為什么我的TikTok短視頻播放量很高,但就是不出單或者出單轉(zhuǎn)化率很低呢？這應(yīng)該是很多跨境人的疑惑,今天我們就從選品和運(yùn)營(yíng)兩大層面來講講,如何提升帶貨出單的轉(zhuǎn)化率。

為什么我的TikTok短視頻播放量很高,但就是不出單或者出單轉(zhuǎn)化率很低呢？這應(yīng)該是很多跨境人的疑惑,今天我們就從選品和運(yùn)營(yíng)兩大層面來講講,如何提升帶貨出單的轉(zhuǎn)化率。

Tik Tok出單量少的原因是什么？從我們近百位TikTok賣家學(xué)員和代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的帶貨運(yùn)營(yíng)的案例復(fù)盤總結(jié)來看,基本上都是下面兩個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題：。

1、選品層面。

1.視頻內(nèi)容光博眼球,產(chǎn)品本身沒有實(shí)用性,。

2.產(chǎn)品比較敏感、物流成本高,客單價(jià)高,。

3.產(chǎn)品侵權(quán),平臺(tái)審核無法上架。

2、運(yùn)營(yíng)層面。

1.獨(dú)立站落地頁(yè)裝修設(shè)計(jì)不專業(yè),。

2.產(chǎn)品上架不及時(shí),視頻爆了,沒有轉(zhuǎn)化承接,。

3.評(píng)論區(qū)沒有及時(shí)管理,引導(dǎo)意向客戶下單,錯(cuò)失銷售商機(jī)。

接下來,我們針對(duì)以上的每個(gè)問題,逐個(gè)舉例給大家一一拆解,希望能對(duì)大家的TikTok運(yùn)營(yíng)之路有幫助。

（1）視頻內(nèi)容光博眼球,產(chǎn)品本身沒有實(shí)用性。

這是一個(gè)搞笑搞怪類視頻,一般這類的視頻在TikTok上都擁有很高的播放量,但是轉(zhuǎn)化價(jià)值極低。

就好比這個(gè)視頻里面的塑料香蕉,視頻播放量在90W+,3000+點(diǎn)贊,客單價(jià)在16.9美金。

售價(jià)適中的玩具,但是銷量卻為0。

這種產(chǎn)品只適合在朋友聚會(huì)中惡作劇使用,試問有幾個(gè)外國(guó)人會(huì)特意花錢買這個(gè)玩具去天天捉弄朋友？。

產(chǎn)品本身的使用價(jià)值幾乎沒有,所以銷量慘淡也是可以預(yù)見的。

這個(gè)面條機(jī)的視頻有1200W+的播放量,60W+的點(diǎn)贊率,在國(guó)內(nèi)確實(shí)是一個(gè)爆品,但將這套打法移到國(guó)外卻未必好用了。

評(píng)論區(qū)的大多數(shù)外國(guó)人都說：“這個(gè)產(chǎn)品是挺有趣的,但是我買回去也用不了幾次,因?yàn)槠綍r(shí)也很少吃這種面條…..”。

飲食文化的差異,再加上產(chǎn)品售價(jià)過高,高達(dá)125美金的售價(jià)（并非是商家不想降價(jià),主要是物流成本就占據(jù)了一半,價(jià)格下不來）,還有額外加上專門適用于歐美國(guó)家110伏的電壓轉(zhuǎn)換器成本,在國(guó)外根本賣不動(dòng)。

（2）產(chǎn)品比較敏感、物流成本高,客單價(jià)高。

這個(gè)視頻有1500W+的播放,25W+點(diǎn)贊,客單價(jià)為79美金,但是最終沒什么人買,你知道是什么原因嗎？。

像是視頻中展示的這個(gè)紙巾qiang,因?yàn)槭莙iang械外形,在過海關(guān)的時(shí)候很容易被判斷為危險(xiǎn)品,所以走常規(guī)的物流渠道是發(fā)不出去的。

當(dāng)然也可以走特殊物流渠道,但是成本很高,將物流成本加到產(chǎn)品定價(jià)里面后,基本上就沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力了。

（3）產(chǎn)品外觀侵權(quán)。

這個(gè)口紅的視頻擁有580W+的播放,19W+的點(diǎn)贊,產(chǎn)品外形也符合新奇特,但是依舊賣不了,你知道是什么原因嗎？。

因?yàn)檫@個(gè)口紅的外觀侵權(quán)了某果的耳機(jī)造型了,TikTok平臺(tái)審核產(chǎn)品時(shí),就直接不給通過,不讓你上架。

所以各位賣家朋友們,選品時(shí)一定要注意侵權(quán)這點(diǎn),國(guó)外很看重版權(quán)這個(gè)事情,不然你只會(huì)白折騰了一圈。

（4）獨(dú)立站裝修不專業(yè)。

這種簡(jiǎn)單粗暴的獨(dú)立站,如果你是消費(fèi)者,你第一眼會(huì)是啥感覺？釣魚網(wǎng)站？割韭菜的？隨時(shí)會(huì)跑路的那種？。

這種裝修隨意的獨(dú)立站,只會(huì)讓用戶沒有一點(diǎn)安全感,更別想從用戶口袋里掏錢了。

曾經(jīng)在我們跨境圈曾遇到一個(gè)案例,一個(gè)TikTok的新手賣家,在裝修獨(dú)立站的時(shí)候居然是用中文來裝飾的,結(jié)果可想而知了,老外點(diǎn)進(jìn)去根本就看不懂,流失率非常高。

這位商家朋友付費(fèi)推廣做的100W+播放量的視頻流量也就這么浪費(fèi)掉了。

還有這種銷售政策都沒有的……甚至有連物流發(fā)貨都沒有設(shè)置的,這都是很低級(jí)、很低級(jí)的失誤。

請(qǐng)各位賣家朋友們一定要注意了,國(guó)外和國(guó)內(nèi)是完全不一樣的銷售環(huán)境,他們很注重銷售政策、物流發(fā)貨政策等,如果都不設(shè)置,是很拉低用戶對(duì)品牌好感度的。

（5）產(chǎn)品上架不及時(shí)。

還記得風(fēng)靡一時(shí)的韓劇《魷魚游戲》嗎？這條視頻也是很好抓住了這個(gè)電視劇的熱點(diǎn)的,當(dāng)時(shí)視頻一放出來,不到幾天的時(shí)間就有3000W+播放量,250W+點(diǎn)贊,但依然沒賺到錢！。

主要是這個(gè)賣家朋友沒有及時(shí)上產(chǎn)品鏈接,錯(cuò)過了轉(zhuǎn)化訂單的黃金時(shí)段,這么大的流量,就這么白白浪費(fèi)掉了。

（6）評(píng)論區(qū)無管理,引導(dǎo)購(gòu)物不及時(shí)。

如果你認(rèn)真看過我們號(hào)內(nèi)的文章,你就會(huì)知道評(píng)論區(qū)營(yíng)銷的重要性。

維護(hù)TikTok視頻評(píng)論區(qū),主要是以下目的：。

1. 獲得推薦,增加權(quán)重。

2. 在評(píng)論區(qū)獲取創(chuàng)作靈感。

3. 幫助系統(tǒng)判斷賬號(hào)質(zhì)量。

4. 有助于提升帶貨轉(zhuǎn)化。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的視頻很重要,它可以給創(chuàng)作者帶來更多的曝光量。

同理,一個(gè)優(yōu)質(zhì)的評(píng)論區(qū)直接決定了購(gòu)買轉(zhuǎn)化率,一條成功的帶貨視頻里面,更是離不開對(duì)評(píng)論區(qū)的包裝。

所以,我建議每一位TikTok創(chuàng)作者,最好回復(fù)帶貨視頻里的每一條評(píng)論,因?yàn)橐粭l評(píng)論就是一條轉(zhuǎn)化商機(jī),還能給你帶來更大的曝光量。

這個(gè)視頻有1300+評(píng)論,里面有近200條詢問產(chǎn)品購(gòu)買、詳情的,都是很好的銷售線索,但很遺憾,由于當(dāng)時(shí)創(chuàng)作者沒有及時(shí)回復(fù)引導(dǎo)下單,這樣的流量就白白浪費(fèi)掉了。

Tiktok視頻有播放沒有訂單轉(zhuǎn)化或訂單轉(zhuǎn)化率低的案例、各種不同的場(chǎng)景還有很多,文章篇幅有限就分享上面一些我們?cè)趯?shí)際運(yùn)營(yíng)過程中最常發(fā)生、最容易犯錯(cuò)的幾個(gè)點(diǎn),拋磚引玉給大家借鑒參考,避免采同樣的坑,在Tiktok電商帶貨上這條路上可以少走一些彎路。

其實(shí)不管是Tiktok還是獨(dú)立站或亞馬遜等第三平臺(tái),選品都是最為核心的環(huán)節(jié)。

在Tiktok上,你的選品決定了你的視頻素材、視頻素材決定視頻內(nèi)容是否能獲得平臺(tái)流量,然后才是結(jié)合運(yùn)營(yíng),是否能產(chǎn)生成交轉(zhuǎn)化,是有一套完整的標(biāo)準(zhǔn)化流程的。