在電商運(yùn)營(yíng)中,Coupang 平臺(tái)與 Shopee 有所不同,賣家無(wú)法直接查看其產(chǎn)品出售數(shù)據(jù),類似亞馬遜的情況。

這就使得 Coupang 賣家在選品時(shí)評(píng)估產(chǎn)品銷量面臨挑戰(zhàn),以下將分享一些實(shí)用方法。

一、依據(jù)評(píng)價(jià)數(shù)線性評(píng)價(jià)1. 產(chǎn)品累計(jì)出售可依據(jù)產(chǎn)品現(xiàn)有的評(píng)價(jià)數(shù)目以及所屬品類的一般留評(píng)率來(lái)對(duì)產(chǎn)品累計(jì)銷量進(jìn)行評(píng)估。

通過(guò)這種方式,賣家能大致推算出產(chǎn)品在較長(zhǎng)時(shí)間段內(nèi)的銷售總量,為判斷產(chǎn)品的市場(chǎng)受歡迎程度提供依據(jù)。

2. 近期（近 7 天 / 近 30 天）通過(guò)檢查產(chǎn)品近期（近 7 天 / 近 30 天）的新產(chǎn)品評(píng)估數(shù)目進(jìn)行估算。

不過(guò)在此過(guò)程中,要充分考慮到產(chǎn)品保存評(píng)估存在時(shí)間滯后性這一因素,避免因忽略該因素而導(dǎo)致評(píng)估結(jié)果不準(zhǔn)確,從而影響選品決策。

二、評(píng)估尾部 / 新發(fā)表的產(chǎn)品（無(wú)評(píng)價(jià)數(shù)）的銷量部分賣家可能認(rèn)為無(wú)評(píng)估的產(chǎn)品難以評(píng)估銷量。

實(shí)際上,無(wú)評(píng)估數(shù)目并不一定代表產(chǎn)品銷售為零。

由于產(chǎn)品評(píng)估與銷售受評(píng)估率和滯后性影響,可采用如下方法：進(jìn)入 Coupang 前臺(tái),在每個(gè)類別下的產(chǎn)品列表或搜索列表會(huì)顯示三個(gè)列表,即 Coupang 排名、按銷量次序和更新訂單。

其中更新訂單 Tab 展示的是當(dāng)日下單的產(chǎn)品,多為尾部產(chǎn)品。

若某產(chǎn)品在近 7 天連續(xù)三次出現(xiàn)在更新訂單中,那么可估量其近 7 天的銷量至少≥3,以此初步判斷這類新品或低曝光產(chǎn)品的銷售情況。

三、評(píng)估產(chǎn)品的子體銷量Coupang 的產(chǎn)品鏈接是 SPU 維度,與亞馬遜的 SKU（ASIN）維度不同。

要評(píng)估 Listing 下子 SKU 的銷量,賣家可在產(chǎn)品評(píng)估區(qū)域進(jìn)行查看。

用戶購(gòu)買的子 SKU（如色彩、尺碼、類型等）會(huì)顯示在每個(gè)人的評(píng)估下方。

因目前暫無(wú)軟件收集產(chǎn)品評(píng)論進(jìn)行分類和統(tǒng)計(jì)分析,所以賣家只能大致查看 SKU 評(píng)價(jià)的比例,然后結(jié)合 SPU 的累計(jì)評(píng)價(jià)數(shù)目進(jìn)行估算,從而了解不同子體的銷售狀況,以便在選品時(shí)做出更精準(zhǔn)的抉擇。

結(jié)論對(duì)于 Coupang 賣家而言,雖然無(wú)法直接獲取產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù),但通過(guò)上述評(píng)估產(chǎn)品銷量的方法,能夠在選品過(guò)程中更深入地了解產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)。