今天我們回歸一下阿里巴巴國(guó)際站運(yùn)營(yíng)的最根本,就是怎么吸引客戶。

阿里巴巴國(guó)際站的流量來(lái)源有很多種,包括搜索、系統(tǒng)推薦、互動(dòng)、導(dǎo)購(gòu)會(huì)場(chǎng)等待,那我們要怎么把這些流量轉(zhuǎn)化成我們自己的呢？讓龍哥通過(guò)這篇文章還告訴你。

阿里巴巴國(guó)際站找客戶的渠道1.搜索帶來(lái)的流量。

主要是分成免費(fèi)的和付費(fèi)的,免費(fèi)的就是指自然搜索排名帶來(lái)的流量,付費(fèi)的是指外貿(mào)直通車和頂展。

直通車是一種按照效果來(lái)付費(fèi)的廣告,通過(guò)競(jìng)價(jià)的方式,讓產(chǎn)品可以在結(jié)果頁(yè)靠前的地方顯示。

展示是不需要付費(fèi)的,但是一旦有買家點(diǎn)金進(jìn)去就會(huì)開(kāi)始扣費(fèi)。

頂展全稱是頂級(jí)展位,是阿里巴巴國(guó)際站提供的一種付費(fèi)推廣資源位,購(gòu)買后可以搶占某個(gè)搜索詞的展示區(qū)第一位,是提高曝光的一個(gè)極佳方式。

2.頻道和導(dǎo)購(gòu)會(huì)場(chǎng)。

這些都屬于是官方活動(dòng),要多多參加,官方爸爸的流量是一定要蹭的,并且要用心蹭。

在這些活動(dòng)獲得一個(gè)好的排名有利于我們給自己的商品引流。

3.RFQ。

RFQ是可以幫助我們國(guó)際站主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶的工具,我們可以通過(guò)在RFQ市場(chǎng)搜索關(guān)鍵詞、系統(tǒng)推薦和商機(jī)訂閱這三方面定位到用戶的需求。

4.內(nèi)容營(yíng)銷。

可以試一試使用“粉絲通”這個(gè)工具,通過(guò)不同內(nèi)容渠道來(lái)獲得買家的關(guān)注度,從而提高轉(zhuǎn)化率。

做營(yíng)銷的時(shí)候,一定要謹(jǐn)記內(nèi)容為王四個(gè)字。

可以從痛點(diǎn)、好奇點(diǎn)、利益點(diǎn)、共鳴點(diǎn)、差異點(diǎn)、熱點(diǎn)來(lái)切入,從專業(yè)性、實(shí)用性、創(chuàng)意性、場(chǎng)景化和差異性五個(gè)方面來(lái)展開(kāi)。

發(fā)布內(nèi)容的形式可以有圖文＋商品或視頻＋商品。

5.客戶管理。

可以使用“客戶通”這個(gè)工具,完善客戶管理和客戶營(yíng)銷系統(tǒng)。

總結(jié)在阿里巴巴國(guó)際站找到客戶的渠道其實(shí)有很多,真的就像俗話所說(shuō)的“條條大路通羅馬”。

上訴的這些渠道龍哥是建議可以同時(shí)展開(kāi)的,在市場(chǎng)比較飽和的現(xiàn)在,一定要多放心思在營(yíng)銷身上才可以脫穎而出。

如果兄弟們還有更好的渠道,不妨在評(píng)論區(qū)分享,龍哥也希望可以不斷學(xué)習(xí)。