本期講一講關(guān)于“獨(dú)立站”的外貿(mào)知識(shí)。

“獨(dú)立站”是什么？。

獨(dú)立站,也被很多賣(mài)家稱(chēng)為“自建站”。

顧名思義,它就是賣(mài)家自己的網(wǎng)站。

賣(mài)家可以在網(wǎng)站上出售自己的商品,還可以?huà)熳约旱钠放莆幕鹊雀郊有畔ⅰ?/p>

為什么選擇做獨(dú)立站？。

1、避免比貨,減少競(jìng)爭(zhēng)。

在電商平臺(tái)上,當(dāng)買(mǎi)家搜索一種商品時(shí),平臺(tái)會(huì)推薦繁多的品牌。

買(mǎi)家出于貨比三家的心理,就會(huì)挑選對(duì)自己而言性?xún)r(jià)比最高的商品。

這就引發(fā)了賣(mài)家之間的價(jià)格戰(zhàn)。

做過(guò)電商的伙伴應(yīng)該知道,電商需要頻繁的關(guān)注對(duì)手的定價(jià)：一塊錢(qián)的差價(jià)對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)只是一塊錢(qián),但是對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)就是幾千甚至上萬(wàn)塊的利潤(rùn)。

畢竟同樣的商品,不同的賣(mài)家定了不同的價(jià)格,如果被平臺(tái)并列而放,那就是“你死我活”的關(guān)系了。

但是如果擁有一個(gè)獨(dú)立站,買(mǎi)家沒(méi)有看到其他商家的相似品,就會(huì)很大程度上減少“貨比三家”的心理,提高了成交率。

2、為顧客提供更多附加價(jià)值,提高溢價(jià)空間。

平臺(tái)的功能是有限的,但是商品的形式是多樣的。

商品不僅包含物品本身,還有商家的服務(wù)。

為顧客提供更多的服務(wù),而不被平臺(tái)的功能所限制,就是獨(dú)立站的一個(gè)重要作用。

3、不必關(guān)注平臺(tái)規(guī)則。

由于商業(yè)的形式層出不窮,所以電商平臺(tái)會(huì)經(jīng)常更新規(guī)則,平臺(tái)上的賣(mài)家自然就要關(guān)注并且遵守。

但是在獨(dú)立站上,賣(mài)家就可以避免這樣的麻煩。

4、國(guó)外社交平臺(tái)對(duì)獨(dú)立站的支持。

在國(guó)外的社交平臺(tái)上,例如tiktok（海外版抖音）、YouTube（相當(dāng)于國(guó)內(nèi)B站）、Instagram（相當(dāng)于國(guó)內(nèi)小紅書(shū)）,都可以放上自己的獨(dú)立站鏈接,買(mǎi)家點(diǎn)擊就可以跳轉(zhuǎn)到賣(mài)家的獨(dú)立站上去。