近期跟很多單店做的不錯(cuò)的賣家交流,溝通下來目前做的店鋪出單還不錯(cuò),但是想要往上還是遇到了一些瓶頸：。

1、出單不錯(cuò)的產(chǎn)品不多,并且都是相同的品類,想要進(jìn)一步拓展提升。

2、想要大量鋪一些lite或者自發(fā)貨產(chǎn)品來測品或者延伸類目,但是又擔(dān)心不小心出現(xiàn)違規(guī),導(dǎo)致原本不錯(cuò)的店鋪出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)于這個(gè)問題,給大家分享一個(gè)思路。

做第一個(gè)店的時(shí)候,早期需要通過快速鋪貨來進(jìn)行測品,很多學(xué)員在運(yùn)營兩三個(gè)月左右,店鋪里面一般都會(huì)出現(xiàn)幾款出單不錯(cuò)的產(chǎn)品,比如說每天都能有5-10單或者以上,這種產(chǎn)品有3-5款。

這時(shí)候,我們要做的當(dāng)然首先是維持住這個(gè)效果：。

1、沒開廣告的可以適當(dāng)開廣告測試廣告效果,通過優(yōu)化廣告來持續(xù)給這個(gè)產(chǎn)品帶來流量和銷售,不斷積累好評。

2、可以參加活動(dòng)的立馬去報(bào)名,哪怕活動(dòng)要求折扣比較低,只要不虧錢,都可以去參加,通過活動(dòng)積累銷量和評價(jià),對于開廣告和自然出單都有很好的效果。

然后,這里要注意,這個(gè)店鋪可以適當(dāng)停止快速鋪貨測品這種操作,轉(zhuǎn)變?yōu)榫x產(chǎn)品來上,此時(shí)上品遵守幾個(gè)原則：。

1、不要有任何侵權(quán)、違規(guī)、仿牌風(fēng)險(xiǎn),包括外觀專利！因?yàn)檫@個(gè)店鋪已經(jīng)進(jìn)入正軌,不要因小失大,導(dǎo)致店鋪被封。

2、不要大量鋪,一方面大量鋪也有可能因?yàn)椴恍⌒膶?dǎo)致產(chǎn)品不合規(guī)出現(xiàn)問題。

而精細(xì)化選品,就可以結(jié)合出單不錯(cuò)的那些品去垂直或者橫向延伸選品,垂直就是相同品類功能升級(jí),橫向就是相關(guān)聯(lián)品類,總之是相關(guān)的,這樣才能越做越熟悉。

那么,這時(shí)候如果賣家覺得想再鋪開新的品類,想再用第一個(gè)店的方式快速循環(huán)復(fù)制出一個(gè)店鋪,那么這里面就可以再開一個(gè)店鋪,把快速鋪貨測品的工作放在第二個(gè)店鋪繼續(xù),第一個(gè)店鋪往精細(xì)化風(fēng)格化方向發(fā)展,越來越精,第二個(gè)店參照第一個(gè)店的起步思路,可以換個(gè)其他品類執(zhí)行,以此類推,逐步把一個(gè)一個(gè)店鋪?zhàn)銎饋?一個(gè)品類一個(gè)品類做精！。

這里注意,為什么說做電商一定要把品類做精,這才是長遠(yuǎn)之道,而其核心是【了解用戶】【熟悉產(chǎn)品】：。

1、了解這個(gè)品類的目標(biāo)客戶：這個(gè)群體是怎樣的？兒童？家庭主婦？要站在他們的角度思考,什么樣的主圖能打動(dòng)他們？什么樣的買家秀和評論能夠吸引？什么樣的詳情頁更適合這個(gè)群體？他們能夠接受或者賣得好的價(jià)格是什么區(qū)間？他們買這個(gè)產(chǎn)品最關(guān)心什么？他們最在意的屬性是什么。

安全？便捷？好看？。

2、在了解目標(biāo)客戶的基礎(chǔ)上深度分析產(chǎn)品：產(chǎn)品種類、利潤、熱銷款式、產(chǎn)品畫像、銷售數(shù)據(jù)等等。

當(dāng)然,在第一個(gè)店鋪出單不錯(cuò)的情況下,一定要同步去跟供應(yīng)商溝通,一方面是想辦法降低成本,雖然你還是小賣,但是依然具備談判的空間的,無非就是幅度大小的區(qū)別,另一方面就是多去咨詢了解這個(gè)品類的供應(yīng)商有沒有什么新產(chǎn)品,或者去了解平臺(tái)上面同品類競品店鋪有沒有什么新品,然后考慮是否可以面向韓國市場上架。

所以簡單總結(jié)一下,當(dāng)有店鋪在出單不錯(cuò)的情況下：。

1、保護(hù)好這個(gè)店鋪,不要違規(guī)侵權(quán),不要冒風(fēng)險(xiǎn)；然后更深度的去分析產(chǎn)品和用戶,通過更加細(xì)致和數(shù)據(jù)化的方式進(jìn)行選品,讓店鋪出現(xiàn)更多出單不錯(cuò)的產(chǎn)品。

2、開發(fā)一個(gè)新店鋪,依然可以走快速鋪貨測品的道路,循環(huán)且堅(jiān)持！。

當(dāng)然,沒有資金實(shí)力的賣家就是“熬精力熬時(shí)間多上品”,有資金的賣家“花錢買流量測品”！殊途同歸！。