跨境電商最好銷售的產(chǎn)品有哪些？。

跨境電商平臺(tái)上銷售的產(chǎn)品種類繁多,下面列舉一些在跨境電商平臺(tái)上銷售較好的產(chǎn)品類型：。

時(shí)尚服裝和配飾：包括時(shí)裝、鞋類、手袋、珠寶等。

電子產(chǎn)品：如智能手機(jī)、平板電腦、電子配件、攝影設(shè)備等。

家居用品：包括家具、廚具、家裝產(chǎn)品、床上用品等。

美妝護(hù)膚品：包括化妝品、護(hù)膚品、美發(fā)產(chǎn)品、美容工具等。

母嬰用品：如嬰兒服裝、奶粉、尿片、嬰兒護(hù)理用品等。

健康與保健品：包括保健食品、營養(yǎng)補(bǔ)充劑、保健器械等。

運(yùn)動(dòng)和戶外用品：如運(yùn)動(dòng)裝備、戶外裝備、健身器材等。

家電和家用電器：如電視機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)、小家電等。

汽車及配件：包括汽車零部件、汽車電子產(chǎn)品、汽車配飾等。

綠色和有機(jī)產(chǎn)品：如有機(jī)食品、環(huán)保產(chǎn)品、可持續(xù)生活用品等。

這些產(chǎn)品在跨境電商平臺(tái)上的銷售較好,因?yàn)樗鼈兺ǔ＞哂休^高的需求和市場潛力,消費(fèi)者更容易接受跨境購物,并且在質(zhì)量、價(jià)格和品牌方面有競爭力。

然而,成功的銷售還需要考慮目標(biāo)市場的偏好、競爭環(huán)境、運(yùn)營策略和營銷手段等因素。

跨境電商選品十大技巧。

無論是那種情況,選品都需要遵循以下幾條（和老板們探討的結(jié)果）。

1 選擇熟悉的領(lǐng)域,避免陌生領(lǐng)域。

每類產(chǎn)品水都深,不要把任何產(chǎn)品想的簡單了,所以在創(chuàng)業(yè)初期,一定選擇自己熟悉的產(chǎn)品,避免戰(zhàn)線拉得太長。

2 避免太過冷門的產(chǎn)品。

有人覺得冷門產(chǎn)品競爭小,但是作為初創(chuàng)企業(yè),如果前期手里并沒有過多的客戶資源,選擇冷門產(chǎn)品也就意味著你需要很長時(shí)間來積累客戶,盡管這些客戶以后的忠誠度比其他行業(yè)要好,但是前期的煎熬你能否堅(jiān)持下來,還很難說。

3 產(chǎn)品適應(yīng)性。

有些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為,國內(nèi)賣的好的產(chǎn)品,國外一定可以！。

簡單和偏執(zhí)會(huì)害了自己,也會(huì)害了團(tuán)隊(duì)。

Andy老師曾經(jīng)拒絕過兩類產(chǎn)品的出口咨詢,酒和茶。

這兩類產(chǎn)品在國內(nèi)屬于典型的快消品,國內(nèi)市場很大,但是放到海外,卻是另外一種景象。

所以,產(chǎn)品在某個(gè)市場火爆,換一種環(huán)境、換一個(gè)客戶群體,由于本地的生活習(xí)慣、發(fā)展?fàn)顟B(tài)、市場環(huán)境等等眾多因素,需要綜合考量。

4 盲目跟風(fēng)。

別人做得好,你就不見得。

一定要搞清楚自己的特長和身邊的資源。

不能看到別人做這個(gè)產(chǎn)品賺錢了,就想扎進(jìn)去做。

很多成功企業(yè),眼前的輝煌已經(jīng)經(jīng)歷了幾代人的沉淀,特別是對(duì)于工貿(mào)一體的企業(yè),千萬不能只看到別人的銷售額,而忽略別人的歷史沉淀。

5 工貿(mào)一體類避免產(chǎn)品單一。

工貿(mào)一體,很多人說沒得選！的確,這類企業(yè)最大的誤區(qū)在于此,因?yàn)橐矝]得選,初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)只好生產(chǎn)什么賣什么。

這是最危險(xiǎn)的想法和做法,工貿(mào)一體本身是這類企業(yè)的優(yōu)勢(shì),但是很多傳統(tǒng)工廠的老板,由于過多把精力放在生產(chǎn)加工,思路過于局限。

而根據(jù)目標(biāo)市場去調(diào)整產(chǎn)品的調(diào)研,在這類企業(yè)中至關(guān)重要,有時(shí)候一個(gè)小小的改變,會(huì)讓產(chǎn)品迅速融入當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

還有,工廠類產(chǎn)品往往過于單一,單一類別的產(chǎn)品,很容易在創(chuàng)業(yè)初期堅(jiān)持不下去,即使老板能堅(jiān)持下去,業(yè)務(wù)員也會(huì)自己放棄,造成團(tuán)隊(duì)起步困難甚至解散。

（后面會(huì)和大家分享工廠如何擴(kuò)充品類）。

6 慎選拋貨。

拋貨又叫泡貨,通俗的講就是輕貨。

空運(yùn)、快遞體積重量在計(jì)算公式長CM * 寬CM * 高CM / 6000,如果所得的體積重量（KG）大于實(shí)際重量,按體積重量計(jì)費(fèi),稱為拋貨。

在物流業(yè)中,拋貨是指體積大而重量輕的貨物。

不乏有拋貨做得比較好的,這里只分析初創(chuàng)企業(yè)。

拋貨,一般要靠量取勝,但是前期很難上量,一般外貿(mào)客戶培養(yǎng),都是從意向到打樣——樣品單——試單——大貨,逐步積累。

但是這類產(chǎn)品的樣品單,客戶很難接受,業(yè)務(wù)員也不好判斷。

所以,當(dāng)客戶下樣品單的時(shí)候,往往會(huì)比較艱難,客戶覺得價(jià)格能接受,但是加上高額的運(yùn)費(fèi),綜合下來性價(jià)比并不高,再遇到老板不理解或者生產(chǎn)不配合,很容易在前期流產(chǎn)。

7 選擇相對(duì)簡單的產(chǎn)品。

選品越簡單,起步越快。

復(fù)雜的產(chǎn)品,單單是學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),就需要半年甚至更長時(shí)間。

特別是對(duì)技術(shù)依賴、對(duì)行業(yè)知識(shí)依賴等等類別的產(chǎn)品,比如 布料、光伏、醫(yī)療器械等。

所以,選擇一類相對(duì)簡單的產(chǎn)品,可以省去前期的知識(shí)沉淀,直接上手,出單快,團(tuán)隊(duì)上升比較快,后面再陸續(xù)切入比較復(fù)雜的領(lǐng)域。

8 選擇復(fù)購類的產(chǎn)品。

前期起步可能也不會(huì)太快,但是后勁兒十足。

非復(fù)購類的產(chǎn)品,對(duì)于電商依賴程度更強(qiáng),需要不斷有新鮮的客戶和客戶資源,就會(huì)造成過于疲憊尋找客戶,業(yè)務(wù)員吃不飽,團(tuán)隊(duì)起步慢。

復(fù)購類產(chǎn)品,抓上幾個(gè)客戶后,團(tuán)隊(duì)會(huì)穩(wěn)步上升,新人進(jìn)來也能很快看到希望。

9 預(yù)估市場容量。

產(chǎn)品市場容量決定團(tuán)隊(duì)未來的體量。

所以對(duì)產(chǎn)品的市場容量有初步的預(yù)估。

10 競爭。

創(chuàng)業(yè)初期一定要拉出來三家以上的競爭對(duì)手進(jìn)行分析（關(guān)注外貿(mào)加,后面陸續(xù)分享）,盲目上項(xiàng)目或者進(jìn)入紅海血拼,只會(huì)死的更快。

11 利潤率。

利潤率低的產(chǎn)品需要更長時(shí)間的沉淀,創(chuàng)業(yè)初期要綜合考量自己的實(shí)力,是否有條件允許拉長戰(zhàn)線,在這類產(chǎn)品中沉淀。

一般貿(mào)易公司利潤率會(huì)放到10-30%左右。