現(xiàn)在亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

對(duì)于剛進(jìn)入這個(gè)圈子的賣(mài)家來(lái)說(shuō),最有效的方法就是向前輩學(xué)習(xí),尤其是那些在你的產(chǎn)品品類中排名靠前的優(yōu)秀賣(mài)家。

對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家來(lái)說(shuō),要想超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,脫穎而出,分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品尤其是精品的優(yōu)勢(shì)非常重要。

那么,賣(mài)家對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析主要有哪些方面呢?。

產(chǎn)品受眾。

必須提前分析受眾。

亞馬遜賣(mài)家可以根據(jù)不同類別的產(chǎn)品受眾,制定不同的銷售計(jì)劃和營(yíng)銷推廣策略。

不同的受眾可以接受不同的產(chǎn)品風(fēng)格和促銷價(jià)格,所以做好受眾分析非常重要。

產(chǎn)品評(píng)價(jià)。

選擇一個(gè)消費(fèi)者可以用來(lái)搜索相關(guān)商品的關(guān)鍵詞,通過(guò)搜索結(jié)果中的評(píng)論數(shù)量來(lái)研究市場(chǎng)潛力。

如果評(píng)論超過(guò)300條,這個(gè)產(chǎn)品留下的市場(chǎng)機(jī)會(huì)可能就不大了。

當(dāng)銷售者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),可以進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),不妨對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行評(píng)估,看看是否有改進(jìn)的空間。

一個(gè)小小的細(xì)節(jié),一點(diǎn)小小的改變,都可能讓賣(mài)家在亞馬遜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

產(chǎn)品定價(jià)。

亞馬遜價(jià)格對(duì)產(chǎn)品銷量的影響不言而喻。

賣(mài)家給產(chǎn)品定價(jià)時(shí),一個(gè)重要的參考點(diǎn)就是平臺(tái)上已經(jīng)有的競(jìng)品價(jià)格。

賣(mài)家通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格指導(dǎo),設(shè)定消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格,也就是所謂的后續(xù)價(jià)格。

但是,定價(jià)策略不僅僅是在價(jià)格上,更是在產(chǎn)品上。

不同產(chǎn)品數(shù)量的組合也是賣(mài)家要注意的一種定價(jià)策略。

銷售數(shù)據(jù)。

當(dāng)亞馬遜賣(mài)家開(kāi)始銷售產(chǎn)品時(shí),如果賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品的需求有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),這將是一個(gè)良好的開(kāi)端。

因?yàn)槭袌?chǎng)是不斷變化的,特別是對(duì)于做季節(jié)性或者熱銷產(chǎn)品的人來(lái)說(shuō),跟蹤產(chǎn)品的日需求、月需求、季需求甚至年需求,對(duì)判斷產(chǎn)品庫(kù)存是增加還是減少非常有幫助。

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