產品定價是wish開店中非常重要的一個環(huán)節(jié),其實不論是wish還是其他平臺都很重要。

定價是否準確合理會直接影響用戶點擊和商品曝光。

今天小編就和大家一起介紹一下wish產品如何定價？以及wish平臺的定價公式。

wish產品定價怎么算？售價=(成本+重量*運費系數)/(0.85-毛利系數)舉個例子：。

1. 假設你的產品拿貨價是18元;2. 產品凈重 0.185kg;3. 快遞費+掛號費：郵政國際小包發(fā)往英國是90.5,E郵寶發(fā)往美國是80元;以E郵寶為例,運費=0.185*80+9(掛號費)=23.8元;4. Wish會收取零售價格15%的傭金;假設你的產品打算賣12美金：。

12*(1-15%)=10.2刀10.2*6.78(匯率)=69.16元人民幣69.16—23.8=45.36這便是你產品獲得的利潤最低定價。

在產品定價之前,要先確認產品定位,清楚發(fā)生哪些費用：。

1.Wish收取15%的傭金(運費也會收取)。

2.你的收款渠道一般會收取1%的手續(xù)費。

3.考慮到退款率,新手參考退款率要在10%以上那么這樣也就可以計算你的價格了,其中耗用掉的費用=15%+1%+10%(退款率換算為10%的成本)=26%,所以你的產品利潤點不能低于26%,如果你有信心可以控制好店鋪的退款率降到10%以下,那么你的利潤下限空間為16%-26%。

那么你的產品最低售價=(產品成本+進貨運費平攤)/(1-16%到26%之間)注：以上算下來你的毛利潤最好是要20%以上,當然,如果你已經是大賣了,請忽略我以上的計算。

不同階段定價方法。

同一個產品,有競爭對手和沒有競爭對手的時候,定價策略是不一樣的。

同時產品在不同的階段,定價思路也是不一樣的。

新品上架階段。

剛開的新店,在Wish平臺上鋪貨、傳產品肯定是有必要的,店鋪前期達到一定產品基數Wish才會給你流量,這時候,你的店鋪沒有好評,沒有評價,沒有忠實粉絲,產品處在一個無競爭力狀態(tài),這個時候如果你的產品價格和那些成熟賣家一樣,你覺得客戶是憑什么理由買你家產品?。

這個時候你就可以根據產品最低售價,適當的降低利潤率,來增加銷量和曝光率。

產品最低售價=(產品成本+進貨運費平攤)/(1-16%到26%之間)在新品上架之初,為了給客戶一個更好的體驗,讓你的產品快速切入市場,不妨試試把定價降低一些,利潤空間減少些。

產品成長階段。

當你的產品已經有一定的銷量,好評等各項指標都有一定的基礎,但客戶還是較少,處于成長階段,可以稍稍提一些價格,或者把價格控制在同行競爭對手價格稍低的范圍。

產品成熟階段。

當你的產品銷量已經處在穩(wěn)定的趨勢,排名,流量,評價,銷量等各項指標都不錯的時候,你就是這個產品界的大頭了,比價功能已經弱化,如果有品牌的話,好好打造品牌,定價也可以根據利潤空間適度提高。

產品衰退階段。

當市場上慢慢出現一款產品,比你的產品更加完善,久而久之你的產品就會被取代,市場需求也會隨之下降,銷量利潤都大不如前。

這個時候就沒必要在推這個產品了,去開發(fā)新的產品,同時盡快清空庫存,降低定價。

總之,定價要考慮的因素有很多,比如產品價值,上網信息,時效,利潤,特殊產品(帶電、液體),貨代的優(yōu)勢(專線)等。