一批新數(shù)據(jù)出爐！。

上周,Temu母公司拼多多公布了新一期財(cái)務(wù)報(bào)告,全年總營收超2476億元,同比增速89.68%,遠(yuǎn)超市場預(yù)期。

市場分析認(rèn)為,Temu是拼多多實(shí)現(xiàn)營收快速增長的一大助推力。

而Temu出海期間在海外的表現(xiàn)著實(shí)亮眼,Earnest Analytics報(bào)告顯示,從2023年1月到2024年,Temu的銷售額增長了840%。

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不過出人意料的是,Earnest Analytics研究數(shù)據(jù)還表明,Temu的海外用戶主要來自高收入人群！擅長下沉市場的拼多多,在海外賺的是富人的錢？。

圖源：earnestanalytics。

數(shù)據(jù)顯示,Temu超過44%的銷售額來自收入超過13萬美元的人群。

而且,高收入人群不僅占銷售額份額大,增長速度也遠(yuǎn)超低收入人群。

這一趨勢,在今年1月份的時(shí)候更明顯。

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當(dāng)年,Temu打出的廣告語是讓大家都能“像億萬富翁一樣購物”,沒想到在Temu購物金額最多的還是那些有錢人？。

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這一數(shù)據(jù)或和不同階層人群購買力及海外消費(fèi)降級有關(guān)。

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海外消費(fèi)者受通脹、俄烏沖突等各類不確定因素影響,支出更加謹(jǐn)慎,消費(fèi)降級,Temu正符合他們的新需求,所以部分人群轉(zhuǎn)移了購買陣地,或?qū)W會了多平臺比價(jià)購買。

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而且就算再便宜,也需要有錢去購買,而高收入群體有更多可支配收入去購買更多物品。

多因素影響,導(dǎo)致高收入人群總購買份額就占比較大。

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除此之外,Temu的用戶粘性也比大家以為的要高。

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不少買家會吐槽Temu的質(zhì)量,但是更懂得這個(gè)價(jià)格之下,“要什么自行車”。

Earnest Analytics數(shù)據(jù)顯示,超過28%的用戶,在首次購買后的16個(gè)月內(nèi)還會返回Temu,這一留存率幾乎是沃爾瑪和塔吉特的兩倍,不過還是要低于亞馬遜。

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Temu還在不斷地和其他平臺爭奪消費(fèi)者,2024年1月90%的Wish客戶將線上折扣消費(fèi)轉(zhuǎn)向了Temu,96%的Temu顧客也在沃爾瑪、亞馬遜上買過東西。

Earnest的信用卡數(shù)據(jù)還表明,大約18%的美國家庭在Temu上購物過。

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Temu正吸引各個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)者,并將其轉(zhuǎn)化為自己的忠實(shí)用戶。

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就GMV而言,Temu目前還難以與亞馬遜這樣的競爭對手比肩,不過其快速地增長,顯然已經(jīng)被各類競爭對手關(guān)注到。

哪怕數(shù)據(jù)顯示,Temu對折扣店的沖擊更大,《華爾街日報(bào)》報(bào)道,亞馬遜還是將核心競爭對手從美國的沃爾瑪和塔吉特轉(zhuǎn),換為中國電商平臺,比如Temu。

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圖源：《華爾街日報(bào)》。

價(jià)格具有競爭優(yōu)勢的Temu,不僅滿足了低收入群體,還吸引了高收入者,同時(shí)還能競爭過其他平臺,不斷擴(kuò)大用戶群體,確實(shí)令對手恐懼。

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如果未來Temu開始打造差異化的產(chǎn)品,引入質(zhì)量更高的產(chǎn)品,其客戶忠誠度可能會使Temu成為全球最強(qiáng)大的市場之一,對競爭對手產(chǎn)生威脅。

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對于Temu的發(fā)展,你看好嗎？。

原文始發(fā)于微信公眾號（大數(shù)跨境）：??顛覆！Temu在海外的消費(fèi)主力其實(shí)是富人？| 跨境焦點(diǎn)。