作者?| 千帆來(lái)源?| 跨境必讀研究顯示,當(dāng)消費(fèi)者信任一個(gè)品牌時(shí),83%的消費(fèi)者會(huì)將其產(chǎn)品推薦給其他人；82%的消費(fèi)者會(huì)經(jīng)常使用其產(chǎn)品和服務(wù)；還有50%的消費(fèi)者愿意為其產(chǎn)品和服務(wù)支付更高的價(jià)格。

這意味著,品牌對(duì)賣家的發(fā)展起到非常重要的作用。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：Brand Trust Study,2009,Concerto Marketing Group）。

也就是說(shuō),相比于品牌知名度稍低或是在品牌推廣上力度不大的賣家,成功打造出響亮品牌的賣家會(huì)更容易獲得消費(fèi)者的青睞,也更容易實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)化發(fā)展。

?。

但在建設(shè)自身品牌時(shí),也有賣家不知道如何選擇適合自己的廣告,或是不知道具體該如何操作。

本次我們就來(lái)講講如何分階段去探索品牌成長(zhǎng)道路,幫助賣家更快更精準(zhǔn)地實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)！。

?。

品牌起步&成長(zhǎng)階段著重梳理產(chǎn)品分類?。

當(dāng)賣家剛開始運(yùn)營(yíng)時(shí),不必著急開啟各種廣告,而是需要打好基礎(chǔ)并找到商品推廣的正確策略。

比如,?對(duì)商品詳情頁(yè)進(jìn)行創(chuàng)意優(yōu)化?利用Vine計(jì)劃、亞馬遜請(qǐng)求評(píng)論等工具來(lái)獲取顧客優(yōu)質(zhì)評(píng)論為商品設(shè)置合理定價(jià),確保穩(wěn)定庫(kù)存并提供更優(yōu)化的配送方案,幫助提升首選商品贏得率如果已經(jīng)開啟商品推廣廣告并擁有一定量的可用廣告ASIN,在這基礎(chǔ)上我們可以啟用品牌類廣告了。

數(shù)據(jù)顯示,結(jié)合使用商品推廣和展示型推廣的廣告主,與僅使用商品推廣的廣告主相比,其瀏覽次數(shù)平均增加了12%,品牌新客數(shù)量平均增加了16%。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜研究,全球,2022年1月至12月）。

?。

因此,在商品推廣廣告之外,我們還可以使用品牌推廣廣告或展示型推廣廣告,或者品牌旗艦店等品牌類的廣告產(chǎn)品。

不過,為了更好地啟用品牌類廣告,有兩個(gè)需要重點(diǎn)關(guān)注的關(guān)鍵點(diǎn)。

1、對(duì)商品進(jìn)行梳理分類賣家可以將成熟廣告ASIN按照以下4象限進(jìn)行分類歸納。

具體來(lái)看,高于平均銷量且經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)的分為主力ASIN、高于平均銷量但經(jīng)營(yíng)時(shí)間較短的分為新貴ASIN、低于平均銷量且經(jīng)營(yíng)時(shí)間較短的分為潛力ASIN、低于平均銷量但經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)的分為長(zhǎng)尾ASIN。

?。

圖源：亞馬遜廣告?。

在進(jìn)行分類歸納后,賣家還需根據(jù)不同的業(yè)務(wù)目標(biāo)找到重點(diǎn)ASIN進(jìn)行投放。

?。

如果賣家想沖擊單個(gè)ASIN的轉(zhuǎn)化和銷量,可以選擇主力ASIN,在商品推廣之外再加上展示型推廣廣告,這能吸引具有潛在需求的買家,疊加廣告效果。

如果賣家想要帶動(dòng)多個(gè)ASIN的轉(zhuǎn)化和銷量,可以選擇主力+新貴ASIN,同時(shí)開啟品牌推廣廣告,選擇商品集格式,投放和商品推廣同樣的品類關(guān)鍵詞、競(jìng)品關(guān)鍵詞和自己的品牌詞。

?如果賣家想要測(cè)試廣告活動(dòng)效果,可以選擇主力+潛力ASIN,利用品牌推廣顯著的展示位置來(lái)助推產(chǎn)品銷量,同時(shí)還能塑造品牌影響力。

2、構(gòu)建品牌素材庫(kù)首先我們需要確定品牌調(diào)性,創(chuàng)建品牌徽標(biāo)和文案,有規(guī)劃性地整理歸納產(chǎn)品圖片、自定義圖片等素材,這能為品牌推廣、展示型推廣和品牌旗艦店打好基礎(chǔ)。

?。

而如果賣家已經(jīng)創(chuàng)建了品牌旗艦店,那么可以在首頁(yè)重點(diǎn)推薦主力ASIN,或按照第一步分類設(shè)計(jì)ASIN的展示方式,配以自定義圖片。

?。

品牌廣告加速階段運(yùn)營(yíng)建設(shè)是核心?。

在擁有自己的品牌素材庫(kù)并已經(jīng)開啟品牌推廣、展示型推廣或品牌旗艦店中的至少一個(gè)時(shí),我們已經(jīng)進(jìn)入到了品牌成長(zhǎng)加速階段,在這一階段,我們的業(yè)務(wù)中心可以開始轉(zhuǎn)向品牌建設(shè)。

?。

這一階段同樣有兩個(gè)需要重點(diǎn)關(guān)注的關(guān)鍵點(diǎn)。

1、整合分析報(bào)告對(duì)于使用品牌推廣的賣家來(lái)說(shuō),賣家可以借助8種報(bào)告中的“歸因于廣告的購(gòu)買報(bào)告”和“廣告活動(dòng)廣告位報(bào)告”來(lái)排查產(chǎn)品展示量問題；。

?。

而使用展示型推廣的賣家可以通過5種報(bào)告中的“定向報(bào)告”和“匹配定向投放報(bào)告”來(lái)進(jìn)一步了解消費(fèi)者行為習(xí)慣；品牌旗艦店則可以通過洞察的6大指標(biāo)了解品牌表現(xiàn)。

2、創(chuàng)建視頻素材在品牌建設(shè)中,品牌推廣視頻格式也不容忽視。

研究顯示,在2021年假日期間,開啟了品牌推廣視頻活動(dòng)的賣家,相比于未開啟的,其由廣告產(chǎn)生的銷量平均增加267%,點(diǎn)擊量增加217%,展示量增加136%。

因此,我們可以創(chuàng)建視頻素材。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：亞馬遜研究,中國(guó)廣告主,2021年10月1日至12月1日）。

?。

在創(chuàng)建時(shí),我們需要?jiǎng)?chuàng)建至少一個(gè)品牌視頻和一個(gè)產(chǎn)品視頻,并利用這種15-30秒的視頻格式來(lái)吸引正在瀏覽相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容的消費(fèi)者,將產(chǎn)品素材使用在品牌推廣或展示型推廣廣告中以推動(dòng)購(gòu)買意向和轉(zhuǎn)化。

品牌廣告成熟階段中長(zhǎng)期發(fā)展成關(guān)鍵?如果在擁有多個(gè)品牌廣告并有著完整的品牌理念和規(guī)劃后,那就已經(jīng)邁入品牌廣告的成熟穩(wěn)步期了。

為了保持行業(yè)領(lǐng)先地位以及打造品牌國(guó)際化,此時(shí)我們需要關(guān)注品牌的中長(zhǎng)期發(fā)展。

同時(shí)可以開啟商品推廣廣告、品牌推廣廣告、展示型推廣廣告和品牌旗艦店,并結(jié)合帖子（測(cè)試版）、亞馬遜直播等工具共同推動(dòng)品牌建設(shè)。

?。

在開啟多種品牌廣告時(shí),我們還可以根據(jù)不同的消費(fèi)者購(gòu)物旅程,制定不同階段的廣告解決方案,從而實(shí)現(xiàn)不同的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

?。

1、 使用品牌推廣廣告+展示型推廣廣告+品牌旗艦店,打造屬于賣家獨(dú)特的品牌,提升產(chǎn)品知名度。

2、 使用品牌推廣廣告+商品推廣廣告+展示型推廣廣告+品牌旗艦店,使品牌在品類中脫穎而出,提高消費(fèi)者購(gòu)買意向。

3、使用商品推廣廣告+展示型推廣廣告,吸引最有可能購(gòu)買的顧客,從而推動(dòng)轉(zhuǎn)化。

原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（跨境必讀）：銷售額同比增長(zhǎng)73%！品牌養(yǎng)成計(jì)劃公布！。