Ozon是俄羅斯最大的電商平臺之一,近期,Ozon Global宣布在深圳開設中國總部辦公室,以吸引更多中國賣家入駐。

Ozon Global表示,計劃在2024年之前,將吸引10萬名中國賣家入駐,并將中國賣家的營業(yè)額提高10倍。

對于中國賣家來說,這是一個不可多得的機會,畢竟現(xiàn)在能夠提供增量市場的平臺并不多。

不過,多數(shù)中國賣家對于Ozon平臺和俄羅斯市場的了解并不多,如果賣家入駐Ozon平臺,該如何選品呢？。

據(jù)Ozon官方統(tǒng)計,Ozon平臺瀏覽量排名靠前的品類為：服裝、家居用品、母嬰產(chǎn)品、美容與健康、DIY、書籍、藥房、食品、體育和娛樂、電子配件、小家電、電視/音頻、汽車及摩托車配件、寵物產(chǎn)品、電腦和筆記本電腦及配件。

根據(jù)Ozon的說法,俄羅斯消費者對中國商品的需求旺盛,其中家電商品、智能手機及電腦零部件,服裝和日常用品是比較常見的品類。

電子產(chǎn)品。

在大部分電商平臺,3C電子產(chǎn)品都是大熱品類,但同時3C類目也是一個紅海市場。

不過,Ozon平臺的3C產(chǎn)品還有很大的潛力。

雖然Ozon平臺的3C產(chǎn)品和賣家數(shù)量也有很多,但是從Ozon平臺提供的產(chǎn)品來看,其提供的產(chǎn)品種類還相當有限。

如果賣家在布局Ozon平臺時,能夠針對俄羅斯消費者的喜好和習慣提供更多的個性化產(chǎn)品,也有可能取得成功。

例如,俄羅斯的冬季氣溫比較低,在低溫環(huán)境下,電子產(chǎn)品的電池性能會快速下降,如果賣家能提供更高電池容量的電子產(chǎn)品,就有可能受到歡迎。

電器類。

近年來,俄羅斯消費者對家電的需求不斷提高。

由于俄羅斯本土家電品牌和種類都比較少,所以對于進口家電的需求也比較多。

目前,俄羅斯家電進口以歐、韓、日等國家為主,中國品牌較少。

在這種情況下,中國價美物廉的家電產(chǎn)品會有很大的市場,對于中國賣家來說,這是一個很好的入場時機。

不過,大型家電的本身的成本和物流、倉儲成本都比較高,所以中國賣家可以選擇入局小家電市場。

除此之外,智能家電在俄羅斯也比較受歡迎,例如掃地機器人、智能音箱、智能監(jiān)控等,這些產(chǎn)品也可以作為賣家考慮的一個方向。

母嬰和兒童用品。

相關數(shù)據(jù)顯示,俄羅斯人口自然增長率下降的趨勢將會發(fā)生變化,俄羅斯人口有望在2023年實現(xiàn)自然正增長,事實上,俄羅斯不少地區(qū)的人口已經(jīng)出現(xiàn)了正增長。

俄羅斯為促進人口增長,也出臺了一系列政策措施,例如生育多個孩子的家庭可以申請補貼,為新生兒家庭提供財政支持等。

所以,接下來一段時間,母嬰和兒童用品的市場可能會進一步擴大。

服裝。

服裝產(chǎn)品的受眾非常廣,并且服裝產(chǎn)品的SKU比較多,市場容量也比較大。

俄羅斯消費者對服裝的要求是以簡潔舒適為主,并且追求性價比。

寵物用品。

在去年,俄羅斯市場的寵物用品線上銷售額增長了16%,俄羅斯人購買了大量的寵物食品和清潔用具。

在Ozon平臺的熱銷品中,寵物產(chǎn)品的占比也比較多,主要是貓狗相關產(chǎn)品,也是以清潔產(chǎn)品和食品為主。