1、3個(gè)財(cái)政年報(bào)：收入增長、用戶數(shù)增長。

2、3個(gè)雙11大促：更快、更多、更娛樂化。

近期,阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布了最新的財(cái)年報(bào)告,其中也提及到了旗下電商平臺Lazada的一些成績。

作為東南亞最大的電商平臺之一,Lazada在過去幾年中在該地區(qū)的電商市場上表現(xiàn)強(qiáng)勁,吸引了越來越多的消費(fèi)者和賣家的關(guān)注和參與。

本期內(nèi)容將對比最近3個(gè)財(cái)政年報(bào)和3個(gè)雙11大促的數(shù)據(jù),回顧Lazada的成績與變化。

3個(gè)財(cái)政年報(bào)：收入增長、用戶數(shù)增長。

阿里2023財(cái)政年度報(bào)告：。

2023財(cái)年,阿里國際零售商業(yè)收入為人民幣498.73億元,增長17%。

增長主要是由于Trendyol和Lazada產(chǎn)生的收入增長。

Lazada的收入增長主要受惠于通過提供更多增值服務(wù)來持續(xù)提高變現(xiàn)率。

2023財(cái)年,阿里國際商業(yè)分部經(jīng)調(diào)整EBITA為虧損56.20億元人民幣,2022財(cái)年虧損89.91億元人民幣。

虧損同比下降主要由于Trendyol和Lazada的虧損收窄。

其中,Lazada通過提供更多增值服務(wù)來持續(xù)提高變現(xiàn)率和提高運(yùn)營效率,致使其虧損收窄。

阿里2022財(cái)政年度報(bào)告：。

截至2022年3月31日止12個(gè)月期間,速賣通、Lazada、Trendyol和Daraz在海外共服務(wù)總計(jì)3.05億名年度活躍消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)了約34%的總體訂單增長。

其中,Lazada在東南亞的用戶大概是1.5億。

2022年3月,Lazada突破了100萬名月活躍賣家數(shù)量的里程碑。

在2022財(cái)年,Lazada的已支付訂單數(shù)量同比增長60%。

阿里2021財(cái)政年度報(bào)告：。

2021財(cái)年跨境及全球零售商業(yè)收入為344.55億元（52,59億美元）,相較2020財(cái)年243.23億元增長42%。

增長主要來自Lazada和Trendyol的收入增長。

在截至2021年3月31日止12個(gè)月期間,Lazada、速賣通、Trendyol在海外共服務(wù)總計(jì)超過2.4億名年度活躍消費(fèi)者。

其中,Lazada服務(wù)超過1億名年度活躍消費(fèi)者。

我們相信2020年Lazada在印尼的GMV增速持續(xù)高于市場。

從最近的3個(gè)阿里財(cái)政年度報(bào)告來看,Lazada的收入以及虧損與阿里國際零售商業(yè)成績有直接的關(guān)聯(lián),成一定的正比關(guān)系。

從側(cè)面來看,Lazada這幾年在東南亞的表現(xiàn)其實(shí)還不錯(cuò)。

阿里在近兩年對Lazada注資近20億美元或許是為讓Lazada進(jìn)一步增長以回饋集團(tuán)。

最新財(cái)政年報(bào)還提到Lazada通過提供更多增值服務(wù)來持續(xù)提高變現(xiàn)率和提高運(yùn)營效率。

而為了進(jìn)一步服務(wù)商家,Lazada在近期也官宣了“全托管”服務(wù)。

該模式下,商家將開通全托管店鋪,保留店鋪所有權(quán)和貨權(quán)的同時(shí),享有平臺提供的運(yùn)營、物流、售后等服務(wù),省掉大量學(xué)習(xí)和運(yùn)營操作的成本,簡化商家出海鏈路,助力商家經(jīng)營簡單化。

精簡了大量的運(yùn)營工作后,商家可以集中精力投入到貨品和研發(fā)上,持續(xù)推出品質(zhì)爆款擴(kuò)大核心競爭力。

在阿里的財(cái)政年報(bào)中,活躍賣家的數(shù)量也被多次提及,且在穩(wěn)定增長中。

Lazada集團(tuán)CEO董錚(James Dong）于2022年在新加坡接受媒體采訪表示,“阿里巴巴全球活躍消費(fèi)者約13.1億,其中中國超過10億,來自海外的年度活躍消費(fèi)者超過了3億。

這其中,Lazada在東南亞的用戶大概是1.5億,也就是說,在東南亞一個(gè)6.5億人口的市場里面,Lazada貢獻(xiàn)了1.5億,而且這數(shù)字還在穩(wěn)定增長。

”。

總的來說,Lazada在過去三年中取得了持續(xù)的發(fā)展,并通過提供增值服務(wù)、擴(kuò)大用戶和賣家規(guī)模等措施取得了良好的業(yè)績。

未來,Lazada有望繼續(xù)加強(qiáng)本土化運(yùn)營、創(chuàng)新增值服務(wù),并繼續(xù)在東南亞地區(qū)的電商市場發(fā)揮重要作用。

3個(gè)雙11大促：更快、更多、更娛樂化。

2022.11.11。

Lazada公布11.11大促戰(zhàn)績。

據(jù)了解,Lazada大促開售前11分鐘,銷售額對比平日同時(shí)段激增124倍。

今年,Lazada11.11大促將契合疫情后消費(fèi)復(fù)蘇及當(dāng)?shù)啬贻p人的潮流追求,開啟長達(dá)五天的LazLive+購物狂歡節(jié)。

據(jù)Lazada最新發(fā)布的區(qū)域調(diào)查報(bào)告顯示,疫情逐漸復(fù)蘇后80%的東南亞消費(fèi)者依然繼續(xù)選擇網(wǎng)上購物。

2021.11.11。

11.11大促當(dāng)日,Lazada新加坡站開售首小時(shí)銷售額較平日猛增10倍,越南站首小時(shí)銷售額同比去年翻番。

今年共有約80萬品牌、商家參與今年Lazada 11.11大促,同比去年翻番。

其中,電子、美妝、個(gè)護(hù)成為Lazada 11.11大促Top 3類目。

另外,Lazada 11.11 Super Show僅在東南亞5國LazLive觀看量便突破650萬,東南亞消費(fèi)者今年觀看直播時(shí)的購買能力是去年同比2倍。

2020.11.11。

Lazada表示在雙11開始的第100秒,Lazada成交額已經(jīng)突破1100萬美元,雙11成交額突破1億美元所用時(shí)間相比去年縮短一半以上。

而Lazada的優(yōu)質(zhì)品牌平臺LazMall不到半天超去年全天成交額,創(chuàng)造了新消費(fèi)的里程碑。

今年Lazada有40萬品牌商和賣家參與這次的雙11大促,大部分品牌商和賣家為東南亞本地中小企業(yè)。

當(dāng)天銷售額超1萬美元的中小企業(yè)達(dá)8000多家,數(shù)量比去年雙11翻一番。

除了財(cái)年報(bào)告,大促數(shù)據(jù)也能在一定程度上反映Lazada在過去三年的發(fā)展情況。

在宣布大促成績的時(shí)候,Lazada還是更習(xí)慣用較短的時(shí)間節(jié)點(diǎn)來突出更大的成績,比如“開售前11分鐘”、“開售首小時(shí)”、“在雙11開始的第100秒”。

即使在今年的Lazada 11周年生日大促,也是如此：3月3日凌晨,開售僅11分鐘,Lazada平臺銷量激增11倍。

Lazada雙11大促期間,注重直播購物和娛樂元素的融合。

通過LazLive等直播形式,與消費(fèi)者進(jìn)行互動和推廣,激發(fā)購買欲望,觀看直播的消費(fèi)者購買能力也有顯著提升。

從商品類目來講,美妝一直是最受歡迎的類目之一。

今年Lazada 11周年生日大促還指出,大促前12小時(shí),來自中國的跨境美妝表現(xiàn)優(yōu)異,超500個(gè)美妝爆品銷售額同比增長超30倍。

總體而言,過去三年的Lazada雙十一大促呈現(xiàn)了銷售額持續(xù)增長、參與規(guī)模擴(kuò)大、多元化類目熱銷、強(qiáng)調(diào)直播購物和娛樂元素以及本土化策略和支持中小企業(yè)等特點(diǎn)。

這些特點(diǎn)體現(xiàn)了Lazada在雙十一大促中的市場競爭力和戰(zhàn)略創(chuàng)新,同時(shí)也反映出消費(fèi)者對該平臺的信任和購物樂趣的提升。

最后：。

在東南亞,Lazada頭部電商平臺玩家的地位毋庸置疑。

從專注于新興市場的另類數(shù)據(jù)公司Measurable AI提供的最新數(shù)據(jù)來看,Lazada在東南亞在泰國、菲律賓、馬來西亞和新加坡的客戶留存率均在60%以上,處于一個(gè)不錯(cuò)的水平。

作為阿里巴巴集團(tuán)的一部分,Lazada得益于阿里的技術(shù)、資金和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的支持,能夠在電商領(lǐng)域保持競爭力。

同時(shí),Lazada注重本土化運(yùn)營,根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蠛吞攸c(diǎn)進(jìn)行定制化的策略,進(jìn)一步增強(qiáng)了其在東南亞市場的競爭優(yōu)勢。

然而,隨著競爭的加劇和消費(fèi)者需求的變化,Lazada仍需在招募新賣家和提高用戶留存等方面繼續(xù)努力。

至于近期大熱的Lazada“全托管”服務(wù)能否為其注入新的活力,還有待觀察。

原文始發(fā)于微信公眾號（7點(diǎn)5度）：七五觀察 | 從財(cái)報(bào)和大促,看Lazada近三年變化。