今年6月份,亞馬遜曾在深圳舉辦了一場(chǎng)亞馬遜閉門(mén)會(huì)議,首次透露將全新推出“低價(jià)商城”這一項(xiàng)目,一時(shí)成為亞馬遜賣(mài)家的熱門(mén)話題。

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經(jīng)過(guò)數(shù)月籌備,亞馬遜的低價(jià)商店頁(yè)面已悄然上線。

大家可以通過(guò)亞馬遜搜索欄搜索：haul,進(jìn)入到低價(jià)商店的頁(yè)面。

在頂部的地址欄上可以看到,亞馬遜對(duì)于低價(jià)商店是“so-low store”。

有賣(mài)家爆料,這個(gè)低價(jià)商城和亞馬遜主站不同,它有獨(dú)立的入口,等于是自立門(mén)戶(hù)了,而且同樣的商品,不能同時(shí)在兩邊都賣(mài)。

目前第一批,準(zhǔn)備只賣(mài)些生活用品、家居等等的小件、白牌商品。

而在價(jià)格上,那叫一個(gè)把低價(jià)貫徹到底。

根據(jù) The information 的報(bào)道,亞馬遜給低價(jià)商店的商家發(fā)過(guò)一份 “ 限價(jià)令 ” 。

近 700 種類(lèi)型的商品,單品售價(jià)不能超過(guò) 20 美元,大概包括了1.7美金包郵的手機(jī)殼、8美元的珠寶、13 美元的吉他和 20 美元的沙發(fā)等等。

01亞馬遜低價(jià)商城介紹01禁售范圍。

在低價(jià)商城售賣(mài)的商品都必須是無(wú)品牌的商品,并且狀況檢測(cè)必須為新品。

商品限制必須是非危險(xiǎn)品,不帶電池,不可食用或者作用于皮膚表面。

商城不接受一些需要額外跨境合規(guī)文件的產(chǎn)品,例如母嬰產(chǎn)品、兒童用品、醫(yī)療器械等。

02價(jià)格范圍。

在定價(jià)策略上,亞馬遜為將近700種產(chǎn)品設(shè)定了最高售價(jià)。

數(shù)碼相機(jī)、辦公桌等大件或高科技產(chǎn)品最高上限為20美元。

其他例如,短褲、垃圾桶等商品售價(jià)不得超過(guò)14美元;手機(jī)殼、項(xiàng)鏈等商品售價(jià)不得超過(guò)10美元;開(kāi)瓶器、牙刷架等小商品售價(jià)不得超過(guò)7美元。

可見(jiàn),亞馬遜“低價(jià)商城”真的是把低價(jià)格當(dāng)作吸引買(mǎi)家的“殺手锏”,那在低成本運(yùn)營(yíng)上,亞馬遜也拋出了更多的“橄欖枝”以吸引商家進(jìn)駐。

03物流履約。

在物流方面,所有“低價(jià)商城”的訂單配送都由亞馬遜負(fù)責(zé),賣(mài)家只需將產(chǎn)品運(yùn)輸至亞馬遜在東莞的運(yùn)營(yíng)配送中心即可。

但是存儲(chǔ)在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的商品重量不可超過(guò)1磅,尺寸不可超過(guò)14x8x5英寸。

根據(jù)此前透露出的消息,采用國(guó)內(nèi)直發(fā)貨的模式,9-11天即可配送至消費(fèi)者手中。

04費(fèi)用方面。

雖然物流履約由亞馬遜負(fù)責(zé),但是配送費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、移除費(fèi)和退款費(fèi)等仍由賣(mài)家負(fù)責(zé)。

為了貼合對(duì)賣(mài)家的“低成本”,“低價(jià)商城”計(jì)劃免除入庫(kù)配置費(fèi)和超齡庫(kù)存附加費(fèi),并且相比于主站,FBA費(fèi)用也更低。

商品配送費(fèi)用按照商品類(lèi)別以及重量來(lái)收費(fèi),例如商品發(fā)貨重量4-8盎司(不含4盎司),服裝類(lèi)的配送費(fèi)用為2.05美元,非服裝類(lèi)商品的配送費(fèi)用為1.77美元。

此外,倉(cāng)儲(chǔ)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每月0.40美元/立方英尺。

01售后服務(wù)。

關(guān)于售后方面,低價(jià)商城退貨期限為貨物交付的15天內(nèi),不超過(guò)3美元的低價(jià)商品可以退款不退貨。

此外被退回的商品,由亞馬遜依據(jù)情況自行處理,商家需要支付退款費(fèi)用。

退款管理費(fèi)為5美元或者傭金的20%,取兩者中的較低者,這項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與主站的相同。

02亞馬遜“低價(jià)商城”與TEMU的區(qū)別對(duì)于下沉市場(chǎng)的價(jià)格敏感型消費(fèi)者而言,低價(jià)是唯一的吸引力。

因此諸多賣(mài)家認(rèn)為,亞馬遜或許有望能憑借這一低價(jià)商城,撬走Temu下沉市場(chǎng)的一部分受眾。

都是靠低價(jià)作為“殺手锏”,亞馬遜低價(jià)商城和TEMU有哪些區(qū)別?。

01核價(jià)模式：。

雖然亞馬遜低價(jià)商城限定了商品品類(lèi)的最高售價(jià),但賣(mài)家仍有定價(jià)權(quán),可以自主決定商品價(jià)格；。

temu平臺(tái)上的商品定價(jià)需要經(jīng)過(guò)平臺(tái)審核,以確保價(jià)格的低廉性和競(jìng)爭(zhēng)力。

就定價(jià)權(quán)這一點(diǎn),亞馬遜低價(jià)商城擁有更高的自主性。

02流量獲?。?。

亞馬遜低價(jià)商城與亞馬遜主站共用后臺(tái),消費(fèi)者通過(guò)首頁(yè)單獨(dú)入口進(jìn)入低價(jià)商城,在商品排名上,需要考慮價(jià)格、權(quán)重、客戶(hù)評(píng)價(jià)和銷(xiāo)量等多種因素；。

temu在流量排名上則更加地簡(jiǎn)單粗暴,價(jià)格越低,流量越大,排名也就越靠前。

03退換貨政策：。

亞馬遜低價(jià)商城提供靈活的“退款不退貨”解決方案,針對(duì)價(jià)格低于3美元的商品無(wú)權(quán)退貨,高于3美元的商品則默認(rèn)享有退款不退貨政策；。

temu主要支持僅退款服務(wù),退換貨流程較為簡(jiǎn)單。

亞馬遜選擇“主站+低價(jià)商城”兩條腿走路的模式,在初期或?qū)?huì)對(duì)未加入低價(jià)商城的主站白牌賣(mài)家產(chǎn)生一定的影響：。

一方面,該商城開(kāi)放的時(shí)尚商品、家居和生活用品等將成為最卷的類(lèi)目,另一方面,20美元以下的產(chǎn)品或?qū)⒊蔀槠脚_(tái)價(jià)格敏感度最高的品類(lèi)。

未來(lái),亞馬遜攻入下沉市場(chǎng)究竟能走到哪一步？主站又是否能借此篩選出優(yōu)質(zhì)的品牌賣(mài)家,從而與低價(jià)商城形成兩條腿走路的良好增長(zhǎng)模式,這些都有待時(shí)間的驗(yàn)證。