競(jìng)價(jià)固定競(jìng)價(jià),相對(duì)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格+優(yōu)惠券+廣告建議可以同時(shí)開啟自動(dòng)和手動(dòng)。

一、新品期(以低流量長(zhǎng)尾詞為主)。

期內(nèi)價(jià)格優(yōu)惠沖排名(低于市場(chǎng)價(jià) 10%)。

優(yōu)惠券結(jié)合(10%)。

廣告推廣(依據(jù)利潤(rùn)倒推預(yù)算,在不虧本前提下具體情況具體分析)。

開通 Vine 計(jì)劃,快速獲得評(píng)論(需產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān))。

開啟自動(dòng)廣告跑詞(自動(dòng)廣告開一段時(shí)間后注意進(jìn)行否詞)。

競(jìng)價(jià)采用固定競(jìng)價(jià),相對(duì)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格加上優(yōu)惠券與廣告,建議可同時(shí)開啟自動(dòng)和手動(dòng)。

二、發(fā)展期(以中等流量詞為主)。

價(jià)格優(yōu)惠 5%。

coupon 5%。

若可報(bào)秒殺活動(dòng)可報(bào)(根據(jù)情況判定,是否要持續(xù)報(bào))。

廣告推廣預(yù)算,銷售額的 25%。

廣告以手動(dòng)廣告為主。

三、成熟期(以大流量詞為主)。

市場(chǎng)價(jià)格或優(yōu)于市場(chǎng)價(jià) 5%(以提高利潤(rùn)為主)。

廣告推廣預(yù)算在銷售額 10%以內(nèi)。

多種廣告全面投入(SP、SD、SB 等,具體問(wèn)題具體分析)。

競(jìng)價(jià),手動(dòng)以固定為主,自動(dòng)以僅降低為主。

四、新品重推。

篩選優(yōu)質(zhì)廣告或關(guān)鍵詞提升預(yù)算比例,競(jìng)價(jià)方式采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)。

競(jìng)價(jià)比例為原有競(jìng)價(jià)的 20%。

競(jìng)品斷貨時(shí)。

加大廣告投入預(yù)算(預(yù)估競(jìng)品銷量情況,進(jìn)行合理廣告預(yù)算投入比例)。

提升廣告競(jìng)價(jià)以搶占對(duì)手原有流量位置(可比平時(shí)增長(zhǎng) 10%至 30%競(jìng)價(jià))。

競(jìng)品秒殺時(shí)。

通過(guò)優(yōu)惠券等促銷折扣方式給予與秒殺同等價(jià)位,獲得同等購(gòu)買欲(以利潤(rùn)為前提)。

若與競(jìng)品關(guān)鍵詞廣告位置類似(前臺(tái)搜索頁(yè))可適當(dāng)降低競(jìng)價(jià)避開。

五、季節(jié)性產(chǎn)品。

季節(jié)前,逐步加大廣告投入預(yù)算并提高競(jìng)價(jià)(在季節(jié)前將流量詞推至靠前位置)。

季節(jié)期,按銷售額比例控制廣告預(yù)算,提升競(jìng)價(jià)至較前位置。

季節(jié)后,縮減廣告投入預(yù)算及競(jìng)價(jià)(季節(jié)后滯銷概率過(guò)高)。

六、新品重推。

減少?gòu)V告投入預(yù)算比例甚至關(guān)閉差的廣告活動(dòng)(規(guī)避斷貨發(fā)生)。

關(guān)閉優(yōu)惠券。

售價(jià)提升 3%至 10%(大概 0.5 至 1,具體情況具體表現(xiàn)),觀察情況慢慢提升,關(guān)注流量、轉(zhuǎn)化,避免影響 listing。

廣告競(jìng)價(jià)比平時(shí)低 20%至 50%,核心以轉(zhuǎn)化為主。

斷貨動(dòng)作需要持續(xù)關(guān)注并采取持續(xù)行動(dòng),無(wú)法一步到位。

七、斷貨后重推——快、準(zhǔn)、狠。

快：社交媒體促銷、站外推廣、站外引流。

準(zhǔn)：開啟之前表現(xiàn)好且轉(zhuǎn)化高的精準(zhǔn)廣告活動(dòng)。

狠：高額優(yōu)惠券折扣,單量上漲后價(jià)格慢慢回升,增加預(yù)算或者競(jìng)價(jià)(以出單為核心,再慢慢回調(diào))。

八、產(chǎn)品滯銷。

若為產(chǎn)品問(wèn)題則盡快清貨。

若為推廣問(wèn)題則認(rèn)真復(fù)盤——節(jié)奏、詞精準(zhǔn)度、價(jià)格策略、廣告組合等。

廣告組合等。

希望這些內(nèi)容對(duì)您有所幫助。

在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,根據(jù)不同階段和情況,靈活運(yùn)用這些策略,能夠幫助您提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和銷售業(yè)績(jī)。

祝您取得成功!。

以上便是本期金鑰匙跨境為您分享的全部?jī)?nèi)容,若您還有任何國(guó)際物流方面的服務(wù)需求,請(qǐng)咨詢金鑰匙跨境專業(yè)的國(guó)際物流顧問(wèn)。