產(chǎn)品延伸策略有哪幾個產(chǎn)品延伸策略主要包括以下三種：。

向下延伸：這是指原本生產(chǎn)或經(jīng)營高檔產(chǎn)品的企業(yè)逐步增加一些低檔的產(chǎn)品。

當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的高檔產(chǎn)品由于種種原因不能再提高銷售增長速度,而且企業(yè)具備生產(chǎn)低檔產(chǎn)品的條件,能最大限度避免向下延伸帶來的風(fēng)險(xiǎn)時,可以采用該策略。

1向上延伸：這是指企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷原本只經(jīng)營低檔產(chǎn)品,現(xiàn)在逐步增加中、高檔的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。

它一般適合以下幾種情況：一是高檔產(chǎn)品有較高的銷售增長率和毛利率；二是為了追求高、中、低檔產(chǎn)品齊全的、完整的產(chǎn)品線；三是以某些高檔的產(chǎn)品調(diào)整整條產(chǎn)品線的檔次。

雙向延伸：這是指有些經(jīng)營中檔產(chǎn)品的企業(yè),在一定條件下,逐漸向高檔和低檔兩個方向延伸。

這種策略可以加強(qiáng)企業(yè)競爭地位,擊退競爭者,贏得市場領(lǐng)先地位。

產(chǎn)品延伸的主要方式包括哪些?。

第一種是向上延伸策略,企業(yè)以中低檔產(chǎn)品的品牌向高檔產(chǎn)品延伸,進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場。

一般來講,向上延伸可以有效地提升品牌資產(chǎn)價(jià)值,改善品牌形象,一些國際著名品牌,特別是一些原來定位于中檔的大眾名牌,為了達(dá)到上述目的,不惜花費(fèi)巨資,以向上延伸策略拓展市場。

第二種是向下延伸策略,即企業(yè)以高檔品牌推出中低檔產(chǎn)品,通過品牌向下延伸策略擴(kuò)大市場占有率。

一般來講,采用向下延伸策略的企業(yè)可能是因?yàn)橹械蜋n產(chǎn)品市場存在空隙,銷售和利潤空間較為可觀,也可能是在高檔產(chǎn)品市場受到打擊,企圖通過拓展低檔產(chǎn)品市場來反擊競爭對手,或者是為了填補(bǔ)自身產(chǎn)品線的空檔,防止競爭對手的攻擊行為。

第三種是雙向延伸策略。

雙向延伸是指原定位于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)掌握了市場優(yōu)勢以后,決定向產(chǎn)品大類的上下兩個方向延伸,一方面增加高檔產(chǎn)品,另一方面增加低檔產(chǎn)品,擴(kuò)大市場陣地。

產(chǎn)品延伸的誘惑具體是怎么樣的呢?。

1.消費(fèi)者細(xì)分。

管理者把產(chǎn)品線延伸看做是滿足不同的細(xì)分消費(fèi)者需求的一種低成本和低風(fēng)險(xiǎn)的方法,而且,通過使用更復(fù)雜的、低成本的市場調(diào)研,他們可以比以前更有效地區(qū)分出并瞄準(zhǔn)更細(xì)的細(xì)分消費(fèi)群體。

2.消費(fèi)者的愿望。

與以前相比,現(xiàn)在有更多的消費(fèi)者在轉(zhuǎn)換品牌及嘗試他們從沒使用過的產(chǎn)品。

產(chǎn)品線延伸正是試圖通過在一個品牌名稱下提供更多的不同產(chǎn)品,來滿足消費(fèi)者想要一些“不一樣的東西”的愿望。

3.短期獲利。

產(chǎn)品線延伸提供了迅速、經(jīng)濟(jì)地提高銷售額的最有效和最現(xiàn)實(shí)的方法。

產(chǎn)品線延伸的產(chǎn)品開發(fā)時間和成本要比創(chuàng)造新品牌所需的時間和成本更容易預(yù)測,而且,不同職能部門之間需要進(jìn)行的協(xié)調(diào)工作較少。

4.競爭激烈程度。

管理者經(jīng)常把產(chǎn)品線延伸視作一種短期競爭工具,來提高一個品牌對有限的零售貨架空間的控制,而且,如果這一大類商品的總需求能夠被擴(kuò)大的話,還可以增加公司整個這一大類產(chǎn)品所獲得的空間。

5.激活一個品牌。

產(chǎn)品線延伸能夠加強(qiáng)或激活一個品牌的形象,并提高品牌在現(xiàn)有用戶和潛在用戶中的價(jià)值。

通過產(chǎn)品線延伸,可以形成產(chǎn)品差異,為老化的品牌吸引消費(fèi)者,刺激銷售。

產(chǎn)品線延伸同時能夠減少競爭者的進(jìn)入機(jī)會,或提高競爭者進(jìn)入的成本。

當(dāng)市場環(huán)境惡化時,管理者受到影響而試圖對他們的品牌進(jìn)行垂直擴(kuò)張,這是毫不奇怪的,他們會把他們的品牌引入到表面上看來更吸引人的、比他們現(xiàn)在所處的位置高一等級或低一等級的市場中去。

但是,利用一個品牌進(jìn)入高一等級或低一等級市場的風(fēng)險(xiǎn)是很大的。

實(shí)際上,這個戰(zhàn)場上到處散落著死去的和受傷的品牌,他們是對那些想要這樣進(jìn)行擴(kuò)張的管理者的警告。