很多賣家紛紛打起了關(guān)聯(lián)銷售的主意。

其實,關(guān)聯(lián)銷售不僅能夠?qū)D(zhuǎn)化率起到促進作用,而且能夠提高產(chǎn)品曝光率和客單價。

那么, 我們又該如何做好關(guān)聯(lián)銷售呢？下面我們就從“關(guān)聯(lián)”和“銷售”兩個層面來詳細解析一下：。

一、關(guān)聯(lián)。

所謂關(guān)聯(lián),也就是一個選品的過程。

關(guān)聯(lián)銷售中的選品不是生拼硬湊,而是要追求“1+1＞2”的效果。

首先,從關(guān)聯(lián)產(chǎn)品數(shù)量層面來說,并不是多多益善,畢竟客戶的注意力是有限的。

研究顯示：2——4款關(guān)聯(lián)商品和主商品進行搭配是最科學(xué)的關(guān)聯(lián)方式。

其次,從產(chǎn)品屬性上來說,一共有下面3種關(guān)聯(lián)方式：。

1、互補商品關(guān)聯(lián)：不同類目的商品在進行關(guān)聯(lián)的時候,通過合理搭配實現(xiàn)功能互補,比如剃須刀和刀片、鞋油和皮鞋、手機和充電寶等。

2、爆品新品關(guān)聯(lián)：這樣的搭配,可以通過爆款的高人氣帶動新品的曝光和轉(zhuǎn)化。

3、同類商品關(guān)聯(lián)：假如你的店鋪主要賣襪子,那么在關(guān)聯(lián)時則可以將風(fēng)格相似、價格相當(dāng)?shù)姆旁谝黄疬M行推薦,它們作為互為替代品可以給消費者提供更多的選擇。

二、商品關(guān)聯(lián)銷售技巧。

1、頁面推廣。

精選一些關(guān)聯(lián)性較好的產(chǎn)品組合,放在首頁突出位置,可有效提升客單價和轉(zhuǎn)化率,在產(chǎn)品詳情頁插入推薦欄也是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品經(jīng)常使用的玩法。

為了讓關(guān)聯(lián)商品的視覺效果更突出,可以采用動圖、視頻等表現(xiàn)形式。

2、活動推廣。

活動類型1：折扣。

打折是商家普遍使用的一種促銷手段,比如兩件8折、三件7折。

為了享受最好的折扣,顧客通常會自行進行組合以獲得最多的優(yōu)惠。

活動類型2：滿減。

滿減是一種隱形折扣形式,傳達給顧客的并不是單純的降價甩貨,而是“薄利多銷”,商品的價值沒有變,只不過是買的越多越便宜。

活動類型3：滿贈。

對于買贈我們則需要設(shè)置好相關(guān)贈品回饋客戶,可以是消費滿一定金額或數(shù)量可獲得贈品,也可以設(shè)置購買單件即可獲得贈品。

在活動推廣中,為了誘導(dǎo)客戶盡快下單,我們要有一套充滿誘惑力的銷售話術(shù)。

一般來說,我們要通過一下幾個點來打動客戶：。

1、不是多買,是提前買。

【話術(shù)】其實您只是提前買而已,畢竟這些都是您用得上的東西,而且我們剩下的數(shù)量也不多了,機會真的很難得。

2、一起買更省錢。

【話術(shù)】難得今天有活動,喜歡的產(chǎn)品一起買下來也比較實惠,省下來的錢還能買別的喜歡的東西。

（如果是有促銷、打折的狀況下可以使用）。

3、數(shù)量不多了。

【話術(shù)】我們每個款式的數(shù)量都是有限的, 您今天看重的,明天就不一定有了,所以還是該出手時就出手吧。