在跨境電商領(lǐng)域,亞馬遜平臺始終是各位賣家必爭之地。

然而,近日一則消息在跨境賣家圈內(nèi)引起了軒然大波：亞馬遜的Coupon優(yōu)惠券政策+Prime會員折扣即將迎來重大變革。

喜歡用高價+大額coupon打法的運營輕輕地碎了。

01、Coupon使用規(guī)則迎來重大變革根據(jù)目前的消息,亞馬遜打算針對Coupon促銷工具實施一項新規(guī)定。

據(jù)多位賣家爆料稱,亞馬遜招商經(jīng)理向賣家發(fā)出提醒,2025年1月16日之后,Deal將會抓取Coupon的折后價,也就是說Deal不能高于T30 Coupon的折后價,新規(guī)將在所有站點實行。

ps：亞馬遜優(yōu)惠券(Coupon)是亞馬遜后臺可自行設(shè)置的一個促銷功能,買家可以在產(chǎn)品頁面直接使用的優(yōu)惠碼。

由于使用門檻低、預(yù)算可控、日常和大促均適用等諸多特點,受到賣家普遍歡迎。

在日常運營中,賣家經(jīng)常用來配合其他促銷工具打組合拳。

Coupon通常在亞馬遜購物搜索結(jié)果頁面、商品詳情頁、促銷活動頁面、購物車頁面等位置會有明顯標(biāo)志。

具體來說,政策變化后,2025年1月16日前30天的優(yōu)惠券折后價將會影響最低價,秒殺價格將會受到影響,特別是對于那些設(shè)置了大額Coupon的賣家來說,這種影響將更為顯著。

這一調(diào)整讓許多賣家感到壓力倍增,按照以往,Coupon折后價本質(zhì)是打折促銷,而非直接的降價行為,不會改變購物車價格,因此不會影響秒殺價格。

但如果實施新規(guī),賣家對于Coupon尤其是大額Coupon的使用就要慎重了。

秒殺(LD)、7天促銷(7DD)都要求折扣后的價格必須不高于過去30天(含)內(nèi)最低成交價的85折。

這意味著Coupon折后價將成為決定這一最低價的關(guān)鍵因素。

若Coupon的優(yōu)惠幅度設(shè)置得過于“大方”,可能會直接導(dǎo)致秒殺的價格被“鎖定”在一個較低水平,后續(xù)將對產(chǎn)品的利潤空間構(gòu)成極大威脅。

有賣家表示,秒殺活動抓取Coupon折后價,這一規(guī)則早前在部分小類目已經(jīng)有試點運行,全面鋪開只是時間問題。

“加拿大早就影響最低價了。

”。

“到時候和國內(nèi)一樣,天天618價格。

”。

“設(shè)置優(yōu)惠券本身是為了引流,結(jié)果搞出這樣一出,以后干脆直接降價算了。

”。

截至目前,亞馬遜官方尚未就此事發(fā)表任何正式回應(yīng)或說明,關(guān)于新規(guī)則是否會在所有站點全面推行,仍需靜待官方后續(xù)發(fā)布的正式信息。

02、Prime折扣將整合至價格折扣工具除了Coupon新規(guī),亞馬遜還計劃推出一項新政策,該政策將對Prime會員專享折扣的設(shè)置產(chǎn)生影響。

自2025年1月7日起,Prime會員專享折扣功能將整合進價格折扣管理工具（Price Discounts）中,簡化了折扣的創(chuàng)建和管理。

屆時所有的折扣設(shè)置都將通過這一統(tǒng)一的工具來進行管理。

新的折扣管理工具,將為賣家提供一個更為統(tǒng)一和集中的管理平臺,與此同時,也伴隨著更為嚴(yán)格的規(guī)則要求：。

1. 原先專為Prime會員設(shè)計的【Prime專享折扣】在調(diào)整后,其覆蓋范圍得到了擴展——在【價格折扣】功能下,賣家現(xiàn)在可以選擇將折扣面向所有買家,或是僅針對Prime會員。

2. 值得注意的是,只有當(dāng)?shù)赇伒腇eedback評分達到至少3.5星時,賣家才能成功創(chuàng)建折扣。

若評分未達標(biāo),不僅無法新建折扣活動,現(xiàn)有活動也將被終止。

操作路徑：【廣告】-【價格折扣】-【創(chuàng)建價格折扣】。

費用說明：。

1.非促銷活動期間：免費,無需支付額外費用。

2. 促銷活動期間（Prime會員日、黑五等）：收費50美元/次（美國站）。

折扣持續(xù)時間：1~30天,可以自由設(shè)定折扣生效及結(jié)束時間。

權(quán)限設(shè)置：整合后的工具為主要用戶提供默認(rèn)權(quán)限,次要用戶的權(quán)限需手動設(shè)置。

權(quán)限級別分為“只讀”或“讀寫”。

金鑰匙跨境提醒,有幾個需要特別留意的重要節(jié)點：。

2024年12月31日：Prime會員專屬折扣工具將停止接受新折扣的創(chuàng)建。

2025年1月1日：賣家將無法再通過原工具添加新的折扣信息。

2025年1月7日：Prime會員專屬折扣工具將全面下線,所有相關(guān)功能轉(zhuǎn)移至價格折扣工具。

由于亞馬遜這一年來頻繁變動優(yōu)惠券政策,小編提醒各位賣家多關(guān)注官方最新消息,以便及時調(diào)整運營計劃。