如何鎖定精準(zhǔn)目標(biāo)客戶呢？。

1、通過官方網(wǎng)站和社交平臺(tái)了解客戶,初步篩選客戶。

通過其官方網(wǎng)站的about us 和product了解其企業(yè)規(guī)模、主營產(chǎn)品,對(duì)比自己企業(yè)規(guī)模和出口產(chǎn)品,看看是否匹配。

如果企業(yè)規(guī)模差距太大,生意也很難談成,比如：該客戶的企業(yè)規(guī)模很大,需求量也很大,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了自己的供貨能力,是無法達(dá)成合作的。

另外,同一類產(chǎn)品其在功能和細(xì)節(jié)上是有差別的,由此同一類產(chǎn)品又可以分成很多小類。

一定要了解清楚“客戶需求產(chǎn)品” 在功能和細(xì)節(jié)上是否與“我們的供求產(chǎn)品”一致,如果差別很大,也是無法合作的。

除了官網(wǎng)外,我們還可以通過“Facebook、領(lǐng)英”等社交平臺(tái)進(jìn)一步了解客戶的企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品細(xì)節(jié),初步篩選精準(zhǔn)客戶。

2、通過海關(guān)數(shù)據(jù)深入分析客戶、鎖定精準(zhǔn)目標(biāo)客戶。

把客戶企業(yè)名,放在海關(guān)數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)中去搜索,查看其詳細(xì)的進(jìn)口數(shù)據(jù),了解其詳細(xì)的進(jìn)口量、采購周期、采購高峰、在哪里采購、有幾個(gè)供應(yīng)商……等等。

采購周期能和我們供貨周期基本一致、進(jìn)口量和我們的供貨量相差不大、且其供貨商比較多變的采購商（比較好進(jìn)入）,就是精準(zhǔn)目標(biāo)客戶,我們可以重點(diǎn)去開發(fā)。

隨著數(shù)據(jù)行業(yè)的競爭日益激烈,海關(guān)數(shù)據(jù)的價(jià)格也相較之前有所下降,目前海關(guān)數(shù)據(jù)的售賣形式有：表格、軟件、網(wǎng)頁,其中網(wǎng)頁版的價(jià)格最便宜,比如這個(gè)網(wǎng)站：https://www.tradesns.com/businessinfo.php,價(jià)格很實(shí)惠,而且還開放了一些免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)（搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞即可得免費(fèi)數(shù)據(jù)）,這些免費(fèi)數(shù)據(jù)非常有價(jià)值,其包括：采購商名稱、采購總量、采購總金額、采購周期、貿(mào)易鏈、聯(lián)系人信息等,可以從中找到很多目標(biāo)采購商及其重要信息,對(duì)開發(fā)客戶和跟進(jìn)客戶都非常有幫助。

建議大家先做免費(fèi)體驗(yàn),再考慮是否付費(fèi)升級(jí)。

如何“找到正確的采購聯(lián)系人及其郵箱”呢？。

利用了上述技巧,進(jìn)行了目標(biāo)客戶的精確定位后,就要開始找到這個(gè)客戶公司里的具體負(fù)責(zé)人。

只有找對(duì)人,才能讓開發(fā)信更有意義。

如果你發(fā)出的開發(fā)信,都是前臺(tái)或者IT或者后勤接到了,他們每天接那么多郵件,不會(huì)好心研究并轉(zhuǎn)給負(fù)責(zé)人的。

1. 找到?jīng)Q策者：大公司找采購,小公司找老板。

大公司職位繁多,老板不親自接觸供應(yīng)商,尤其國外的大公司職責(zé)劃分特別明確。

如果你找到老板,郵件石沉大海的概率比較大,最好是找到公司里負(fù)責(zé)進(jìn)口采購的人。

小公司職位沒那么復(fù)雜,一般是老板親自決定是否換廠家、使用新產(chǎn)品。

所以,直接找老板比較快捷。

怎么找人？直接搜“職位+公司”或者”社交平臺(tái)主頁”可以找到相關(guān)的決策人或采購負(fù)責(zé)人。

找到之后,可以直接和他們在線發(fā)消息聯(lián)系。

2、找到負(fù)責(zé)人郵箱。

上述方法直接和客戶在線溝通不一定能實(shí)現(xiàn),因?yàn)樗赡懿粫?huì)添加你為好友,你是沒法給他發(fā)消息的,這就要求我們找負(fù)責(zé)人郵箱了。

如何找負(fù)責(zé)人郵箱呢？之前寫過一篇相關(guān)文章：《教外貿(mào)人如何快速找到“采購或決策負(fù)責(zé)人”郵箱》 ,里面的方法和技巧講得很詳細(xì),會(huì)給大家一些幫助和啟發(fā),可以去看下。