越來越多的外貿(mào)人認(rèn)識到了通過社交媒體營銷,打造私域流量來開發(fā)客戶的重要性。

linkedin領(lǐng)英截至到2021年11月在全球擁有接近8億注冊用戶,3億多的月活用戶,5500多萬企業(yè)用戶。

作為一個更專注于商業(yè),用戶群體更加職業(yè)化的社交平臺,linkedin開發(fā)到的客戶往往比Facebook、Twitter等平臺更加優(yōu)質(zhì)。

那么,通過領(lǐng)英怎么找外貿(mào)客戶資源？今天小編梳理了幾個步驟和技巧。

一 為什么要用linkedin找客戶資源？。

首先,從外貿(mào)人的角度來說,領(lǐng)英的作用就是通過和客戶建立聯(lián)系,看到對方的郵箱。

這個郵箱是客戶用于登陸各類社交平臺的,所以大概率會是一個常用的郵箱,你給這樣的郵箱發(fā)郵件,客戶能看到的概率非常大。

同時,領(lǐng)英也是一個增加公司產(chǎn)品曝光和宣傳的優(yōu)質(zhì)渠道。

其次,領(lǐng)英采用的六度人脈的推薦機制。

也就是說,當(dāng)你跟你行業(yè)內(nèi)的一個目標(biāo)客戶建立了聯(lián)系之后,你就跟客戶的人脈圈成為了二度人脈關(guān)系,這個時候你就可以跟客戶的人脈圈建立聯(lián)系。

領(lǐng)英再根據(jù)算法推薦,不斷的給你推薦你可能會感興趣的人脈,隨著你不斷的運營,你的這個賬號里將會有非常多的潛在客戶。

而你所需要做的其實很簡單,就是建立connection,點一下connection即可,并不需要太多的功夫。

一旦建立了聯(lián)系,你就可以看到客戶的郵箱了。

如此簡單高效地開發(fā)海外客戶,還可以大批量的尋找潛在客戶,這樣的平臺哪個外貿(mào)人會錯過呢？。

二 如何用linkedin找客戶資源？。

1 完善簡歷。

在通過領(lǐng)英做外貿(mào)找客戶資源前,我們首先需要完善自己的簡歷。

注意,這個簡歷可不是工作簡歷,而是要站在客戶的角度,了解他們想看到什么,以下幾個簡歷加分事項,你做到了幾個？。

A 頭像真人出鏡,背景簡單,正臉示人,微笑自然。

B 簡歷背景使用精美的產(chǎn)品或產(chǎn)品應(yīng)用圖。

C 職業(yè)頭銜不要寫銷售,業(yè)務(wù)員等,可以寫**expert@**company。

D 自我簡介的前2-3句簡短,且可以吸引客戶。

E 工作經(jīng)歷重點描述現(xiàn)在的公司,將公司介紹、產(chǎn)品優(yōu)勢等巧妙地添加到工作經(jīng)歷里。

F 技能中不要填寫會讓客戶產(chǎn)生防備心理的技能,例如“推銷”、“談判”,可巧妙地換成溫和一點的 “溝通”等。

2 賬號起步階段。

簡歷填好了就可以直接撩客戶了嗎？No！我們還要建立500+ connections！。

我們可以通過加同事,朋友,之前的客戶以及某些營銷性質(zhì)的用戶來增加自己的好友數(shù)量,具體過程這里就不多加贅述。

接下來就是尋找外貿(mào)客戶資源的重點,明確目標(biāo)客戶的國家和公司,只要能加的都加上。

同時,想要找到客外貿(mào)戶資源,在添加好友時,也要注意以下幾點：。

a 只加國外潛在客戶。

現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)大多會根據(jù)你添加的人來向你推薦好友,你加的行業(yè)潛在客戶越多, 你的六度人脈就打開的越多,你的詢盤來源才會越優(yōu)質(zhì)。

國內(nèi)同行是一定不加的,避免好不容易找到的客戶資源倒給同行打開了六度人脈。

所以別再亂加人了,否則會把你的賬號行業(yè)性的濃度給稀釋了。

b 控制加人數(shù)量。

這一點適用于大多數(shù)的社交網(wǎng)站,有些外貿(mào)人急于開發(fā)客戶資源,每天大量發(fā)送好友申請。

然而發(fā)送太多邀請有被官網(wǎng)封號的風(fēng)險,將數(shù)量控制在100人左右,一天通過30個,一個月就有900個了, 3個月就有近2700個了,你就是公司土豪了,是不是很厲害？。

在發(fā)送邀請發(fā)面,你可以尋求領(lǐng)英精靈的幫助,它會規(guī)避和保護你做的所有操作是否有風(fēng)險。

c 不定期清理遲遲未通過的邀請。

不定時的撤銷發(fā)送出去的邀請,尤其是最早發(fā)送的遲遲沒有通過的邀請,混跡多年的資深用戶告訴我,這個邀請積累的數(shù)量最好是控制在1000個以下,及時清理撤銷待處理的邀請非常重要。

3 邁入門檻。

當(dāng)你的好友數(shù)量達到500+,你基本就已經(jīng)邁入了尋找外貿(mào)客戶資源的門檻。

接下來你就可以通過加入一些行業(yè)相關(guān)的group來增加一個拓展外貿(mào)客戶資源的渠道。

某些group還可以通過發(fā)布文章來增加賬號以及產(chǎn)品的曝光,從而吸引客戶詢單。

這里還要注意的一點就是,領(lǐng)英會限制你加群的數(shù)量,因此當(dāng)加群的申請很長時間沒有通過后,你需要撤銷申請,避免浪費加群名額。

此外,就是多參與群內(nèi)互動,準(zhǔn)備好不同風(fēng)格的開發(fā)信,等待客戶詢盤。

想要尋找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶資源,除了添加好友外,我們還要豐富自己的主頁,利用好post,用心發(fā)布一些文章,不要太功利地只發(fā)布廣告。

好的文章會增加賬號的專業(yè)性,對客戶詢盤也有一定的幫助。

領(lǐng)英有哪些好用的工具。

使用領(lǐng)英的人都知道,領(lǐng)英的體驗是很差的,非常不適合中國人的使用習(xí)慣,有很多的功能都沒有。

比如好友分組、備注,批量群發(fā)消息等,這些最基本的功能都是沒有的。

現(xiàn)在使用領(lǐng)英的人都會去借助一些輔助工具來實現(xiàn)更多的功能。

現(xiàn)在市面上這樣的工具還是蠻多的,導(dǎo)致大家在選擇的時候不知如何選擇。

這里推薦兩款比較正規(guī),做得比較好的工具,希望對大家在選擇的時候有些幫助。

一:領(lǐng)英精靈。

首先是國內(nèi)做得最早、用戶最多的領(lǐng)英精靈。

領(lǐng)英精靈是最早一批做領(lǐng)英工具的老品牌,通過長時間的積累,已經(jīng)積累了大量的用戶。

領(lǐng)英精靈的最大優(yōu)點在于與領(lǐng)英的無縫連接,所有的分組、備注信息在領(lǐng)英上面可實時顯示,非常方便操作。

同樣也具有批量加好友、批量群發(fā)消息、批量點贊、批量撤回邀請、批量挖掘好友資料、批量導(dǎo)出好友資料等功能。

二:領(lǐng)探。

領(lǐng)探可以突破領(lǐng)英限制,無需加好友,可直接挖掘非好友的資料（郵箱、電話、Twitter、社交賬號等）,并且可以批量導(dǎo)出到Excel表格。

是目前唯一的可以導(dǎo)出非好友資料的工具。

最大的特點是不需要綁定領(lǐng)英賬號,繞開了領(lǐng)英,不再受領(lǐng)英的搜索限制,可以無限制挖掘。

總結(jié)：如果想互動性更好、更穩(wěn)定,更高效。

推薦使用領(lǐng)英精靈；如果只是想導(dǎo)出非好友資料,可以使用領(lǐng)探。