“2024年抖音電商全球購海外商家成長報(bào)告（中文版）發(fā)布。

文?| 36Kr Global 研究院。

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3月20日,抖音電商全球購攜 36Kr Global Research 發(fā)布《2024年抖音電商全球購海外商家成長報(bào)告（中文版）》。

報(bào)告致力于讓商家更好地理解抖音電商全球購平臺(tái)的機(jī)制以及特色,詳細(xì)了解商家成長歷程、品類趨勢以及用戶研究成果,更加高效地與抖音電商全球購平臺(tái)共同成長。

??01 跨境消費(fèi)品貿(mào)易持續(xù)擴(kuò)大即使全球經(jīng)濟(jì)風(fēng)云變幻,跨境消費(fèi)品電商增長的腳步從未停止。

2023年,全球跨境 B2C 電商市場規(guī)模1.5萬億美元,同比增長25%,這一數(shù)字背后展現(xiàn)了強(qiáng)勁的跨境市場需求。

?作為體量龐大經(jīng)濟(jì)體,中國成為跨境電商增長的強(qiáng)大引擎。

截至2023年,中國擁有10億網(wǎng)民,成為世界第一大網(wǎng)絡(luò)零售市場；中國跨境電商用戶規(guī)模1.68億,最終消費(fèi)支出全球第二。

中國消費(fèi)者需要世界提供好貨,促使跨境消費(fèi)品供需飛輪持續(xù)增速。

?在此背景下,抖音電商全球購迅速崛起,成為連接全球優(yōu)質(zhì)商品與中國消費(fèi)者之間的重要橋梁。

??02 跨境 B2C 是進(jìn)口渠道首選根據(jù)海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù),2023年我國進(jìn)口總值17.99萬億元,同比下降0.3%。

在此背景下,2023年以 B2C 模式為主導(dǎo)的跨境進(jìn)口電商仍然實(shí)現(xiàn)了3.9%的正增長。

跨境 B2C 進(jìn)口規(guī)模尚小,仍有較大的成長潛力。

?從外部市場要素看,B2C 模式的稅收低負(fù)擔(dān)、用戶價(jià)值高、商品清單逐步擴(kuò)大。

從內(nèi)部經(jīng)營要素看,B2C 模式的流量充足且集中、供應(yīng)鏈一體化、交付結(jié)算更友好。

綜合來看,跨境 B2C 進(jìn)口電商適合在中國生意布局初期的新銳海外品牌試水。

?在各類跨境 B2C 進(jìn)口電商平臺(tái)中,以抖音電商全球購為代表的內(nèi)容電商平臺(tái)通過優(yōu)質(zhì)的社交媒體內(nèi)容傳播,進(jìn)而引發(fā)興趣和購買,再通過全鏈路銷售轉(zhuǎn)化,有助于海外品牌力提高。

??03 穿透「全域營銷」與「品效合一」的概念本質(zhì)全域營銷指面向直播、短視頻、搜索、商城、品牌廣告等全域興趣場景的推廣打法。

本質(zhì)來看,在商家側(cè),“全域營銷”意味著品牌信息傳遞和定價(jià)策略在各渠道的一致性；在消費(fèi)者側(cè),“全域營銷”則意味著無論哪種鏈路商品隨處可達(dá)、轉(zhuǎn)化鏈路高度歸集。

?“品效合一”指做品牌曝光的同時(shí)能夠帶來銷售產(chǎn)出,對商家而言,意味著“花一筆錢得到雙重效果”。

在實(shí)踐中品效合一的理念敦促商家重新調(diào)整預(yù)算策略,統(tǒng)籌看到品牌推廣費(fèi)用和銷售費(fèi)用,整體把握戰(zhàn)略投流對品牌推廣和銷售收入的帶動(dòng)功效。

??04 商家成長方法論及案例演繹本報(bào)告提出,海外商家在抖音電商全球購的成長大致可以分為孵化成長期、增長爆發(fā)期和穩(wěn)定經(jīng)營期三個(gè)階段。

在每一個(gè)階段,商家對應(yīng)的團(tuán)隊(duì)狀態(tài)、增長趨勢、投流動(dòng)作和業(yè)務(wù)策略皆應(yīng)有所不同。

?為詳細(xì)剖析商家成長方法論,讓海外商家對抖音電商全球購的經(jīng)營方法和更有體感,本報(bào)告在大量、深度的商家訪談的基礎(chǔ)上,希望還原海外商家在抖音電商全球購的成長故事。

訪談案例廣泛覆蓋,既包括目前抖音電商全球購的熱門品類,如膳食營養(yǎng)品、寵物食品、3C 數(shù)碼、個(gè)護(hù),也包括來自重點(diǎn)地區(qū)如日本、美國、澳門特別行政區(qū)的商家。

商家類別來看,既涵蓋了品牌旗艦店,又兼顧了專營店、跨境特色店等各類經(jīng)營形式。

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左滑查看更多基于這些努力,本報(bào)告將帶領(lǐng)海外商家穿行于抖音電商全球購的購物旅程,幫助海外商家理解億萬中國消費(fèi)者在抖音的消費(fèi)場景,并從中窺探海外商家與中國市場產(chǎn)生聯(lián)結(jié)的機(jī)會(huì)和邏輯,分享并探討每一筆生意在抖音電商全球購的可行之道。

原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（36氪出海）：36氪出?！ざ床欤斫舛兑綦娚倘蛸?與中國消費(fèi)市場共成長。