海外眾籌的平臺主要是Kickstarter跟indiegogo, 最大的眾籌平臺是Kickstarter,也是相對要求比較嚴(yán)格的一個(gè)平臺,目前有資質(zhì)在KS平臺發(fā)起項(xiàng)目的國家和地區(qū)是有限的,根據(jù)Kickstarter官方FAQ說明來看,可以在Kickstarter發(fā)起眾籌的國家和地區(qū)有：美國、英國、墨西哥、加拿大、澳大利亞、新西蘭、荷蘭、丹麥、愛爾蘭、挪威、瑞典、德國、法國、西班牙、意大利、奧地利、比利時(shí)、瑞士、盧森堡、新加坡和中國香港,目前還不包括中國。

所以目前國內(nèi)發(fā)起眾籌的大部分會借用US的身份去發(fā)起比較多些,發(fā)起眾籌本身有一些比較優(yōu)勢,目前也是時(shí)下比較熱的一個(gè)點(diǎn)。

大家可以點(diǎn)擊這個(gè)Kickstarter網(wǎng)站去詳細(xì)了解下發(fā)起KS眾籌的一些條件：。

另外從網(wǎng)上找了一些關(guān)于Kickstarter跟Indiegogo的簡介如下：。

Kickstarter已經(jīng)基本成了眾籌的代名詞。

它是目前最大的眾籌平臺。

它也有了一系列亮眼的數(shù)字,展現(xiàn)了其不俗的成績：Kickstarter的全部活動總共已經(jīng)籌集了超過40億美元。

它主持了15.8萬個(gè)成功的項(xiàng)目,共有1600萬支持者,其中三分之一支持了不止一個(gè)活動。

超過300個(gè)（具體數(shù)字是339個(gè)）活動打破了100萬美元的籌款紀(jì)錄。

這個(gè)眾籌界的老大共有15個(gè)活動類別。

電影和視頻、音樂和出版類是最受歡迎的（大多數(shù)活動都是在這些類別注冊的）,但真正讓支持者興奮的是游戲、技術(shù)和設(shè)計(jì)類。

Kickstarter以推出創(chuàng)新和絕妙創(chuàng)意而聞名,因此得到了媒體和博客的廣泛報(bào)道。

一篇好的文章就能讓你進(jìn)入前36%。

Indiegogo旨在向支持者提供比Kickstarter更多的機(jī)會,通常被認(rèn)為是一個(gè)更寬松和靈活的平臺。

它可以在200多個(gè)國家使用,并提供了更多的類別（24個(gè)類別,而Kickstarter只有15個(gè)）。

它還能讓支持者在固定模型（全部或沒有）和靈活模型（有多少算多少）之間做出選擇。

在任何時(shí)候,它都有大約7000個(gè)進(jìn)行中的活動（Kickstarter有4000個(gè)）,并且平均每天主持260個(gè)新活動。

在Kickstarter上約有36%的活動發(fā)起人籌款成功,而Indiegogo的籌款成功率則在17-18%之間。

這聽起來很糟糕,但它確實(shí)有一些過人之處。

其靈活的籌款計(jì)劃意味著即便沒有達(dá)到籌款目標(biāo)也能拿到已經(jīng)籌得的資金,此外,據(jù)籌款成功的Indiegogo活動發(fā)起人反映,Indiegogo的客戶支持快速而及時(shí)。

此外,認(rèn)捐是不可退還的,所以發(fā)起人知道具體已經(jīng)籌集了多少資金,這讓Indiegogo看起來非常有吸引力。

小編有幸在2016年參與過公司的一次Kickstarter眾籌,算是眾籌里面較早的,由于時(shí)間比較緊急,準(zhǔn)備的不是很充分,獲得差不多1.8萬USD的眾籌金額,簡單談?wù)劙l(fā)起Kickstarter前的一些準(zhǔn)備工作以及一些簡短的經(jīng)驗(yàn)。

做眾籌之前,先簡單說是為什么做眾籌,做眾籌有哪些好處？。

做一次市場驗(yàn)證,測試產(chǎn)品的市場需求。

籌集初始生產(chǎn)資金。

開拓一個(gè)全新的銷售渠道。

引來招商投資。

從“0到1”建立品牌。

目前靠做眾籌起家的也有幾個(gè)比較知名的產(chǎn)品,比如目前被facebook收購的Oculus VR,Allbirds, MVMT watches等, 說眾籌能引來招商引資是因?yàn)榘l(fā)起眾籌的產(chǎn)品的必須是未在其他平臺上市的產(chǎn)品,因此比較新奇跟獨(dú)特,國外有很多的零售商通常都會在眾籌平臺上去找一些比較新穎的產(chǎn)品去采購,建立合作關(guān)系。

另外一個(gè)方面就是,發(fā)起眾籌項(xiàng)目之后,通常會要求比較知名的媒體去發(fā)稿或者KOL去做測評,也對品牌出海也有很好的一個(gè)宣傳作用。

前期肯定是要做很多的市場調(diào)研,市場規(guī)模、關(guān)注度、行業(yè)趨勢、商業(yè)概況,購買行文分析,互聯(lián)網(wǎng)使用情況,物流分析等,同時(shí)也要注意對目標(biāo)市場人群展開分析,弄清該部分人群的消費(fèi)特點(diǎn)、社媒使用特點(diǎn)等,最后還需要分析市場中的競爭對手及其營銷活動。

此外,最好也能對以往同類眾籌項(xiàng)目進(jìn)行研究,以獲得一些可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

給大家推薦幾個(gè)幾個(gè)調(diào)研的工具：。

第一是谷歌的全球商機(jī)通（market finder）,也是免費(fèi)的,直接輸入你要調(diào)研的品類。

鏈接：https://ads.google.cn/intl/ALLcn/marketfinder/#!/10878/。

谷歌的全球商機(jī)通的數(shù)據(jù)都是免費(fèi)的,數(shù)據(jù)也非常詳細(xì),大家可以去嘗試下,也可以點(diǎn)開下面每個(gè)的類目去仔細(xì)看看,這對于做后續(xù)的營銷推廣有很重要的借鑒意義,比如這個(gè)國家用戶的購買行為分析是怎么樣的,主要通過哪些渠道,偏線上還是線下,線上哪些是主要渠道等等,對于營銷推廣就非常非常重要。

其實(shí)谷歌還有很多的免費(fèi)工具比如下面2個(gè),都是比較不錯(cuò)的,大家也可以去挖掘。

Consumer Barometer:尋找該市場的消費(fèi)者信息。

Google Consumer Survey：尋找該市場的消費(fèi)者信息。

第二,就是的Google trend,去看某些產(chǎn)品的趨勢情況,是高速發(fā)展還是再緩慢發(fā)展,都是很重要的參考數(shù)據(jù)。

比如搜口罩,因?yàn)榉窝椎挠绊?最近的Trend是急劇上升。

第三,就是去關(guān)注一些行業(yè)內(nèi),第三方的數(shù)據(jù)調(diào)研報(bào)告,比如Gloalwebindex,尼爾森,Comscore,PHD Media,hootsuite,Facebook IQ(就是FB的市場洞察)。

調(diào)研好之后就是項(xiàng)目預(yù)熱,最好留足至少1-2月的時(shí)間去尋找對應(yīng)的推廣資源,比如PR發(fā)稿,科技媒體策略,youtube或者社交媒體KOL測評引流等,這些都是比較費(fèi)時(shí)間的,也可以找專門做眾籌的服務(wù)商去做這些外圍的站外資源,配合好眾籌的項(xiàng)目上線。

如何找科技媒體或者youtube,社交紅人,之前寫過很多這類的文章,大家可以去看看。

其實(shí)現(xiàn)在品牌出海,無論做平臺,獨(dú)立站還是眾籌目前紅人營銷都是必不可少的一個(gè)步驟。

媒體或者KOL的作用就是提高產(chǎn)品的公信力跟品牌知名度,有媒體尤其是知名媒體的背書,對眾籌非常重要,可以把這些媒體或者KOL的測評鏈接或者媒體的評價(jià),用戶的真實(shí)評論等放到眾籌產(chǎn)品的頁面上,提高產(chǎn)品的公信力跟說服力,這也是做眾籌必不可少的步驟。

接下來就是通過facebook或者Google的leads ad(潛在客戶開發(fā),就是收集用戶的郵箱,電話等信息)做再營銷retargeting,以及EDM營銷。

眾籌產(chǎn)品上線前可以通過Facebook或者谷歌的leads ads去收集用戶的信息,一般是通過Facebook的leads ads較多,以便在眾籌上線的時(shí)候通知到這些已經(jīng)對你產(chǎn)品感興趣的用戶,可以通過EDM營銷push到他們,也可以通過再營銷。

最重要的就是這批用戶是你的第一批種子受眾,你可以拓新TA,設(shè)置Lookalike受眾, 也可以通過EDM多次觸達(dá)他們。

下面這個(gè)ads就是谷歌投放在facebook平臺上的leads ads,點(diǎn)擊立即注冊,就會跳轉(zhuǎn)到google的官網(wǎng)去注冊。

接下來看facebook如何設(shè)置Leads ad的廣告,其實(shí)設(shè)置也是比較簡單的,就是廣告目標(biāo)設(shè)置為潛在客戶開發(fā),然后再去設(shè)置預(yù)算,日期,TA受眾,上傳素材跟文案,也可以做下拆分對比測試,篩選出幾組廣告成效比較好的創(chuàng)意素材跟文案。

Leads ad的比其他faceook ads多一點(diǎn)就是你要?jiǎng)?chuàng)建個(gè)表單,主要是簡介,問題,隱私政策,感謝頁面等,設(shè)置好就可以去投放ads。

關(guān)于FB的TA受眾選取,介紹給大家一個(gè)受眾生成器https://www.audiencebuilder.io/,直接輸入關(guān)鍵詞就會衍生出其他很多的興趣愛好標(biāo)簽以及受眾范圍大概有多少,除了可以給你提供相關(guān)的興趣愛好之外,還可以提供你受眾的范圍,評估下你的預(yù)算,需要多少才能觸達(dá)這些人群。

谷歌創(chuàng)建leads ad的程序跟FB的類似,首先登錄google ads account賬戶,選擇廣告目標(biāo)leads,然后設(shè)置預(yù)算,TA受眾,時(shí)間,出價(jià),文案素材等等。

在預(yù)熱準(zhǔn)備就緒,潛在backer電子郵件收集到目標(biāo)數(shù)量的情況下,項(xiàng)目就可以如期在眾籌平臺上線啦。

對項(xiàng)目而言,眾籌項(xiàng)目上線的前三天尤為關(guān)鍵,所以一定要保證在項(xiàng)目上線前,通過EDM郵件營銷或者Facebook ads再營銷向之前積累的backer推送項(xiàng)目啟動信息,除了平臺站內(nèi)引流之外,繼續(xù)此前的社交媒體再營銷廣告、媒體公關(guān)、KOL測評、EDM等全方位為眾籌活動引流。

另外,多設(shè)置early Bird Price、Rewards等方式吸引潛在backer盡快行動,保證項(xiàng)目一上線就有足夠熱度。

眾籌項(xiàng)目上線期間,做好頁面的運(yùn)營維護(hù)也是非常重要,及時(shí)回答backer的各種問題,收集和反饋意見,確保信息有效轉(zhuǎn)達(dá)。

另外有個(gè)網(wǎng)站可以看其他產(chǎn)品眾籌的一些情況https://www.kicktraq.com/,輸入眾籌的產(chǎn)品名字或者鏈接,可以看到目前籌款到多少金額,以及眾籌資金的收入情況,分析下這個(gè)眾籌金額的增長趨勢,是緩慢增長還是某個(gè)時(shí)間段急劇增長,也可以問問急劇增長的情況,這家公司做了哪些campaign動作。

需要注意的是Kickstarter的平臺規(guī)則是all or nothing, 意思就是你在發(fā)起眾籌的時(shí)候會設(shè)置一個(gè)眾籌金額,如果項(xiàng)目完結(jié)沒有達(dá)到這個(gè)金額,那么這個(gè)眾籌就是失敗的,你拿不到一分錢,所以在設(shè)置眾籌金額目標(biāo)的時(shí)候不要設(shè)置太高,另外發(fā)貨期最好也不要設(shè)置太長時(shí)間,以防backer等不了那么久,發(fā)起退款。