很多小伙伴運(yùn)營電商真的就如同邯鄲學(xué)步,看見別人這么做有效果,就這么做,聽見這個(gè)大師那么做爆了就去那樣做,最后甚至自己都不知道電商運(yùn)營之路該如何走,干著急,還是沒流量,低轉(zhuǎn)化。

理理思路,其實(shí)電商運(yùn)營還是需要一個(gè)腳印一個(gè)腳印的慢慢走,黑搜野技術(shù),來得快,傷的也不輕,可以輔助,但不可依靠。

所以今天閑來總結(jié)一下電商運(yùn)營的大概九步。

　　電商運(yùn)營第一步:。

　　制定整體項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃。

在正式入駐電商各大平臺(tái)之前,一定要做好計(jì)劃,分析市場、分析競爭對(duì)手,目標(biāo)消費(fèi)者以及洞察自己的品牌、產(chǎn)品和企業(yè)的優(yōu)劣勢。

有的電商平臺(tái)提供了眾多數(shù)據(jù)分析工具,可以很容易就進(jìn)行各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析。

　　電商運(yùn)營第二步:。

　　組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)當(dāng)整體項(xiàng)目的戰(zhàn)略規(guī)劃好之后,第一件事情就是組織資源了,人、財(cái)、物等各種資源。

其中最大的問題就是團(tuán)隊(duì)組建,人才是電商運(yùn)營的核心,所有的工作計(jì)劃都需要通過人去執(zhí)行完成。

團(tuán)隊(duì)組建,根據(jù)戰(zhàn)略銷售目標(biāo)和投入可大可小,并且,應(yīng)該是在具體的運(yùn)營過程中逐步調(diào)整的。

　　電商運(yùn)營第三步：。

　　規(guī)劃裝修好店鋪取好名字,做好入駐申請(qǐng)的前期工作,批準(zhǔn)后就可正式開始規(guī)劃裝修店鋪了。

當(dāng)然,由于淘寶商城審核工作有時(shí)會(huì)長一點(diǎn),所以大部分都是同步進(jìn)行,注冊下來后,直接上傳裝修而已。

　　電商運(yùn)營第四步：。

　　策劃包裝產(chǎn)品這一步應(yīng)該是運(yùn)營的關(guān)鍵。

一個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)化率高低有很多因素影響,但是產(chǎn)品絕對(duì)是最重要的元素。

　　電商運(yùn)營第五步：。

　　商品促銷運(yùn)營商品促銷運(yùn)營和產(chǎn)品策劃其實(shí)相輔相成,并且和下一步的推廣運(yùn)營三者組成日常運(yùn)營的核心。

淘寶店鋪的商品促銷,可以分成三大類：。

　　一、參加淘寶各種促銷活動(dòng);。

　　二、策劃創(chuàng)意自己店鋪各種主題活動(dòng);。

　　三、利用關(guān)聯(lián)銷售、交叉銷售等手段方式,實(shí)現(xiàn)商品生動(dòng)化,提升用戶粘性,提升客單價(jià)。

這三種促銷活動(dòng)相互聯(lián)系,并且下面又有很多種形式,這些手段組合使用,可以打造爆款產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)銷售飛躍。

　　電商運(yùn)營第六步：。

　　推廣運(yùn)營淘寶店鋪推廣運(yùn)營其實(shí)和促銷是融為一體的。

淘寶為賣家 聚集了大量的精準(zhǔn)購買流量,只要把這些流量轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻艟托辛恕?/p>

　　而淘寶平臺(tái)提供了很多的推廣工具和途徑。

需要說明的是,我一直認(rèn)為：淘寶店鋪推廣運(yùn)營,一定是把重點(diǎn)放在淘寶站內(nèi)流量的,站外的推廣精準(zhǔn)度不夠,轉(zhuǎn)化效率低下。

　　電商運(yùn)營第七步：利用淘寶直通車。

　　淘寶直通車類似于百度的sem競價(jià)關(guān)鍵詞營銷,首先都是選擇與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞,設(shè)計(jì)好著陸頁面,做好產(chǎn)品的賣點(diǎn)圖文策劃至關(guān)重要,直通車可以根據(jù)產(chǎn)品設(shè)定出對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞,但是注意,直通車只能選擇淘寶自己詞庫的里面的詞,具有一定的局限性,但是百度sem的關(guān)鍵詞可以利用外部的工具無限拓展,導(dǎo)入百度詞庫,靈活性更強(qiáng),在收費(fèi)方式上都是按照點(diǎn)擊付費(fèi)的方式,所以做直通車最主要還是要控制其在合理的價(jià)格區(qū)間內(nèi),提高每次點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化幾率。

　　電商運(yùn)營第八步：利用淘寶自然搜索排名。

　　雖然淘寶的搜索引擎沒能像百度或者google那樣龐大,抓取并處理大量的數(shù)據(jù),復(fù)雜的算法來提高用戶搜索的匹配度與有效性,這樣才可以帶來更好的用戶體驗(yàn)度,對(duì)于淘寶搜索引擎的算法基本也是朝著這幾方面去靠攏的,我們可以設(shè)想一下,淘寶用戶在淘寶搜索框搜索產(chǎn)品時(shí),他所想要看到的肯定是有著良好銷量和好評(píng)的產(chǎn)品,搜索引擎要滿足用戶的搜索需求,大體會(huì)在幾個(gè)方面去計(jì)算產(chǎn)品頁的優(yōu)劣：。

　　1.產(chǎn)品的好評(píng)率。

　　2.產(chǎn)品的收藏量。

　　3.產(chǎn)品的銷量等等這些因素,還有一些針對(duì)優(yōu)質(zhì)頁面的算法,比如頁面圖文與產(chǎn)品的匹配度和頁面的美觀度等,我們可以看到一些刷排名的服務(wù)上基本上也是根據(jù)這幾點(diǎn)去進(jìn)行的,還有一點(diǎn)就是產(chǎn)品頁面的標(biāo)題與描述第一要保護(hù)你想要優(yōu)化的關(guān)鍵詞第二要能耐勾起買家的點(diǎn)擊欲望當(dāng)然要配合服務(wù)小圖來做效果會(huì)更佳。

　　電商運(yùn)營第九步：利用店鋪的文案策劃與頁面設(shè)計(jì)。

　　文案和圖片的完美結(jié)合才能盡善盡美的去展現(xiàn),跟做網(wǎng)站相類似,做好欄目架構(gòu),可以按照產(chǎn)品的類型進(jìn)行分類,編輯好特有的產(chǎn)品標(biāo)題和描述,針對(duì)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)進(jìn)行文案創(chuàng)作和頁面設(shè)計(jì),并對(duì)店鋪頭部進(jìn)行特殊的設(shè)計(jì),放大對(duì)話窗口和店鋪收藏按鈕,最好是能達(dá)到買家點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪交易或者收藏店鋪的動(dòng)作。

　　對(duì)于新手來說將以上幾點(diǎn)做到位已經(jīng)足夠了,然后就是實(shí)際操作,從慢慢修復(fù)自己的店鋪缺陷,組合,修正。

引入更多流量,并且使進(jìn)入的流量最大限度的保留,產(chǎn)生效益,并時(shí)刻觀察競爭對(duì)手的操作方法,修復(fù)自己的營銷策略。