AIGC 技術(shù)的爆發(fā),一定會(huì)像工業(yè)革命和信息技術(shù)革命那樣,最終惠及所有人,這已成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。

但在那之前,一定會(huì)有一部分人,率先享受到 AI 紅利。

近期,知名投資人朱嘯虎的一個(gè)訪談,把一家 AIGC 廣告視頻公司——FancyTech（時(shí)代涌現(xiàn)）拉入大眾視線。

這家公司的核心產(chǎn)品,是通過 AI 能力學(xué)習(xí)跨平臺(tái)上的海量內(nèi)容,訓(xùn)練自己的垂直模型,再結(jié)合商家的素材為他們生成廣告圖片和視頻。

關(guān)于 AI 技術(shù)在廣告行業(yè)的應(yīng)用,這個(gè)項(xiàng)目只是冰山一角。

實(shí)際上,數(shù)字廣告營銷作為最早、最成熟應(yīng)用 AI 技術(shù)的商業(yè)領(lǐng)域之一,正在迎來 AI 技術(shù)的“全面升級(jí)改造”。

作為一個(gè)跨境出海行業(yè)媒體,我們?cè)谶^去這一年,看到“傳統(tǒng)”數(shù)字廣告營銷行業(yè)最核心的幾個(gè)環(huán)節(jié),諸如素材的生產(chǎn)、優(yōu)化、廣告的投放、分發(fā)……都發(fā)生了巨大的變化。

劇變往往意味著挑戰(zhàn),而挑戰(zhàn)中又常常蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)。

AIGC廣告素材：。

“智能”負(fù)責(zé)生產(chǎn),“人工”負(fù)責(zé)優(yōu)化。

利用 AIGC 生成商品圖、模特圖,是我們看到的最早在素材方面的嘗試。

但受限于 AI 生成圖片的可控性和穩(wěn)定性,尤其涉及到真人和商品同時(shí)出現(xiàn)的場(chǎng)景,暫時(shí)還沒有看到效果特別理想的應(yīng)用。

于是,就有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從當(dāng)前大模型的某一塊“短板”切入,去做垂直優(yōu)化,做某一特定類型素材的供給。

除了 AI 初創(chuàng)公司的產(chǎn)品之外,部分第三方數(shù)字廣告營銷服務(wù)商,也基于自己原有產(chǎn)品和資源優(yōu)勢(shì),利用 AI 的智能分析能力,推出了素材優(yōu)化類功能。

例如,營銷效果衡量平臺(tái) AppsFlyer,就基于自家積累的廣告素材與營銷成效之間的關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù),推出了 AI 素材優(yōu)化產(chǎn)品。

當(dāng)然,關(guān)于廣告營銷素材及其效果的數(shù)據(jù),積累最豐富的,還當(dāng)屬各大社媒廣告巨頭,在這樣的數(shù)據(jù)量級(jí)上,AI 智能分析及優(yōu)化的增益效果,理論上也應(yīng)更加明顯。

目前我們可以看到,全球各大主流數(shù)字廣告平臺(tái)幾乎都推出了 AI 素材優(yōu)化類的功能。

例如,Meta 賦能型產(chǎn)品系列（Meta Advantage）中,就有一款素材優(yōu)化產(chǎn)品 Advantage+ Creative,可以利用 AI 能力,幫廣告主自動(dòng)對(duì)素材進(jìn)行類似于亮度、寬高比、文本布局等方面的微調(diào),讓廣告素材向著更容易吸引和打動(dòng)受眾的方向優(yōu)化。

此外, Meta 還有更多生成式 AI 功能（如背景生成）,預(yù)計(jì)在今年內(nèi)也會(huì)陸續(xù)對(duì)廣告主開放。

整體而言,雖然 AIGC 素材的整體穩(wěn)定性有待優(yōu)化,但降本增效的前景,對(duì)廣大中小企業(yè)已經(jīng)具備足夠的吸引力。

AI加持廣告投放：。

巨頭在供給側(cè)“開卷”,需求側(cè)門檻降低。

廣告投放、分發(fā),原本是屬于各大媒體、廣告平臺(tái)及其代理機(jī)構(gòu)的“領(lǐng)域”。

經(jīng)過一年多的交流與試煉,大家發(fā)現(xiàn),科技巨頭們似乎在“讓 AI 變得更智能、更簡(jiǎn)單易用”這件事上卷起來了。

可以預(yù)見,“傳統(tǒng)”的廣告代理、代投的模式,有可能將面臨一些挑戰(zhàn)。

而位于整個(gè)鏈條下游的廣告主、大部分中小企業(yè),應(yīng)用 AI 的門檻反而在不斷降低。

其實(shí),在本輪 AIGC 技術(shù)爆發(fā)之前,Meta 等數(shù)字廣告巨頭,就早已將 AI 和機(jī)器學(xué)習(xí)融入了其龐大的廣告系統(tǒng),致力于讓更多人“用起來”。

據(jù)德勤在 2023 年 6 月發(fā)布的一項(xiàng)研究數(shù)據(jù)顯示,企業(yè)目前在營銷活動(dòng)中已經(jīng)有 8.6% 的工作在借助 AI 或機(jī)器學(xué)習(xí),來優(yōu)化或者實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化,而且這一比例有望在三年內(nèi)增長到 22.9%。

以 Meta 為例, Meta 一直 在 AI 領(lǐng)域進(jìn)行投資,除了 AI 領(lǐng)域基礎(chǔ)研究和大語言模型開發(fā)之外,還不斷將最新的 AI 和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)應(yīng)用于廣告排名系統(tǒng),以實(shí)現(xiàn)更理想的受眾覆蓋、更精準(zhǔn)的成效衡量,以及提供更完善的廣告主報(bào)告功能。

2022 年 8 月 ,Meta 正式推出了一套自動(dòng)化廣告產(chǎn)品——Meta 賦能型產(chǎn)品系列（Meta Advantage）。

這是一套由 12 種產(chǎn)品組成的智能化廣告投放產(chǎn)品組合,能實(shí)現(xiàn)營銷活動(dòng)的全自動(dòng)或半自動(dòng)化,在預(yù)算、受眾、創(chuàng)意、 版位、目標(biāo)、位置各方面亦可以著手：。

廣告投放流程全自動(dòng)化。

采用 Advantage 的廣告主只需要設(shè)定投放目標(biāo),AI 系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)設(shè)置整個(gè)廣告創(chuàng)建流程,并針對(duì)廣告主上傳的不同創(chuàng)意素材和版本,靈活分配預(yù)算、匹配合適的受眾。

節(jié)省了大量測(cè)試不同素材成效所耗費(fèi)的重復(fù)性勞動(dòng)和預(yù)算成本。

廣告投放流程半自動(dòng)化。

使用 AI 解決方案執(zhí)行更具體的活動(dòng)策略,例如根據(jù)人們最有可能回應(yīng)的內(nèi)容向他們展示不同的格式和創(chuàng)意素材,最大限度提升個(gè)性化程度；也可以允許 Meta 的廣告投放系統(tǒng)嘗試充分利用廣告主的預(yù)算并嘗試增加廣告曝光率,從而提升營銷表現(xiàn)。

不同類型的企業(yè)可以根據(jù)自身行業(yè)特點(diǎn)和營銷目標(biāo),選擇適配的 Advantage 產(chǎn)品組合。

我們就以電商類和移動(dòng)應(yīng)用類廣告主為例,看看相應(yīng)的 Advantage 產(chǎn)品,具體智能在哪里。

1. 進(jìn)階賦能型智能購物廣告（Advantage+ Shopping Campaigns,簡(jiǎn)稱A+SC）。

A+SC 廣告是 Meta Advantage 系列中的應(yīng)用范圍比較廣的產(chǎn)品,適用于電商類、零售類的品牌直銷廣告主,包裝消費(fèi)品業(yè)（CPG）、科技業(yè)或娛樂業(yè)企業(yè)也利用此類型廣告成功提升了線上銷量。

廣告商可以依據(jù)其銷售目標(biāo)創(chuàng)建 A+SC 廣告,Meta 的 AI 將會(huì)自動(dòng)化設(shè)置整個(gè)廣告創(chuàng)建流程,并針對(duì)創(chuàng)意和版位實(shí)現(xiàn)更靈活的自動(dòng)分配,由此實(shí)現(xiàn)根據(jù)用戶的興趣、意向和操作,自動(dòng)向他們展示具有相關(guān)性的商品或服務(wù)。

在簡(jiǎn)化流程的同時(shí),也提升了廣告表現(xiàn)。

據(jù)數(shù)百家廣告主測(cè)試結(jié)果顯示,A+SC 廣告使得單次獲客費(fèi)用平均降低 17%,廣告花費(fèi)回報(bào)增加 32%。

2. 進(jìn)階賦能型應(yīng)用廣告（Advantage+ App Campaigns,簡(jiǎn)稱 A+AC）。

A+AC 廣告適用于從手游到工具等各種類型的移動(dòng)應(yīng)用海外推廣,可以幫助出海應(yīng)用在應(yīng)用安裝、事件優(yōu)化或價(jià)值優(yōu)化方面獲得最佳成效。

A+AC 廣告的創(chuàng)意探索算法可以自動(dòng)測(cè)試和投放最佳素材組合,簡(jiǎn)化廣告結(jié)構(gòu),幫助廣告主在競(jìng)拍中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),其專為擴(kuò)大覆蓋范圍訓(xùn)練而成的機(jī)器學(xué)習(xí)模型,也會(huì)幫助應(yīng)用觸達(dá)核心受眾以外更寬泛的受眾。

除了以上介紹的 A+SC、A+AC 之外,還有依靠 AI 算法尋找更廣泛潛在受眾群體的進(jìn)階賦能型受眾廣告（Advantage+ Audience）等等。

增長邏輯改變：出海企業(yè)。

可能是第一批吃 “AI 螃蟹”的人?。

AIGC 技術(shù)的爆發(fā),一定會(huì)像工業(yè)革命和信息技術(shù)革命那樣,最終惠及所有人,這已成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。

但在那之前,一定會(huì)有一部分人,率先享受到 AI 紅利。

第一波收獲紅利的,毫無疑問,是從事 AI 領(lǐng)域基礎(chǔ)研發(fā)、并取得突破的科技巨頭們。

雖說尚處在投入周期,但資本和市場(chǎng)已經(jīng)給予了熱烈的反饋；接下來,第二波“捕獲”紅利的,我們認(rèn)為,將是那些敢于嘗試、率先用 AI 技術(shù)優(yōu)化自身業(yè)務(wù)流程、實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)的個(gè)體。

AI 技術(shù)對(duì)出海企業(yè)最直接的影響,正如上文中所述,是海外市場(chǎng)的增長邏輯、以及整個(gè)數(shù)字廣告營銷體系變了。

中國的跨境出海企業(yè)可能是最具效率和執(zhí)行力的群體,也是最擅長利用工具解決實(shí)際問題的群體之一。

無論是基于 AI 技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),還是應(yīng)用 AI 技術(shù)降本增效,都有出海企業(yè)在積極嘗試,并且已經(jīng)看到了成績。

1. 出海品牌借 AI 工具規(guī)?；瘮U(kuò)展消費(fèi)者體量。

過去幾年,疫情推動(dòng)了海外市場(chǎng)電商滲透率的提升,許多品牌借勢(shì)以跨境電商的方式出海,并通過本地社交媒體平臺(tái)成功找到了自己的第一批消費(fèi)者。

主打“精神聯(lián)結(jié)”的新生首飾品牌 37 Jewelry 就是其中之一。

品牌創(chuàng)始人 Ivy 認(rèn)為,在電商平臺(tái)和用戶主動(dòng)購買的搜索平臺(tái)上,37 Jewelry 這樣的新品牌難以凸顯優(yōu)勢(shì),脫穎而出。

他們需要與用戶聯(lián)結(jié)和互動(dòng)更深的平臺(tái),持續(xù)曝光其品牌理念和商品內(nèi)涵,吸引認(rèn)同這些理念的潛在受眾。

37 Jewelry基于這樣的需求,37 Jewelry 從品牌的起步階段就開始使用 Facebook 和 Instagram 作為其營銷陣地,借助 Meta 豐富的營銷工具精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶,與消費(fèi)者建立直接的聯(lián)系,同時(shí)獲得及時(shí)的用戶反饋,幫助團(tuán)隊(duì)不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),由此挖掘到了品牌的第一批種子用戶。

如今,AI 工具的出現(xiàn),為這個(gè)品牌帶來了新一輪“破圈”增長的機(jī)會(huì)。

Meta Advantage 剛一推出,37 Jewelry 就參與了測(cè)試。

此前,Ivy 的團(tuán)隊(duì)需要手工設(shè)置進(jìn)行廣告投放,如果有 10 條素材,就需要以小預(yù)算分別進(jìn)行設(shè)置以了解其成效。

采用了 Meta Advantage 系列中的 A+SC 廣告后,系統(tǒng)針對(duì)不同的創(chuàng)意素材和版本靈活分配預(yù)算、匹配合適的受眾。

這種方式幫助 37 Jewelry 的營銷人員大大提升了投放的效率,同時(shí),相比于傳統(tǒng)廣告投放,其支出回報(bào)率實(shí)現(xiàn)了 20% 的增長,單次轉(zhuǎn)化成本降低了 9%。

37 Jewelry 由此穩(wěn)定地?cái)U(kuò)充了自己的消費(fèi)者體量。

倡導(dǎo)可持續(xù)理念的 DTC 時(shí)尚品牌 Gentle Herd 是另一個(gè)勇于“吃 AI 螃蟹”的案例。

基于自身多 sku 的特點(diǎn),Gentle Herd 選擇了進(jìn)階賦能型目錄廣告（Advantage+ Catalog Ads,簡(jiǎn)稱A+CA）進(jìn)行全自動(dòng)投放,來壯大自己的顧客群。

采用 A+CA 廣告時(shí),如果有目標(biāo)受眾商家對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)表現(xiàn)出興趣,Meta 的系統(tǒng)會(huì)立即向他們投放個(gè)性化目錄廣告,整個(gè)流程自動(dòng)進(jìn)行,無需手動(dòng)設(shè)置 1000 個(gè)不同的廣告組。

在測(cè)試營銷活動(dòng)中,Gentle Herd 的廣告花費(fèi)回報(bào)達(dá) 2.2 倍,與定位類似受眾的 A+CA 廣告相比,覆蓋人數(shù)是后者的 2.2 倍,單次購物費(fèi)用降低了 45%。

Gentle Herd2. 短劇出海利用 AI 洞察海外用戶的喜好。

北京翩若驚鴻科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱翩若驚鴻）是一家以小說、短劇的制作與發(fā)行為主要業(yè)務(wù)的出海企業(yè),目前其產(chǎn)品在海外已積累百萬下載量,日活用戶約 10 萬,實(shí)現(xiàn)了初步的盈利。

但是公司在剛開始出海時(shí)也曾遇到了中外差異帶來的水土不服問題。

在與 Meta 代理商 Huntmobi 合作,并采用了 Meta 最新的 AI 廣告營銷解決方案進(jìn)階賦能型應(yīng)用廣告 A+AC 后,翩若驚鴻公司很好地吸收了 Meta 對(duì)于短劇、小說行業(yè)的洞察,制定了更符合目標(biāo)市場(chǎng)的運(yùn)營規(guī)劃策略,在轉(zhuǎn)化效果、成本控制和廣告花費(fèi)回報(bào)等方面取得了明顯的提升,以成本更加可控的方式,靈活地觸達(dá)了更多核心受眾和更寬泛的人群,為產(chǎn)品下一個(gè)階段的爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

未來,AI 加持出?；貧w商業(yè)本質(zhì)。

AI 技術(shù)還在飛速發(fā)展,科技巨頭的 AI “軍備競(jìng)賽”還在持續(xù)。

相信未來相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施還會(huì)不斷完善,AI 應(yīng)用場(chǎng)景也將更加豐富。

企業(yè)與世界各地用戶之間的連接,實(shí)際上將變得更加便捷。

目前,全球大部分消費(fèi)者已經(jīng)“觸網(wǎng)”,僅 Meta 一家就靠社交媒體“全家桶”,覆蓋了全球近 39 億月活用戶,用戶就在那里。

而當(dāng) AI 技術(shù)逐漸彌合了語言、文化方面、用戶習(xí)慣方面的鴻溝,“出?！币哺鼉A向于回歸到商業(yè)本質(zhì)：做好自身定位,找到自己的細(xì)分用戶群體,以好產(chǎn)品和服務(wù),博取一片自己的市場(chǎng)空間。

原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（白鯨出海）：第二波“捕獲” AI 紅利的人。