在跨境電商領(lǐng)域,亞馬遜平臺(tái)始終是各位賣家必爭(zhēng)之地。

然而,近日一則消息在跨境賣家圈內(nèi)引起了軒然大波：亞馬遜的Coupon優(yōu)惠券政策+Prime會(huì)員折扣即將迎來(lái)重大變革。

喜歡用高價(jià)+大額coupon打法的運(yùn)營(yíng)輕輕地碎了。

01、Coupon使用規(guī)則迎來(lái)重大變革根據(jù)目前的消息,亞馬遜打算針對(duì)Coupon促銷工具實(shí)施一項(xiàng)新規(guī)定。

據(jù)多位賣家爆料稱,亞馬遜招商經(jīng)理向賣家發(fā)出提醒,2025年1月16日之后,Deal將會(huì)抓取Coupon的折后價(jià),也就是說(shuō)Deal不能高于T30 Coupon的折后價(jià),新規(guī)將在所有站點(diǎn)實(shí)行。

ps：亞馬遜優(yōu)惠券(Coupon)是亞馬遜后臺(tái)可自行設(shè)置的一個(gè)促銷功能,買家可以在產(chǎn)品頁(yè)面直接使用的優(yōu)惠碼。

由于使用門檻低、預(yù)算可控、日常和大促均適用等諸多特點(diǎn),受到賣家普遍歡迎。

在日常運(yùn)營(yíng)中,賣家經(jīng)常用來(lái)配合其他促銷工具打組合拳。

Coupon通常在亞馬遜購(gòu)物搜索結(jié)果頁(yè)面、商品詳情頁(yè)、促銷活動(dòng)頁(yè)面、購(gòu)物車頁(yè)面等位置會(huì)有明顯標(biāo)志。

具體來(lái)說(shuō),政策變化后,2025年1月16日前30天的優(yōu)惠券折后價(jià)將會(huì)影響最低價(jià),秒殺價(jià)格將會(huì)受到影響,特別是對(duì)于那些設(shè)置了大額Coupon的賣家來(lái)說(shuō),這種影響將更為顯著。

這一調(diào)整讓許多賣家感到壓力倍增,按照以往,Coupon折后價(jià)本質(zhì)是打折促銷,而非直接的降價(jià)行為,不會(huì)改變購(gòu)物車價(jià)格,因此不會(huì)影響秒殺價(jià)格。

但如果實(shí)施新規(guī),賣家對(duì)于Coupon尤其是大額Coupon的使用就要慎重了。

秒殺(LD)、7天促銷(7DD)都要求折扣后的價(jià)格必須不高于過(guò)去30天(含)內(nèi)最低成交價(jià)的85折。

這意味著Coupon折后價(jià)將成為決定這一最低價(jià)的關(guān)鍵因素。

若Coupon的優(yōu)惠幅度設(shè)置得過(guò)于“大方”,可能會(huì)直接導(dǎo)致秒殺的價(jià)格被“鎖定”在一個(gè)較低水平,后續(xù)將對(duì)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間構(gòu)成極大威脅。

有賣家表示,秒殺活動(dòng)抓取Coupon折后價(jià),這一規(guī)則早前在部分小類目已經(jīng)有試點(diǎn)運(yùn)行,全面鋪開(kāi)只是時(shí)間問(wèn)題。

“加拿大早就影響最低價(jià)了。

”。

“到時(shí)候和國(guó)內(nèi)一樣,天天618價(jià)格。

”。

“設(shè)置優(yōu)惠券本身是為了引流,結(jié)果搞出這樣一出,以后干脆直接降價(jià)算了。

”。

截至目前,亞馬遜官方尚未就此事發(fā)表任何正式回應(yīng)或說(shuō)明,關(guān)于新規(guī)則是否會(huì)在所有站點(diǎn)全面推行,仍需靜待官方后續(xù)發(fā)布的正式信息。

02、Prime折扣將整合至價(jià)格折扣工具除了Coupon新規(guī),亞馬遜還計(jì)劃推出一項(xiàng)新政策,該政策將對(duì)Prime會(huì)員專享折扣的設(shè)置產(chǎn)生影響。

自2025年1月7日起,Prime會(huì)員專享折扣功能將整合進(jìn)價(jià)格折扣管理工具（Price Discounts）中,簡(jiǎn)化了折扣的創(chuàng)建和管理。

屆時(shí)所有的折扣設(shè)置都將通過(guò)這一統(tǒng)一的工具來(lái)進(jìn)行管理。

新的折扣管理工具,將為賣家提供一個(gè)更為統(tǒng)一和集中的管理平臺(tái),與此同時(shí),也伴隨著更為嚴(yán)格的規(guī)則要求：。

1. 原先專為Prime會(huì)員設(shè)計(jì)的【Prime專享折扣】在調(diào)整后,其覆蓋范圍得到了擴(kuò)展——在【價(jià)格折扣】功能下,賣家現(xiàn)在可以選擇將折扣面向所有買家,或是僅針對(duì)Prime會(huì)員。

2. 值得注意的是,只有當(dāng)?shù)赇伒腇eedback評(píng)分達(dá)到至少3.5星時(shí),賣家才能成功創(chuàng)建折扣。

若評(píng)分未達(dá)標(biāo),不僅無(wú)法新建折扣活動(dòng),現(xiàn)有活動(dòng)也將被終止。

操作路徑：【廣告】-【價(jià)格折扣】-【創(chuàng)建價(jià)格折扣】。

費(fèi)用說(shuō)明：。

1.非促銷活動(dòng)期間：免費(fèi),無(wú)需支付額外費(fèi)用。

2. 促銷活動(dòng)期間（Prime會(huì)員日、黑五等）：收費(fèi)50美元/次（美國(guó)站）。

折扣持續(xù)時(shí)間：1~30天,可以自由設(shè)定折扣生效及結(jié)束時(shí)間。

權(quán)限設(shè)置：整合后的工具為主要用戶提供默認(rèn)權(quán)限,次要用戶的權(quán)限需手動(dòng)設(shè)置。

權(quán)限級(jí)別分為“只讀”或“讀寫(xiě)”。

金鑰匙跨境提醒,有幾個(gè)需要特別留意的重要節(jié)點(diǎn)：。

2024年12月31日：Prime會(huì)員專屬折扣工具將停止接受新折扣的創(chuàng)建。

2025年1月1日：賣家將無(wú)法再通過(guò)原工具添加新的折扣信息。

2025年1月7日：Prime會(huì)員專屬折扣工具將全面下線,所有相關(guān)功能轉(zhuǎn)移至價(jià)格折扣工具。

由于亞馬遜這一年來(lái)頻繁變動(dòng)優(yōu)惠券政策,小編提醒各位賣家多關(guān)注官方最新消息,以便及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。