個(gè)人怎么接外貿(mào)訂單？今天小編帶你了解一些。

如果是個(gè)人單干外貿(mào)事業(yè)的話,其中最為重要的一點(diǎn)便是要了解個(gè)人怎么接外貿(mào)訂單。

當(dāng)然,很多時(shí)候個(gè)人外貿(mào)者也可以充當(dāng)一個(gè)中介人,在接了外貿(mào)訂單之后,可以直接由工廠負(fù)責(zé)對(duì)外貿(mào)客戶供貨,而自己在這一過(guò)程中,只需要監(jiān)督好供貨商,預(yù)防供貨工廠直接繞開(kāi)自己這方與外貿(mào)客戶進(jìn)行直接合作即可。

其實(shí)做外貿(mào)的流程也就那么多,雖然需要記憶的流程內(nèi)容很多的,但是我們?cè)谟洃浐眠@些內(nèi)容之后,剩下的便就是我們只需要按照常規(guī)流程來(lái)做即可,然后在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn),我們就可以逐步成長(zhǎng)起來(lái)。

很多外貿(mào)人在外貿(mào)公司做的久了,深諳其中運(yùn)營(yíng)門(mén)道,因此就會(huì)想單飛,做個(gè)人外貿(mào)。

其中,這種想法是好的,與其替別人打工,如果自己有著足夠的外貿(mào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),那么個(gè)人單干外貿(mào)事業(yè)也是未嘗不可。

現(xiàn)如今自由而高收入的外貿(mào)SOHO也是比比皆是。

但是,如果是個(gè)人單干外貿(mào)事業(yè)的話,其中最為重要的一點(diǎn)便是要了解個(gè)人怎么接外貿(mào)訂單。

畢竟,無(wú)論是對(duì)外貿(mào)公司而言,還是對(duì)個(gè)人外貿(mào)運(yùn)營(yíng)者而言,外貿(mào)訂單就意味著生意、就意味著盈利來(lái)源,想做個(gè)人外貿(mào),熟悉個(gè)人接外貿(mào)訂單的相關(guān)事宜是關(guān)鍵。

首先,個(gè)人外貿(mào)要想實(shí)現(xiàn)有效外貿(mào)接單,其中最為基礎(chǔ)的一個(gè)要求便是個(gè)人要具備獨(dú)立接單的能力,而穩(wěn)定且質(zhì)量良好的供貨商便是個(gè)人具備獨(dú)立接單能力的重要支撐。

因?yàn)?促使客戶下訂單的最主要目的便是客戶可以從我們這里購(gòu)買(mǎi)到他所需要的商品,因此,我們?cè)诮油赓Q(mào)訂單之前,我們這邊必須有一個(gè)穩(wěn)定合作的供貨商,從而在接了外貿(mào)訂單之后,能夠保證完成對(duì)外貿(mào)客戶的供貨。

當(dāng)然,很多時(shí)候個(gè)人外貿(mào)者也可以充當(dāng)一個(gè)中介人,在接了外貿(mào)訂單之后,可以直接由工廠負(fù)責(zé)對(duì)外貿(mào)客戶供貨,而自己在這一過(guò)程中,只需要監(jiān)督好供貨商,預(yù)防供貨工廠直接繞開(kāi)自己這方與外貿(mào)客戶進(jìn)行直接合作即可。

但是,一般情況下,很多個(gè)人外貿(mào)商家都不會(huì)這么做,因?yàn)檫@種由工廠給外貿(mào)客戶供貨的方式,無(wú)論怎么防范,都很容易給供貨商這邊截胡,所以為了保險(xiǎn)起見(jiàn),最好還是由我們自己這邊作為供貨接應(yīng)方比較好。

其次,就是要對(duì)外貿(mào)流程要絕對(duì)熟悉。

作為一個(gè)個(gè)人外貿(mào)者,在接了相應(yīng)的外貿(mào)訂單之后,這中間有許多需要我們跑的流程,比如客戶溝通方面、報(bào)價(jià)方面、海關(guān)方面以及合同簽訂方面等,這些都是需要我們個(gè)人外貿(mào)運(yùn)營(yíng)者去跑的業(yè)務(wù)流程,如果不熟悉這個(gè)業(yè)務(wù)流程的話,在操作起來(lái)效率很難提上去,如果因此而惹客戶不愉快,很容易失去今后繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)。

這也是當(dāng)前為什么做個(gè)人外貿(mào)的商家很多人都曾經(jīng)在大的外貿(mào)公司歷練過(guò),他們都是熟悉了一定的外貿(mào)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)流程之后,才開(kāi)始辭職并單干外貿(mào)事業(yè)的。

第三,個(gè)人外貿(mào)商家需要注冊(cè)一個(gè)獨(dú)立的公司,因?yàn)橥赓Q(mào)接單要想實(shí)現(xiàn)退稅,就必須走公賬,這背后是需要獨(dú)立的外貿(mào)公司進(jìn)行支撐操作的。

其實(shí)這點(diǎn)問(wèn)題也不是什么難事,因?yàn)橹灰邆湟欢ǖ慕?jīng)濟(jì)實(shí)力和公司運(yùn)營(yíng)能力,那么開(kāi)注冊(cè)一個(gè)個(gè)人獨(dú)立外貿(mào)公司也是一件輕而易舉的事情。

第四,要開(kāi)通外匯賬戶或者一個(gè)離岸賬戶。

因?yàn)樵谧鐾赓Q(mào)生意的過(guò)程中,我們肯定是要接收外匯的,這時(shí)候我們就需要一個(gè)專(zhuān)門(mén)用來(lái)接收外匯的外匯賬戶或者離岸賬戶,如果沒(méi)有這個(gè)賬戶,是無(wú)法正常收到客戶的訂單匯款得到。

當(dāng)然,也可以讓有這種接收外匯資格的外貿(mào)公司或者代理機(jī)構(gòu)代收,但是前提是你對(duì)這些代收的單位或者組織機(jī)構(gòu)非常了解,否則的話,最好不要輕易走這條路,其中最主要的一個(gè)原因還是因?yàn)檩^高的風(fēng)險(xiǎn)性。

最后,要熟悉與銀行合作的相關(guān)事宜。

在外貿(mào)實(shí)踐中,外貿(mào)人有很多地方需要與銀行打交道,所以說(shuō),作為個(gè)人外貿(mào)商家,要熟悉與銀行合作的相關(guān)流程以及合作規(guī)則。

其中,除了與銀行進(jìn)行合作的相關(guān)單據(jù)業(yè)務(wù)之外,還有一個(gè)最重要的便是兌外匯的服務(wù),我們?cè)谕赓Q(mào)中接收的外匯都是需要在國(guó)內(nèi)銀行兌換成人民幣的,這也需要外貿(mào)人與銀行進(jìn)行溝通。

近幾年因?yàn)橐咔榈脑?很多外貿(mào)人都陷入了尷尬的困境。

那么外貿(mào)新人找客戶的方法有哪些？。

一、坐商模式。

1、不得不說(shuō)的XX巴巴,一款收費(fèi)的B2B平臺(tái),可以更新產(chǎn)品,上傳產(chǎn)品,等待客戶發(fā)來(lái)詢盤(pán),進(jìn)行交易。

2、免費(fèi)B2B平臺(tái),很多人喜歡注冊(cè)非常多的免費(fèi)B2B平臺(tái),希望能夠有個(gè)客戶“一不小心”就發(fā)現(xiàn)了閃閃發(fā)光的你。

然后發(fā)來(lái)詢盤(pán),進(jìn)行交易。

但免費(fèi)自有免費(fèi)的特色,不能說(shuō)絕對(duì),但效果不是特別理想。

3、效果非常棒的谷歌推廣,只要做上網(wǎng)站,掛上谷歌推廣,基本上都能得到詢盤(pán)。

但需要你的money足夠的much.。

4、外貿(mào)網(wǎng)站的自然排名,優(yōu)化在谷歌搜索引擎上的關(guān)鍵詞排名來(lái)達(dá)到吸引客戶的目的,需要交給專(zhuān)業(yè)的做SEO公司去做。

5、起于三四線城市的短視頻平臺(tái)快手,在韓國(guó),2017年12月,借助《Running man》,在Google play的下載排行榜中上升至29位。

同時(shí),快手以同樣的方式進(jìn)駐日本、俄羅斯和東南亞等7個(gè)國(guó)家,于2018年上半年登頂這七個(gè)國(guó)家Google Play、App Store的雙榜第一。

抖音也正以同樣的方式發(fā)展到國(guó)外,據(jù)悉,抖音全球用戶新增近2億!到處都是“抖友”,嘀,嘀嘀,所以你要不要考慮呢。

二、行商模式。

1、通過(guò)谷歌、雅虎等搜索引擎主動(dòng)找客戶,發(fā)送開(kāi)發(fā)信,推薦自己的產(chǎn)品。

2、參加展會(huì)。

在展會(huì)上,客戶能直接真實(shí)且近距離的去看到你的產(chǎn)品,并且你能和客戶進(jìn)行直面的交流和溝通,一般去參展逛展的基本都是行業(yè)相關(guān)人士,如果溝通順利、了解夠深入的話,當(dāng)下簽單的機(jī)會(huì)比較大,這樣就省去了電銷(xiāo)、走訪、客戶跟蹤等開(kāi)發(fā)步驟,節(jié)約了時(shí)間成本。

但目前疫情的原因,不能出國(guó)參展。

所以考慮下廣交會(huì)直播,一種新興起的模式。

3、通過(guò)Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)主動(dòng)找客戶。

4、各國(guó)黃頁(yè)上去找客戶,分享過(guò)各國(guó)黃頁(yè)的文章,自行查看。

黃頁(yè)是國(guó)際通用按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類(lèi)別編排的工商企業(yè)電話號(hào)碼簿,以刊登企業(yè)名稱(chēng)、地址、電話號(hào)碼為主體內(nèi)容,相當(dāng)于一個(gè)城市或地區(qū)的工商企業(yè)的戶口本,國(guó)際慣例用黃色紙張印制,故稱(chēng)黃頁(yè)。

黃頁(yè),起源于北美洲,1880年世界上第一本黃頁(yè)電話號(hào)簿在美國(guó)問(wèn)世,至今已有100多年的歷史。

黃頁(yè)上面有各行各業(yè)的國(guó)外買(mǎi)家的公司信息,包括網(wǎng)站,郵箱,電話等等,所以很多外貿(mào)人喜歡在黃頁(yè)上找到客戶的聯(lián)系方式。

5、海關(guān)數(shù)據(jù),單純的海關(guān)數(shù)據(jù)聯(lián)系方式不完整,主要用來(lái)做數(shù)據(jù)分析,所以我們。

（1）我們把這些海關(guān)數(shù)據(jù)拿來(lái)分析,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出口情況,意向采購(gòu)商還在跟誰(shuí)合作以及哪些是急需采購(gòu)的客戶群體等。

（2）通過(guò)郵箱搜索軟件,可以搜索到精準(zhǔn)的采購(gòu)商聯(lián)系方式,開(kāi)發(fā)客戶。

（3）配合國(guó)外采購(gòu)商背景調(diào)查,。

6、金蜘蛛。

– 按產(chǎn)品/行業(yè)、分國(guó)家/地區(qū)搜索挖掘潛在客戶WhatsApp賬號(hào)。

– Google地圖搜索,獲取WhatsApp賬號(hào)并進(jìn)行驗(yàn)證；。

-Facebook/Instagram/Pinterest/YouTube/Twitter/LinkedIn……社交平臺(tái)搜索。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是通過(guò)各種方式幫我們找到客戶的whatsapp賬號(hào),而且能夠驗(yàn)證賬號(hào)的有效性,并且以一種不容易封號(hào)的形式幫我們?nèi)喊l(fā)whatsapp信息,真是非常有用的一款神器。

（需要詳細(xì)了解的加文末微信）。

三、利用人脈。

1、新人變老人,要學(xué)會(huì)老客戶轉(zhuǎn)介紹,通過(guò)客戶介紹的客戶,相對(duì)來(lái)說(shuō),比較精準(zhǔn),容易成交。

2、讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠跟你合作,也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

3、合理高效利用資源,比如你買(mǎi)了海關(guān)數(shù)據(jù),你朋友買(mǎi)了XX巴巴。

你倆可以交換一些客戶資源或者交換工具使用。