后疫情時代,世界經濟持續(xù)回暖,包含B2B外貿企業(yè)在內的外貿企業(yè)迎來一波新的發(fā)展機遇。

在如今的新信息化時代,客戶線索變得碎片化,面對行業(yè)中20%的Top企業(yè)收攬80%訂單的二八定律,如何突圍而出,成為擺在每個中小型B2B外貿企業(yè)面前的難題。

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01中小型B2B外貿企業(yè)主要面臨的難題?1.只擅長線下營銷,不適應線上營銷受疫情的影響,企業(yè)出國的機會變少了。

依靠傳統(tǒng)方法獲取詢盤越來越難,單渠道拓客已經不足以維持企業(yè)正常增長,中小型B2B企業(yè)必須學會多渠道拓客,用線上流量的增加去抵消線下流量的減少,這樣才能持續(xù)保持盈利。

?目前一部分中小型B2B外貿企業(yè)不重視線上營銷,再加上不信任線上的成交模式,導致線下到線上的轉型緩慢。

?針對中小型B2B外貿企業(yè),可以考慮以下幾個線上平臺：①谷歌谷歌目前是全球第一大搜索引擎,擁有Google、YouTube、Gmail等多項產品,覆蓋全球近10億用戶,在谷歌上投放廣告有很大幾率會觸達潛在客戶,達成交易。

?②TikTok抖音國際版常年占據西方發(fā)達國家APP下載排行榜榜首位置,至2022年9月已覆蓋全球10億+月活躍用戶。

投放TikTok廣告可以迅速打造品牌,提升客戶回想度。

?③領英領英是全球第一大職場垂直社交平臺,目前會員數已超過8.5億,通過領英,可以向上下游相關行業(yè)的職場人員傳達相關企業(yè)廣告信息,尋找成交機會。

?④FacebookFacebook是全球最主流的社交網站之一,截止2020年已經擁有超過26億活躍用戶,Facebook也成為最受廣告主重視的平臺之一。

?2.部分中小型B2B外貿企業(yè)沒有自己的獨立站由于對線下客戶的依賴,一部分中小型B2B外貿企業(yè)沒有自己的官方網站,或者只有一個從不更新內容的僵尸網站,這樣對線上成交的影響是極大的。

因為線下銷售人員面對面交談自然會有一定的信任感,而線上是沒有這種信任感的,如果網站不過關,就相當于對外的“名片”不過關,對于建立第一步的信任影響是極大的。

?打造好獨立站,有很多顯而易見的好處：一,可以避開平臺內部的競爭,壓力變?。欢?可以獨享客戶資源,更有利于持續(xù)開發(fā)；三,可以擺脫各種平臺規(guī)則,自由度更大；四,減少了平臺抽成,保證了更高的利潤；五,回款速度更快；六,可以樹立專業(yè)的品牌形象,極大的增加品牌號召力,有利于企業(yè)持續(xù)打造品牌；七,對于數據的把控更自主,主導權更高。

以上種種優(yōu)勢,只有建立好自己的獨立站才能享有,因此,中小型B2B企業(yè)建立優(yōu)質的獨立站勢在必行。

?3.合規(guī)問題參考美國對中國企業(yè)的層層打壓；以及印度對中國出海APP采取的各種刁難措施,雖然有大國博弈的政治因素的影響,但是對中國的中小型B2B外貿企業(yè)而言仍然是最好的一場合規(guī)教育。

以前大量出海企業(yè)不重視本土化以及本地法規(guī),導致這幾年吃了大虧。

尤其是這幾年反壟斷、保護用戶隱私的法規(guī)在發(fā)達國家越來越多,監(jiān)管力度越來越大,相關企業(yè)出海營銷時一定要注意遵守當地規(guī)則,做好本土化工作。

02。

中小型B2B外貿企業(yè)該如何突圍呢？?1.要有線上意識要了解一切商業(yè)元素最終都會“云”化。

線下轉線上越早越好,越快越好。

若是沒有相關經驗又想快速起步,不妨關注下北京成功易,該公司可以幫助廣大中小型B2B外貿企業(yè)代運營線上推廣,代投谷歌、Facebook、領英等網站的廣告,非常專業(yè),這幾年發(fā)展很快的一家專業(yè)數字化出海方案提供商。

?圖片來源：自制?2.要有品牌意識,建立自己的獨立站并維護好B2B企業(yè)的交易面臨交易成本高,決策周期長的兩大特征。

若是沒有品牌的護城河,客戶很容易流失。

建立品牌與獨立站,一來可以提高客戶對自身的信任。

增加成交幾率；二來可以提高產品溢價,贏得更高的利潤；三來可以樹立專業(yè)的、正面的社會形象,招募到更專業(yè)的人才,吸引到更優(yōu)秀的上下游合作伙伴,進一步提高自身的競爭力。

?若是您不知道如何建立專業(yè)的獨立站,不妨關注下絲路贊平臺。

絲路贊平臺融合了大數據、云計算和AI在內的先進技術,可以為客戶提供全鏈路的海外營銷解決方案。

絲路贊平臺提供上百種精美的網站模板供您選擇,只需要選擇好您喜歡的網站風格,就可以實現一鍵建站；絲路贊有無數實用的建站應用可供企業(yè)選擇,還提供多語言選擇,可以說無論您是多么小白的客戶,絲路贊都能幫您在最短的時間之內打造好自己的獨立站,早日揚帆出海！?圖片來源：自制?3.打好“本土化”之仗必須要研究目標市場的語言與風俗文化,重視當地法律法規(guī),推出當地語言版本的網站翻譯選項,有條件的企業(yè)最好建立本土化的團隊,深耕本地的文化、法律與稅務關系,打通本土化運作的大動脈。

??03優(yōu)秀案例分享?1.公司某電機行業(yè)公司。

?2.行業(yè)發(fā)電機組。

?3.背景與難題該公司產品實力較強,產品涵蓋通用、防爆、船用、起重、冶金、變頻、高壓、風力發(fā)電等50多個系列,是全球品種、規(guī)格齊全的電機制造廠家之一。

但是苦于獲客難,獲客成本高,一直靠傳統(tǒng)外貿方式獲客,公司業(yè)績難以有進一步發(fā)展。

?4.解決方案2022年4月開始與北京成功易合作,對方提供一攬子線上解決方案,幫助客戶在谷歌等平臺投放廣告；具體步驟為：一,幫助客戶梳理核心推廣關鍵詞；二,幫助客戶提煉產品賣點和廣告語；三,幫助客戶上線谷歌搜索廣告,重點利用搜索廣告提升詢盤數量；四,實時優(yōu)化廣告出價,保證廣告展示份額。

通過以上步驟,該企業(yè)的業(yè)績實現了快速增長。

?5.數據情況從2022年6月到12月,獲得谷歌詢盤400+個,Facebook詢盤600+個,總詢盤量同比提升30%+,大大提升了成交額。

?圖片來源：自制?。

出海的路注定不平坦,任何疾風驟雨、大風大浪都可能撲面而來,但是我們廣大的B2B外貿企業(yè)要直面困難,采取果斷措施,在自身力量不足時,可以尋找像絲路贊這樣專業(yè)的合作伙伴幫助自己,共同成長,共同獲利。

原文始發(fā)于微信公眾號（絲路贊學院）：中小型B2B外貿企業(yè)如何精準獲客。