Tik Tok從今年上線“全托管”、到開放“商場(chǎng)”入口,再到切斷“外鏈”一氣呵成,TikTok正在加速打造電商閉環(huán),并正式關(guān)閉“半閉環(huán)模式”。

隨著美國(guó)半閉環(huán)模式的關(guān)閉,有關(guān)美國(guó)TikTok閉環(huán)小店的消息,可謂層出不窮。

本文主要聊聊美國(guó)目前的電商產(chǎn)品模式。

在聊之前,先理清一下TikTok的電商產(chǎn)品模式。

一、Tik Tokshop小店模式。

1、跨境店。

跨境店,從英國(guó)最初的邀請(qǐng)碼到后期開放入駐、東南亞跨境店開放4國(guó)入駐、英國(guó)跨境小店轉(zhuǎn)為珠寶水晶定邀以及全托管、再到現(xiàn)在新加坡跨境店開放,TikTok跨境店不斷優(yōu)化著。

不管跨境店的發(fā)貨模式是商家倉(cāng)、備貨倉(cāng)還是海外倉(cāng),跨境店都是支持國(guó)內(nèi)賣家的營(yíng)業(yè)執(zhí)照去入駐的。

而且跨境店是一個(gè)TikTok shop全球互通,一店賣全球。

2、本土店。

除了所有國(guó)家的跨境店都有對(duì)應(yīng)的本土店之外,TikTok本土店還有印尼、美國(guó)和英國(guó)。

印尼一直是本土小店運(yùn)營(yíng),沒有跨境店；英國(guó)雖然很早就有開放了跨境小店入駐,但目前普通入駐已經(jīng)變成了珠寶水晶的定邀；美國(guó)本土小店目前不需要邀請(qǐng)碼就可以開了。

3、全托管。

全托管是對(duì)有供應(yīng)鏈資源,具備跨境運(yùn)營(yíng),有跨境渠道供貨經(jīng)驗(yàn)的商家,或有意向向跨境供貨的商家,只負(fù)責(zé)供貨就行,定價(jià)與銷售等經(jīng)營(yíng)通通交給平臺(tái)。

全托管模式目前已開放沙特、英國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)。

4、半閉環(huán)。

已關(guān)停。

二、半閉環(huán)和全閉環(huán)的區(qū)別。

目前美國(guó)小店就是閉環(huán)小店。

“今年TikTok美區(qū)基本不會(huì)開通小黃車了,跨境融合店仍是主流。

”熟悉美區(qū)TikTok策略的跨境從業(yè)人士表示,跨境融合店的模式還會(huì)持續(xù)到2024年,之后會(huì)大量開放英美融合車。

所謂英美融合車,是指通過shopify做一個(gè)獨(dú)立站,通過插件與TikTok綁定,之后英美的用戶就都可看到視頻里的購(gòu)物車和主頁櫥窗。

但開通英美融合車有一定門檻,不僅需要成為英國(guó)跨境閉環(huán)商家滿30天,還要在過去30天直播間美區(qū)流量占比達(dá)到15%,此外,商家的shopify商店地址還要在美國(guó),且注冊(cè)時(shí)間滿3個(gè)月。

從去年6月,TikTok英國(guó)小店業(yè)務(wù)開放以來,就有不少歐美賣家籌備進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。

今年頻頻有美國(guó)閉環(huán)小店開啟的傳聞出現(xiàn),終于到了10月份,TikTok陸續(xù)在北美展開了布局動(dòng)作：不僅開始加碼在美國(guó)的物流建設(shè),還被傳出將與位于洛杉磯的美國(guó)直播公司Talkshoplive建立合作關(guān)系,通過外包其業(yè)務(wù)在北美推出直播購(gòu)物平臺(tái)。

在閉環(huán)小店開展前,TikTok還是以英美融合車（TikTok Shopping）的方式切入市場(chǎng)。

所謂英美融合車,是指通過第三方平臺(tái)（比如獨(dú)立站建站工具shopify等）的插件與TikTok綁定,之后英美的用戶就都可看到視頻里的購(gòu)物車和主頁櫥窗,并完成下單。

TikTok Shop與Shopping的具體區(qū)別如下圖所示：。

三、Tik Tok美國(guó)開店模式。

前面說完TikTok電商產(chǎn)品模式,咱們?cè)倭牧拿绹?guó)的電商產(chǎn)品模式,因?yàn)椴煌瑓^(qū)域的政策與發(fā)展不一樣,所以電商產(chǎn)品模式也會(huì)有不同的地方。

1、本土店。

美國(guó)本土店有分為個(gè)人店,企業(yè)店和Accu店。

個(gè)人店主要是要有美國(guó)駕照和ssn；企業(yè)店要美國(guó)公司和美國(guó)法人相關(guān)的資料,比如SSN、EIN和IRS文件。

個(gè)人店和企業(yè)店的入駐,除了前面的資料,剩下的就是美國(guó)郵箱、美國(guó)電話號(hào)碼,和美國(guó)相關(guān)真實(shí)的住宅地址,或公司注冊(cè)地址,辦公地址等信息的填寫。

Accu店是大家說的中資美企店,可以是中國(guó)股東,要求亞馬遜的年GMV,本土發(fā)貨。

2、跨境店。

美國(guó)跨境店能夠入駐的也是Pop珠寶水晶類目定邀,可以是國(guó)內(nèi)主體申請(qǐng),熟悉的邀請(qǐng)碼又來了。

美國(guó)跨境店全類目還沒有開放,從相關(guān)的消息來看,對(duì)獨(dú)立站或亞馬遜大賣是利好的。

另外,在小店的入駐界面,我們可以看到除了東南亞和歐洲,近期還多了北美這一個(gè)界面。

雖然寫著需要邀請(qǐng)碼,但距離全類目開放,相信也不會(huì)太久。

3、全托管。

全托管TikTok Shop首次覆蓋美國(guó)市場(chǎng),再加上英國(guó)和沙特的資源,乘著備貨旺季——黑五,有平臺(tái)的活動(dòng)支持,背后的市場(chǎng)空間是難以想象的。

TikTok在美國(guó)有超過1.5億用戶,他們不僅僅把TikTok當(dāng)成娛樂平臺(tái),而#TikTokMadeMeBuyIt累計(jì)714億播放量,這熱度可想而知。

美國(guó)全閉環(huán)小店時(shí)代即將到來,商家們做好準(zhǔn)備了嗎？。