德國概況德國是歐洲除俄羅斯以外的最大經(jīng)濟體,人口約8300萬,是歐洲人口最多的國家；其次,德國互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率為83%,人均GDP接近5萬美元,是歐洲網(wǎng)民數(shù)量最多的國家；根據(jù)2017年德國電子商務(wù)基金會的報告顯示,德國在線消費者人數(shù)高達5200萬,網(wǎng)購者在電商網(wǎng)站的平均花費為1515歐元,這其中,40%的網(wǎng)上購物者都會選擇跨境購物,并且他們會偏向商品價格相對便宜的中國。

德國電商市場概述亞馬遜、OTTO和Zalando是德國前三大電商平臺,這三家電商的市場占有率高達44%,主導(dǎo)了德國的電商行業(yè)。

有做過亞馬遜德國站的跨境電商賣家都清楚,德國市場是一塊十分肥沃的土壤。

德國排名前十購物網(wǎng)站。

OTTO平臺概況OTTO平臺是來自德國領(lǐng)先的電子商務(wù)解決方案及服務(wù)的提供商,在全球綜合B2C排名中,僅次于亞馬遜排在第二位,同時也是全球最大在線服裝、服飾和生活用品零售渠道商 。

其網(wǎng)店出售的商品品種多達上百萬種。

出售商品涵蓋男女服飾、家用電器、家居用品、運動器材、電腦、電玩等。

出售品牌范圍極廣,基本市面上看得到的品牌都可以在OTTO的網(wǎng)店里面找到。

據(jù)悉,OTTO目前擁有900萬活躍客戶,年齡主要在25歲至55歲之間,且該平臺覆蓋了約45%的德國家庭。

除此之外OTTO還有其自供品牌,性價比非常高。

其中活躍客戶有660萬,大多數(shù)年齡在25至55歲之間,62%的客戶是收入高于平均水平的已婚女性,擁有6800個品牌以及每秒10個訂單,現(xiàn)今在歐洲17個國家擁有195個購物中心。

服裝,書籍和電子產(chǎn)品是OTTO平臺最受歡迎的三大品類。

據(jù)悉,OTTO在近幾年的發(fā)展歷程里,主要聚焦于自己擅長的家居和時尚品類。

對于很多市場會采用自營的方式,來把控產(chǎn)品質(zhì)量。

即自己設(shè)計產(chǎn)品后,到海外組織生產(chǎn),并采用海外采買的方式,這也是OTTO較為重要的產(chǎn)品生產(chǎn)和采購模式。

但近幾年,OTTO逐漸選擇開放第三方賣家入駐其平臺,但一直沒有向中國市場開放。

對此,OTTO集團（中國）電商事業(yè)部CEO徐貝西向媒體透露,OTTO明年的發(fā)展戰(zhàn)略重點會放在開拓中國市場方面。

OTTO平臺入駐要求OTTO集團對在入駐其網(wǎng)站的零售商有一些要求,允許時尚和運動、家庭和美容、生活和多媒體的商家入駐,零售商提供的商品集必須多樣化和吸引力,必須以德語編寫商品內(nèi)容。

通過一份庫存商品數(shù)據(jù)源,ChannelAdvisor暢路銷的客戶即可在Otto.de、Schwab.de和Baur.de上刊登商品。

此外,要成為OTTO賣家,必須擁有至少100種產(chǎn)品,且內(nèi)容必須翻譯成德語。