如何在亞馬遜上運(yùn)營好產(chǎn)品使其成為爆款,有幾種策略可以用來在亞馬遜上運(yùn)營一個好的產(chǎn)品并使其成為爆款。

在打造爆款之前我們必須要先了解平臺規(guī)則,對平臺來說好的產(chǎn)品就一個店鋪的靈魂,選品選得好,牛氣沖天沒煩惱。

對于大多數(shù)的賣家來說,有了好的產(chǎn)品,店鋪就打好了基礎(chǔ)。

再加上運(yùn)營對Listing的優(yōu)化,做好營銷推廣,爆款還不是輕松搞定！那實(shí)際上真的是這樣嗎？。

其實(shí)店鋪選品,Listing優(yōu)化以及廣告營銷推廣沒有那么簡單,有些細(xì)節(jié)方面還需要注意,下面分享5個亞馬遜爆款打造步驟,讓你輕松打造爆款,5個亞馬遜爆款打造步驟,這些細(xì)節(jié)你得注意款。

1、優(yōu)化產(chǎn)品listing。

優(yōu)化listing是在亞馬遜上銷售的重要部分,它涉及確保產(chǎn)品頁面完整、引人注目且針對搜索進(jìn)行了優(yōu)化。

以下是優(yōu)化在亞馬遜listing的一些提示：。

1.使用高質(zhì)量圖片：包括多張圖片,從不同角度展示產(chǎn)品并用于幫助購物者了解他們購買的商品。

2.寫一個關(guān)鍵字豐富的標(biāo)題：你的標(biāo)題應(yīng)該包含購物者可能搜索的相關(guān)關(guān)鍵字,同時仍然具有描述性和信息性。

3.撰寫詳細(xì)說明：提供產(chǎn)品的詳細(xì)信息,包括其功能、優(yōu)點(diǎn)以及可能對購物者重要的任何其他詳細(xì)信息。

4.使用要點(diǎn)：要點(diǎn)有助于分解文本并突出產(chǎn)品的主要功能和優(yōu)點(diǎn)。

5.包括相關(guān)的產(chǎn)品詳細(xì)信息：確保包括所有相關(guān)的產(chǎn)品詳細(xì)信息,例如尺寸、顏色、材料以及對購物者可能很重要的任何其他特征。

6.針對搜索進(jìn)行優(yōu)化：在整個列表中使用相關(guān)關(guān)鍵字以幫助它出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

7.考慮 A+ 內(nèi)容：A+ 內(nèi)容允許你向listing添加增強(qiáng)的內(nèi)容,例如有助于使你的產(chǎn)品脫穎而出的附加圖像、視頻和其他多媒體元素。

通過遵循這些提示,你可以創(chuàng)建引人注目且信息豐富的listing,這將幫助你在亞馬遜上吸引和轉(zhuǎn)化買家。

2、靈活的定價策略。

毫無疑問,定價是保持亞馬遜產(chǎn)品競爭力的重要因素。

如何選擇亞馬遜銷營銷,取決于賣家所處的階段。

亞馬遜賣家的定價方式基本有三：。

手動重新定價—顧名思義,賣家需要通過亞馬遜賣家中心更改價格,其他平臺也同理,需要通過后臺手動修改。

考慮到手動為每件產(chǎn)品重新定價的所需時間,這種定價方法只適合擁有少量產(chǎn)品的賣家。

基于市場價格浮動重新定價—賣家產(chǎn)品的定價將根據(jù)競品的定價上下浮動。

市面上有許多能夠預(yù)設(shè)定價的應(yīng)用,所有這些定價方法的最終目標(biāo)是讓賣家產(chǎn)品的價格維持在市場最低,這種重新定價方法被許多人認(rèn)為是讓賣家獲得最有競爭力的價格的方法；。

　算法重新定價—賣家將根據(jù)所有已知的市場條件,利用系統(tǒng)算法設(shè)定一個理想的價格,這種類型的定價方法將考察影響賣家贏得黃金購物車概率的各種指標(biāo)。

算法定價將根據(jù)市場實(shí)時數(shù)據(jù)排除了人類主觀臆斷的消極因素,遵從市場的客觀規(guī)律,反映的是較為冰冷的現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)；。

3、產(chǎn)品發(fā)布。

在亞馬遜平臺中,系統(tǒng)會對新發(fā)布的產(chǎn)品給予一定的扶持,會有一定量的優(yōu)先選擇展現(xiàn)和曝光權(quán)重值,考慮到亞馬遜產(chǎn)品上傳發(fā)布后,系統(tǒng)會有審核時間,因此發(fā)布產(chǎn)品的時間應(yīng)選擇在市場銷售高峰期前1個小時內(nèi),這樣可以避免系統(tǒng)更新及審核時間帶來產(chǎn)品上線時間延后,也可以保證產(chǎn)品在高峰銷售時間段的展現(xiàn)和曝光,如果不知道產(chǎn)品的市場銷售高峰時段,可以在賬戶后臺管理中找到總流量和市場銷售數(shù)據(jù)信息,提前安排好時間上傳發(fā)布產(chǎn)品。

4、獲得大量正面評價。

獲得大量正面評價是亞馬遜成功運(yùn)營產(chǎn)品的重要組成部分。

積極的評論有助于與買家建立信任,提高搜索結(jié)果的可見性,最終帶來更多的銷售。

以下是亞馬遜上得到更多正面評價的一些提示。

1.提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)：快速響應(yīng)客戶詢問,及時有效地解決所有問題,提供卓越的客戶體驗(yàn)。

2.客戶跟進(jìn)：客戶收到產(chǎn)品后,向客戶發(fā)送后續(xù)電子郵件或消息,感謝購買并征求意見。

3.輕松寫評論：對如何寫評論提供明確的指導(dǎo),并在后續(xù)消息中包含到評論頁面的直接鏈接。

4.提供獎勵：向客戶提供小額獎勵(例如下次購買時打折或免費(fèi)禮物),以此留言。

5.不要違反亞馬遜的政策：在征求評論的時候,要遵循亞馬遜的指導(dǎo)方針。

因?yàn)樵摴居袊?yán)格的政策,禁止交換正面評論或操縱評論。

重要的是有機(jī)地接受評論,集中精力提供大自然能給予積極反饋的卓越客戶體驗(yàn)。

提供優(yōu)秀的服務(wù),方便買家留言,可以獲得積極反饋,提高在亞馬遜建立良好聲譽(yù)的可能性。

5、做好站外推廣。

通常賣家們認(rèn)為在亞馬遜平臺做好站內(nèi)推廣就可以了,其實(shí)不然,賣家不僅要做好站內(nèi)推廣,更要做好站外推廣。

打造爆款,當(dāng)然少不了點(diǎn)擊率和成交率的支撐,而它們依靠的自然是商品的曝光量,而站外推廣無疑是讓商品的曝光量更上一層樓。

站外的推廣方式也是多樣的,賣家可以選擇專業(yè)的論壇、博客、facebook等社交性網(wǎng)站或媒體,但是這需要一個慢慢積累的過程。

等到時機(jī)成熟,它們就能為商品的點(diǎn)擊率和銷量帶來爆發(fā)式的增長,而商品也就成為了“爆款”。

其實(shí)亞馬遜打造爆款的過程中還需要經(jīng)過很多細(xì)節(jié)和流程,每一個步驟都需要精心策劃,不是那么簡單就可以完成的,所以在亞馬遜運(yùn)營這條路上困難重重,希望我的一些分享可以為大家增加一點(diǎn)成功的幾率,在路上披荊斬棘,最終實(shí)現(xiàn)爆款成功。