn)出色的一個(gè)標(biāo)志。

在語音搜索中的關(guān)鍵角色。

除了直接提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,Amazon's Choice 徽章還在亞馬遜的語音搜索功能中占據(jù)著重要地位。

亞馬遜的硬件設(shè)備如 Alexa、Echo AI、Echo、Echo Dot 等帶有語音搜索功能,而只有獲得這一徽章的產(chǎn)品才有資格出現(xiàn)在被搜索產(chǎn)品的資源池中。

這意味著擁有 Amazon's Choice 徽章的產(chǎn)品能夠獲得更多的展示機(jī)會(huì),尤其是在日益流行的語音購物場景中,能夠搶先一步接觸到消費(fèi)者。

獲取的關(guān)鍵要素。

賣家要想獲得 Amazon's Choice 徽章,必須全方位提升產(chǎn)品的綜合實(shí)力。

通常情況下,獲得該徽章的產(chǎn)品在特定關(guān)鍵詞下的銷量、轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品評分方面都表現(xiàn)出色。

同時(shí),使用 FBA 服務(wù)且產(chǎn)品績效優(yōu)秀也是必不可少的條件。

這就要求賣家不僅要注重產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶體驗(yàn),還要善于運(yùn)用亞馬遜的物流服務(wù)來提升產(chǎn)品的交付速度和服務(wù)質(zhì)量。

二、New Release：新品崛起的閃耀標(biāo)志。

定義與價(jià)值體現(xiàn)。

New Release 徽章代表著新品銷量第一名。

在亞馬遜的各類目中,只要新產(chǎn)品的銷量能夠排在首位,就能夠獲得這個(gè)令人矚目的徽章。

它是對新產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)取得優(yōu)異銷售成績的一種認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)。

對于賣家來說,獲得 New Release 徽章意味著產(chǎn)品在流量和曝光度方面將得到亞馬遜平臺(tái)的額外照顧。

這是因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)積極鼓勵(lì)賣家投放新產(chǎn)品,希望通過這種方式為消費(fèi)者提供更多新穎的選擇,同時(shí)也為平臺(tái)注入新的活力。

對新品推廣的強(qiáng)大助力。

擁有 New Release 徽章的新產(chǎn)品,就像是在亞馬遜的銷售舞臺(tái)上獲得了一盞聚光燈。

它能夠吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注,增加產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)。

在激烈的市場競爭中,這一徽章能夠讓新產(chǎn)品迅速脫穎而出,為其后續(xù)的銷售增長奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

例如,當(dāng)消費(fèi)者在瀏覽新品類目時(shí),會(huì)優(yōu)先關(guān)注帶有 New Release 徽章的產(chǎn)品,從而提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和購買轉(zhuǎn)化率。

同時(shí),亞馬遜平臺(tái)也會(huì)在搜索結(jié)果頁面等位置給予這些產(chǎn)品更多的展示空間,讓它們有機(jī)會(huì)被更多潛在客戶發(fā)現(xiàn)。

三、賣家的策略與行動(dòng)。

對于賣家而言,了解這兩個(gè)徽章的價(jià)值和獲取條件僅僅是第一步,更重要的是要將其轉(zhuǎn)化為實(shí)際的行動(dòng)和策略。

提升產(chǎn)品質(zhì)量與用戶體驗(yàn)。

無論是追求 Amazon's Choice 徽章還是 New Release 徽章,產(chǎn)品質(zhì)量始終是核心。

賣家應(yīng)該確保產(chǎn)品符合甚至超越消費(fèi)者的期望,提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品描述、清晰的圖片和詳細(xì)的使用說明。

同時(shí),及時(shí)處理客戶的反饋和投訴,不斷改進(jìn)產(chǎn)品,以提高產(chǎn)品評分和用戶滿意度。

優(yōu)化關(guān)鍵詞策略。

對于 Amazon's Choice 徽章的獲取,賣家需要深入研究產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞,找出那些具有高搜索量和商業(yè)價(jià)值的主詞,并努力在這些關(guān)鍵詞下提升產(chǎn)品的表現(xiàn)。

通過優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、描述和后臺(tái)關(guān)鍵詞,提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名,增加被亞馬遜選中為 Amazon's Choice 的機(jī)會(huì)。

利用亞馬遜物流服務(wù)。

FBA 服務(wù)不僅能夠提高產(chǎn)品的交付速度和服務(wù)質(zhì)量,還是獲得 Amazon's Choice 徽章的關(guān)鍵條件之一。

賣家應(yīng)該充分利用 FBA 的優(yōu)勢,確保產(chǎn)品能夠快速、準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)者手中,同時(shí)享受亞馬遜提供的客戶服務(wù)和售后支持。

積極推廣新產(chǎn)品。

對于新推出的產(chǎn)品,賣家要制定有效的推廣策略,迅速提升產(chǎn)品的銷量。

可以利用亞馬遜的廣告工具、社交媒體推廣、優(yōu)惠活動(dòng)等方式,吸引更多客戶購買產(chǎn)品,爭取在短時(shí)間內(nèi)成為新品銷量第一名,獲得 New Release 徽章。

持續(xù)監(jiān)測和優(yōu)化。

賣家需要持續(xù)監(jiān)測產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞排名、客戶評價(jià)等指標(biāo),根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整策略。

不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),以保持在競爭中的優(yōu)勢地位,確保能夠長期擁有這兩個(gè)重要徽章帶來的優(yōu)勢。

總之,Amazon's Choice 和 New Release 徽章是亞馬遜平臺(tái)上賣家追求的重要目標(biāo)。

通過深入了解它們的價(jià)值和獲取方法,并采取有效的策略和行動(dòng),賣家可以提升產(chǎn)品的競爭力,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的快速增長,在亞馬遜的商業(yè)世界中取得更大的成功。