淘寶同質(zhì)化產(chǎn)品很嚴(yán)重,所以,現(xiàn)在很多人開始提倡差異化賣點(diǎn),但是差異化到底是什么意思?部分朋友也理解的不清楚,所以,今天我們就來重點(diǎn)講講,差異化賣點(diǎn)的內(nèi)容,想了解的朋友就可以跟著來瞧一瞧。

怎么變成差異化?。

差異化也稱特色優(yōu)勢戰(zhàn)略。

是指力求在顧客廣泛重視的一些方面,在該行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟。

選擇許多用戶重視的一種或多種特質(zhì),并賦予其獨(dú)特的地位以滿足顧客的要求。

既可以是先發(fā)制人的戰(zhàn)略,也可以是后發(fā)制人的戰(zhàn)略。

差異化賣點(diǎn),作為賣家,對自產(chǎn)品那是相當(dāng)有信心的。

所以就想把產(chǎn)品所有的優(yōu)勢都體現(xiàn)出來,并且全部展現(xiàn)在首圖或者詳情頁當(dāng)中消費(fèi)者的記憶是有限度的,通常情況下,任何一件商品,顧客能記住的賣點(diǎn)往往只有一個。

所以,提煉賣點(diǎn)的時候千萬不要貪多,因?yàn)樨澏鄬?dǎo)致的后果就是,什么都不能被記住。

差異化賣點(diǎn)要直擊顧客痛點(diǎn),找到銷量最好的最直接的競爭對手,去分析他們的累計評價詳情,把累計評價詳情全部都提取到文件里面,然后統(tǒng)計高頻詞出現(xiàn)的次數(shù)。

通常把高頻詞按照產(chǎn)品本、服務(wù)、人群、其他等等進(jìn)行歸類,因?yàn)橐话闱闆r下,顧客購買完商品后,默認(rèn)好評的情況比較多。

如果給的是帶字的評價,不管是好評還是差評,一定是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn),好評就是很滿意,差評就是很不滿意。

知道消費(fèi)者關(guān)注的痛點(diǎn)是什么了,那么就針對這些痛點(diǎn)去提煉賣點(diǎn),其實(shí)就是找差異化的切入點(diǎn),找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

關(guān)鍵的是要認(rèn)清自產(chǎn)品,到底是賣給誰的?到底是什么樣的產(chǎn)品?解決的是消顧客哪方面的需求等等?要搞清楚寶貝屬于哪種類型?不同類型的寶貝,會直接影響整個的運(yùn)營策略。

所以,差異化其實(shí)就在相同的條件下找不同,這也是差異化的算法,大家需要去做差異化的內(nèi)容,讓產(chǎn)品的特質(zhì)提煉出來,成為你的特色展示在顧客的眼前。

其實(shí),所謂的差異化賣點(diǎn)就是把自己產(chǎn)品的不同之處營銷出來,讓顧客感受到你產(chǎn)品的獨(dú)特魅力,這樣大家才會為這個點(diǎn)買單,當(dāng)然你的差異化做的越好,銷量自然是越突出的,所以,各位要去尋求產(chǎn)品的差異化特質(zhì)。