隨著亞馬遜旺季的到來,看似是一場跨境電商的狂歡,亞馬遜賣家的饕餮盛宴。

其實就是一場你和亞馬遜之間的豪賭,壓上的往往是你的身家性命。

1、獲取收益后加大備貨量。

在賣家經(jīng)歷了2015、16年備貨海外倉、FBA而獲得的高收益后,2017年不少賣家表示信心滿滿,加大了備貨量,準(zhǔn)備在2017年再來一波收割。

但2017年旺季,賣家實際的增長其實是很乏力的。

貨銷不出去,導(dǎo)致的結(jié)果就是大量的庫存積壓,這點從一些跨境電商企業(yè)的財報中也可以看出端倪。

2、提前壓貨后銷售額卻沒有增長。

如今旺季已經(jīng)開始了很久,但很多賣家銷售額卻一點都沒有增長,甚至還不如旺季開始之前了?。?！特別是新品,當(dāng)時上架的時候信心滿滿,覺得旺季肯定要賣爆,心想：“到時候如果賣爆了,再去補貨肯定來不及了”,所以在旺季開始前,都以“柜”為單位來壓貨到FBA。

3、庫存滯銷導(dǎo)致利潤降低。

因而導(dǎo)致了至今的滯銷庫存,也給賣家心里帶來了極大的沖擊。

即便是賬面上營收仍有上漲,但“旺季不旺”仍舊縈繞心中,小賣無單、大賣無利潤也成了行業(yè)的真實寫照。

以至于在2018年初,部分大賣掀起裁員潮,而不少企業(yè)2018年的戰(zhàn)略定位也不得不圍繞“銷庫存”展開。

4、用未來一年時間清理庫存。

其實從去年的旺季開始就已經(jīng)有了慘淡的跡象,最近在和幾位大賣聊天時得知,他們?nèi)ツ晖緜涞呢浺恢钡絹嗰R遜prime day才清完庫存。

這個現(xiàn)象相信也不是個例,很多都是普遍現(xiàn)象。

基本上旺季備的貨,可能需要未來一年去清理完。

再加今年以來,亞馬遜競爭環(huán)境愈發(fā)惡劣,站內(nèi)廣告PPC點擊費用陡增,站內(nèi)自然排名推廣成本也是陡增的情況下,在亞馬遜上面賣貨已經(jīng)變成了一個很困難的事情。

所以說,FBA庫存積壓滯銷的可能性也比之前要大得多得多。

5、旺季期間虧本促銷。

反觀賣家群體,卻有不少人表示,2017旺季比往年銷量差,尤其是“黑五”甚至在虧本促銷。

業(yè)內(nèi)眾多大賣發(fā)布的2017年年報以及2018年上半年年報披露的信息,也驗證了這點——雖然營收仍有不同程度的上漲,但多達(dá)幾億甚至幾十億的庫存卻格外引人注目,甚至也有多家企業(yè)處于虧損狀態(tài)。

綜合成本的上漲,“扼殺”最后一點利潤 。

除了日益激烈的競爭外,也給跨境電商賣家的發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn)。

6、平臺站內(nèi)廣告成本上漲。

對于不少跨境電商賣家來說,2017年最大的變化,莫過于廣告成本的上漲,但即便如此,也未必能帶來相應(yīng)的流量和訂單。

單從亞馬遜的站內(nèi)廣告來看,2017年旺季廣告費飆升漲幅達(dá)80%左右。

但單量可能只保持以往水平。

7、賣家開始學(xué)習(xí)獲取站外流量。

之前我也一直在提站外引流、積累用戶、品牌化發(fā)展、多渠道發(fā)展規(guī)避風(fēng)險等等。

因為電商很簡單,要么你靠平臺獲取流量,要么你自己獲取,自己獲取就是廣告,就是找紅人,或者等著別人看上你的產(chǎn)品來推廣（dropshipping、affiliate）。

你如果不想著自己獲取流量,而是一直是做電商,其實你會很焦慮,因為流量只會越來越貴！。

雖然自己獲取流量是一種長期的生意,今年很難,明年很難,但后年流量到了一定的程度,那就不一樣了。

當(dāng)你周圍人還在打廣告,找紅人,而你自己卻有流量,這個時候生意的好壞就凸顯出來了。

其實這些年我們在亞馬遜上,做來做去還是一個賣貨的而已。

看著訂單量還行,實際上是一邊在得到,一邊在失去。

顧客還是那個顧客,訂單還是那個訂單,但是賣家到時候就不一定是那個賣家了,所以考慮下如何能讓亞馬遜的顧客變成自己的顧客吧。

這也是我平常反復(fù)跟大家強調(diào),自己一定要學(xué)會去掌握流量,去學(xué)流量。

雖然這條路很難,很懵逼,但還是得走下去。

8、通過多渠道發(fā)展規(guī)避平臺風(fēng)險。

其實亞馬遜的賣家有個通病,就是凡是暫時用不上或者看不到能立刻拿來用的（如獨立站）,基本上都不會花心思去做。

之前還有機會可以逃避,現(xiàn)在真的屬于避無可避了。

從長遠(yuǎn)來看,運營站外就是在打造一筆資產(chǎn),無論在未來還是現(xiàn)在,產(chǎn)品和存留下來的用戶信息都極具商業(yè)價值。

我講的站外可不是說做了deals,找個紅人之類的,這種不能成為真正意義上的站外。

我說的站外是指一切非亞馬遜站內(nèi)渠道的流量獲取渠道（如獨立站）,而電商本質(zhì)上也是一種商業(yè)模式,我們需要追逐流量成本獲取較低的渠道。

目前站內(nèi)流量獲取渠道居高不下,站外尋求低成本流量渠道已成必然,開拓新渠道、布局新平臺發(fā)展,都是大勢所趨！。

那么跨境電商平臺有哪些呢？排名前十推薦eBay: eBay是另一家全球知名的電商平臺,也是一家跨境電商平臺。

eBay的主要特點是讓賣家和買家進行拍賣交易。

它也提供了一些類似于Amazon的商品銷售和物流服務(wù)。

根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù),eBay的全球訪問量約為20.7億次每月。

AliExpress: AliExpress是中國電商巨頭阿里巴巴旗下的跨境電商平臺,提供了從中國和其他亞洲國家的賣家銷售的各種商品。

它具有低廉的價格和廣泛的產(chǎn)品種類,是全球消費者購買中國制造產(chǎn)品的主要來源之一。

根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù),AliExpress的全球訪問量約為11.7億次每月。

Wish: Wish是一家美國的跨境電商平臺,也提供了低價的商品和免費的國際物流服務(wù)。

Wish的主要客戶群體是年輕的時尚消費者,它的商品種類包括服裝、配件、美妝、家居用品等。

根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù),Wish的全球訪問量約為7.9億次每月。

DHgate: DHgate是一家中國的跨境電商平臺,主要面向海外市場銷售中國制造的產(chǎn)品。

DHgate提供了各種商品類別,包括服裝、家居用品、電子產(chǎn)品等。

它還提供了一些定制和批發(fā)服務(wù)。

根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù),DHgate的全球訪問量約為6.3億次每月。

Banggood: Banggood是一家中國的跨境電商平臺,專注于提供優(yōu)質(zhì)的電子產(chǎn)品和配件,包括智能手機、筆記本電腦、無人機等。

Banggood也提供了一些服裝、家居用品等其他商品。

根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù),Banggood的全球訪問量約為4.9億次每月。

Gearbest: Gearbest是一家中國的跨境電商平臺,主要銷售電子產(chǎn)品和配件,包括智能手機、平板電腦、智能手表等。

Gearbest還提供了一些家居用品、戶外運動用品等其他商品。

它也是一家專注于銷售中國制造產(chǎn)品的跨境電商平臺。

根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù),Gearbest的全球訪問量約為2.8億次每月。

SHEIN: SHEIN是一家中國的跨境電商平臺,專注于時尚女裝的銷售。

它提供了各種類型的女裝,包括連衣裙、外套、褲子、裙子等。

SHEIN還提供了一些美妝、配件、家居用品等其他商品。

根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù),SHEIN的全球訪問量約為2.5億次每月。

Joom: Joom是一家俄羅斯的跨境電商平臺,提供了各種類型的商品,包括服裝、家居用品、電子產(chǎn)品、美妝、配件等。

Joom的特點是它的物流速度非常快,通常在一周內(nèi)就能將商品送達(dá)消費者手中。

根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù),Joom的全球訪問量約為1.7億次每月。

Zulily: Zulily是一家美國的跨境電商平臺,主要銷售女性和兒童的時尚服裝、鞋子、配件等。

Zulily的商品種類比較精選,經(jīng)常推出新品和促銷活動。

根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù),Zulily的全球訪問量約為1.6億次每月。