怎樣做外貿(mào)生意？。

1.了解市場：了解市場是成功開展對外貿(mào)易的關鍵。

這包括了解目標市場的文化,市場規(guī)模和競爭對手等,這些知識對于公司的戰(zhàn)略決策非常重要。

2.尋找可靠的供應商：尋找好的供應商可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨期,這對于成功的出口至關重要。

3.確保產(chǎn)品合規(guī)：出口產(chǎn)品的合規(guī)性是一個非常重要的問題。

這涉及到產(chǎn)品的質(zhì)量,質(zhì)量控制和符合性測試等方面,確保產(chǎn)品符合目標市場的所有法律、法規(guī)和標準。

4.協(xié)調(diào)物流和運輸：運輸主要包括海運、空運和鐵路運輸?shù)取?/p>

選擇合適的快遞公司、貨運代理或物流公司,則能確保產(chǎn)品能夠盡快、安全地抵達目的地。

5.建立信譽和名聲：建立合理的商業(yè)信譽和業(yè)務聲譽是一個成功的對外貿(mào)易戰(zhàn)略最重要的一步。

通過完美的客戶服務、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和可靠的配送服務等方式,提高公司的知名度和品牌形象。

6.正確地定價：雖說便宜并不代表好,但是高昂的價格也不能將公司擠出市場。

在決定定價方面,公司應該考慮到自己的成本和目標市場的需求。

7.加強與潛在買家的聯(lián)系：與目標市場的潛在買家保持聯(lián)系,這有助于確保這些市場了解公司的產(chǎn)品以及發(fā)現(xiàn)機會。

8.提供優(yōu)良的客戶服務：對客戶的需求做好跟蹤,及時溝通,提供所需要的支持,這些都能優(yōu)化客戶的體驗和滿意度。

9.與政府和業(yè)界保持良好關系：保持公司和政府、商業(yè)協(xié)會和其他重要組織的緊密聯(lián)系,并參與這些組織的活動,這可以增強公司在目標市場的聲譽和能力。

10.不斷創(chuàng)新：通過不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務,以及找到新的市場機會,公司能夠不斷鞏固自己在市場中的地位,提高競爭力,并不斷增強在目標市場中的業(yè)務地位。

新手小白做外貿(mào)找客戶的十大方法技巧。

現(xiàn)在國內(nèi)貿(mào)易內(nèi)卷非常嚴重,很多商家都轉(zhuǎn)向海外市場了,總結(jié)而言,目前所有做外貿(mào)的人,最核心的點就是要找到重點意向客戶,今天就和大家分享一下目前市面上找客戶的10種方法,唯有1種方法很少有人知道！。

一、客戶轉(zhuǎn)介紹像這種類型的客戶,成交概率是非常高的,因為客戶的客戶是比較了解對方的,只要推薦給你,說明他有這個需求,只要做好產(chǎn)品的介紹和人設的包裝,基本上是可以拿捏住的。

但是想要有這種優(yōu)質(zhì)資源,前提是需要一定人脈關系的,往往想混進那個圈子,維護成本是很高的。

二、展會找客戶參加展會的好處就是可以讓客戶近距離看到你的產(chǎn)品,比如國內(nèi)的廣交會、華交會都是和客戶面對面交流去做營銷,比走訪和電銷的效率好太多了。

但是總結(jié)而言展會也是有它不利的地方,真正的大企業(yè),國外經(jīng)銷商、代理商、個人等等很少來中國,他們大多數(shù)都是和國內(nèi)的中間商來合作的,既不能保證質(zhì)量也不能保證利潤,客戶的覆蓋面不夠廣,價格高而且還有一定的門檻,國內(nèi)的中小微企業(yè)很難做。

三、B2B平臺找客戶說到B2B,肯定很多人都會說阿里巴巴,知名度在國際上都是很有名的,門檻也不是很高,中小微企業(yè)都可以做,做阿里最核心的點就是,競爭機會人人平等,就看自己怎么去吸引客戶了。

但是做阿里巴巴的商家太多太多了,這個時候比拼的就是運營,一個專業(yè)的運營團隊成本也是非常高的,所以對中小微企業(yè)還是不夠友好,而且一旦進駐,后續(xù)維護成本相當高,池塘太小競爭非常激烈,詢盤雖然多,但是真正能成交的是少之又少。

四、通過搜索引擎找客戶這種方法相信很多做外貿(mào)的老手都用過,比如谷歌、雅虎等外貿(mào)搜索的網(wǎng)站,和國內(nèi)百度一個道理,在上面去搜索關鍵詞就會找到相似需求的客戶,從中就可以找到這些客戶的聯(lián)系方式,然后打電話進行溝通聊單。

但是當我們用過一段時間就會發(fā)現(xiàn),登錄外網(wǎng)并且一條條搜尋效率是非常低的,也不能保證上面的客戶沒有被開發(fā)過。

五、海關數(shù)據(jù)這個都是大家比較常用的方法,因為每個國家在過海關的時候都會留下數(shù)據(jù),這個時候就可以通過海關數(shù)據(jù),查找到公司的信息、郵件以及聯(lián)系方式,客戶相對來說都是比較精準的,轉(zhuǎn)化率也是很高的。

但是唯一的不足點就是海關數(shù)據(jù)沒辦法實時更新,有很嚴重的滯后性。

六、通過國內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶比如中國制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等等,里面是有很多外貿(mào)公司和采購商,他們都會在里面發(fā)帖,這個時候就可以直接和采購商進行聯(lián)系發(fā)送開發(fā)信,像這種開發(fā)的成本是非常低的,客戶來的都是比較精準的。

七、線下找客戶像在線下的客戶,交流起來就很容易建立信賴感,讓對方看得到摸得著,缺點就是比較浪費時間,會花費一定的精力,而且做外貿(mào)的都會受到地域限制,像剛開始做外貿(mào)的,很難有這種資源和人脈。

八、做自建站很多外貿(mào)商家都會擁有一個自己的自建站,這種站不會受到平臺規(guī)則的限制,也不會收傭金,非常靈活競爭對手少,可根據(jù)自己的需求進行定制,能夠滿足一個企業(yè)的發(fā)展需求。

往往做得好的站,需要一個專業(yè)的運營團隊進行優(yōu)化和推廣,推廣方式相對來說較為被動,沒有平臺扶持的流量,只能自己找渠道進行推廣。

九、國外社交媒體平臺可以說是每個做外貿(mào)必備的客源渠道,如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedln等等,這種是國外的流量點,像Facebook的日活躍量高達30億,利用這些社交平臺進行推廣自己的產(chǎn)品,不會有地域限制,曝光量高,獲客成本低,客戶互動性強,也是外貿(mào)小白的首要選擇。

十、用獲客軟件找客戶（很少有人知道）很多做過阿里國際站的都知道,獲客成本是非常高的,所以很多人都會找這種獲客軟件去開發(fā)客戶,軟件可以通過每個行業(yè)不同的關鍵詞,以大數(shù)據(jù)方式進行用戶的精準搜索,客戶實時數(shù)據(jù)采集,包括郵箱以及個人聯(lián)系方式都可以采集到,也可以將產(chǎn)品的廣告一鍵發(fā)布到各大社交媒體平臺,用戶主動加你,意向度都是非常高的。