很多淘寶新手都不知道,紅海市場和藍(lán)海市場是什么意思？。

簡單來說,藍(lán)海市場就是競爭小,紅海市場就是競爭大。

但是如果你要選品的話,可不能這樣非黑即白地對待每個產(chǎn)品,這里我們要細(xì)分一下每個產(chǎn)品,需要對每個產(chǎn)品更準(zhǔn)確、更深入的加以分析。

紅海市場什么意思？。

一：紅海市場。

紅海市場,我把它定義為競爭白熱化的時候,這時候會出現(xiàn)一個情況,就是供大于求：整個行業(yè)里面產(chǎn)品的供給量大于消費者的需求量。

那怎樣去判斷是否是供大于求呢？。

1：產(chǎn)品數(shù)量多。

這時候我們需要看整個淘寶市場中的在線商品數(shù)和有交易商品數(shù)就可以了。

比如我們搜索關(guān)鍵詞“防曬帽”,這時候我們看第一頁的搜索結(jié)果,像這個產(chǎn)品,肯定是供大于求的：。

然后我們在跳轉(zhuǎn)到結(jié)果的第30頁,可以看到,它的整體銷量還有200+以上。

所以這種商品它的競爭熱度已經(jīng)發(fā)展到非常的地步了。

我們再去做的時候就很難做了,它這個產(chǎn)品的市場就是紅海了,對于這種產(chǎn)品的判斷給大家一個小技巧：。

比如說銷售產(chǎn)品的季節(jié)到了尾聲的時候,或者產(chǎn)品的熱度已經(jīng)開始下滑的時候,也或者產(chǎn)品的增長趨勢達(dá)到最巔峰的時候,這時候競爭往往都是最大的。

2：價格競爭大。

我們在看看這個產(chǎn)品的價格段,可以看到這個“防曬帽”的產(chǎn)品的價格分布在各種各樣階段的價格都有。

像這種情況下,其實這個產(chǎn)品價格范圍已經(jīng)沒有什么選擇性了,這種情況下也是很難去做的。

除非比如我們選到一個產(chǎn)品的時候,我們發(fā)現(xiàn)整體的價格階段中,它的低價位段的或者說中等價位段的銷量很高。

但是更高一點價位段銷量很低,說明這個高價位段沒人做,競爭也很小,這就是我們?nèi)ミx擇的產(chǎn)品價位段。

3：產(chǎn)品很難細(xì)分。

就像我們之前舉的“馬桶墊”的例子,對于這種產(chǎn)品其實已經(jīng)很難再細(xì)分下去了,比如一般馬桶墊可以按照功能和顏色細(xì)分有：加熱的,不同顏色的,不同款式,僅此而已,所以已經(jīng)很難再細(xì)分的,意味著很難再去選到競爭相對比較小的款。

4：大品牌多。

如果這個產(chǎn)品下,有很多大品牌,那說明這個產(chǎn)品競爭也很大,因為它已經(jīng)出現(xiàn)壟斷的情況。

比如積木這個行業(yè),我們搜索“積木”的時候,會發(fā)現(xiàn)一個情況,流量最大的詞不是“積木”,而是“樂高積木”,就像搜索“堅果”的時候,可能流量最大的詞不是“堅果”,而是“三只松鼠”一樣。

像這種產(chǎn)品,其實已經(jīng)很難做了,所以我們把以上幾類的情況歸納為屬于紅海市場情況。

反之比如產(chǎn)品的價格競爭還沒有大到很難再去找到價格細(xì)分去做的產(chǎn)品。

或者產(chǎn)品款式還可以再細(xì)分一下。

這些情況都不屬于紅海情況。

二：藍(lán)海市場。

對于藍(lán)海市場的產(chǎn)品,我們也要有正確認(rèn)識,藍(lán)海產(chǎn)品并不會一直都是藍(lán)海產(chǎn)品,。

所謂藍(lán)海產(chǎn)品其實只是說明它只是處于競爭初期。

也就是產(chǎn)品的款式、價格、市場情況等還處于競爭初期的狀態(tài)。

1：價格段藍(lán)海。

處于在價格段藍(lán)海的產(chǎn)品,說明在這樣情況下產(chǎn)品的價格段是不會有太大競爭的。

因為最開始發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品的人,他一定不會去想著我要做另外一個價格段,一般可能是跟對手的產(chǎn)品,跟對手的價格,甚至是去跟對手打價格戰(zhàn)而不是去創(chuàng)立一個新的一個價格段去做。

2：產(chǎn)品屬性藍(lán)海。

當(dāng)一個產(chǎn)品的屬性還能夠在細(xì)分,而且這個細(xì)分屬性還有很多需求,這就是產(chǎn)品屬性藍(lán)海,比如我們發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品樣式做得更可愛一點,銷量會更好,那我們就只做這個款式的產(chǎn)品,或者做某一種顏色的細(xì)分銷量更好,就做這種顏色。

這些都是產(chǎn)品屬性的細(xì)分領(lǐng)域。

3：沒有壟斷。

當(dāng)一個產(chǎn)品沒有被壟斷也說明這個產(chǎn)品還處于藍(lán)海階段,就像上面提到的“樂高積木”,只要是某種品牌沒有壟斷該產(chǎn)品,那其他品牌的產(chǎn)品就有機會。

這就是我理解的紅海和藍(lán)海市場,所以它們根本就不是僅僅在數(shù)據(jù)意義上的藍(lán)海和紅海,而是要真正的去理解關(guān)鍵詞背后的產(chǎn)品的所處的的情況。