wish是北美地區(qū)的移動電商平臺,是一種手機(jī)app的購物模式,而且是可以在任何地方、任何時間都可以操作的,它的定價和平臺不一樣,價格設(shè)置的太高可能沒有什么流量,設(shè)置太低但是沒錢賺甚至還虧本,我們現(xiàn)在來看看wish怎么定價?。

一般定價公式：。

Wish怎么給產(chǎn)品定價呢?不妨參考以下公式(僅供參考)。

售價=(成本+重量*運(yùn)費(fèi)系數(shù))/(0.85-毛利系數(shù))。

舉個例子：。

1. 假設(shè)你的產(chǎn)品拿貨價是18元。

2. 產(chǎn)品凈重 0.185kg。

3. 快遞費(fèi)+掛號費(fèi)：郵政國際小包發(fā)往英國是90.5,E郵寶發(fā)往美國是80元。

以E郵寶為例,運(yùn)費(fèi)=0.185*80+9(掛號費(fèi))=23.8元。

4. Wish會收取零售價格15%的傭金。

假設(shè)你的產(chǎn)品打算賣12美金：。

12*(1-15%)=10.2刀。

10.2*6.78(匯率)=69.16元人民幣。

69.16—23.8=45.36這便是你產(chǎn)品獲得的利潤。

最低定價。

換句話說,你在產(chǎn)品定價之前,要先確認(rèn)產(chǎn)品定位,清楚發(fā)生哪些費(fèi)用：。

1.Wish收取15%的傭金(運(yùn)費(fèi)也會收取)。

2.你的收款渠道一般會收取1%的手續(xù)費(fèi)。

3.考慮到退款率,新手參考退款率要在10%以上。

那么這樣也就可以計(jì)算你的價格了,其中耗用掉的費(fèi)用=15%+1%+10%(退款率換算為10%的成本)=26%,所以你的產(chǎn)品利潤點(diǎn)不能低于26%,如果你有信心可以控制好店鋪的退款率降到10%以下,那么你的利潤下限空間為16%-26%。

那么你的產(chǎn)品最低售價=(產(chǎn)品成本+進(jìn)貨運(yùn)費(fèi)平攤)/(1-16%到26%之間)。

不同階段定價方法：。

同一個產(chǎn)品,有競爭對手和沒有競爭對手的時候,定價策略是不一樣的。

同時產(chǎn)品在不同的階段,定價思路也是不一樣的。

1、新品上架階段。

剛開的新店,在Wish平臺上鋪貨、傳產(chǎn)品肯定是有必要的,店鋪前期達(dá)到一定產(chǎn)品基數(shù)Wish才會給你流量,這時候,你的店鋪沒有好評,沒有評價,沒有忠實(shí)粉絲,產(chǎn)品處在一個無競爭力狀態(tài),這個時候如果你的產(chǎn)品價格和那些成熟賣家一樣,你覺得客戶是憑什么理由買你家產(chǎn)品?。

這個時候你就可以根據(jù)產(chǎn)品最低售價,適當(dāng)?shù)慕档屠麧櫬?來增加銷量和曝光率。

產(chǎn)品最低售價=(產(chǎn)品成本+進(jìn)貨運(yùn)費(fèi)平攤)/(1-16%到26%之間)。

2、產(chǎn)品成長階段。

當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)有一定的銷量,好評等各項(xiàng)指標(biāo)都有一定的基礎(chǔ),但客戶還是較少,處于成長階段,可以稍稍提一些價格,或者把價格控制在同行競爭對手價格稍低的范圍。

3、產(chǎn)品成熟階段。

當(dāng)你的產(chǎn)品銷量已經(jīng)處在穩(wěn)定的趨勢,排名,流量,評價,銷量等各項(xiàng)指標(biāo)都不錯的時候,你就是這個產(chǎn)品界的大頭了,比價功能已經(jīng)弱化,如果有品牌的話,好好打造品牌,定價也可以根據(jù)利潤空間適度提高。