亞馬遜選品的方法和技巧。

如何才能選中爆款,并規(guī)避掉選品之路上的那些誤區(qū)呢？這里匯總了亞馬遜爆款選品的6大途徑,希望對你有一些參考價值。

現(xiàn)有資源。

如果做跨境電商,自己或朋友就有工廠,有相關(guān)做貿(mào)易的產(chǎn)品渠道,那么不妨就可以從現(xiàn)有的產(chǎn)品入手,看一看是否有機會。

這是風(fēng)險相對比較小的一個途徑。

不僅省時省力,如果碰巧產(chǎn)品對路,有供應(yīng)鏈的后盾資源,也能助運營端一臂之力。

榜單選品法。

Best Seller按照銷量排名的榜單,可以最直觀的評估產(chǎn)品市場容量大小。

New Release按照上架時間（銷量表現(xiàn)好的）排名,可以通過新品表現(xiàn),判斷市場競爭情況。

若不存在壟斷,依據(jù)新上架產(chǎn)品活躍程度大致可以判斷該產(chǎn)品是否處于上升期。

Movers&Shakers過去24小時銷量排名上升幅度最大榜單,可以作為判斷在某個節(jié)點,比如在圣誕節(jié)當(dāng)天,哪些產(chǎn)品最搶眼。

關(guān)聯(lián)商品。

1. frequently bought together,通過查看某些大賣產(chǎn)品,消費者在購買了該款產(chǎn)品以后,還順帶買了哪些其他相關(guān)的產(chǎn)品；。

2. 商品廣告位置,通過亞馬遜平臺自身的推薦。

查看哪些產(chǎn)品在商品廣告位長期初期,可以此為契機切入其中。

店鋪垂直選品法。

這個方法主要是尋找到一個合適的競爭對手,然后觀察競爭對手的產(chǎn)品是怎樣進(jìn)行布局的,從而進(jìn)行學(xué)習(xí)和模仿。

總的來說,這種方法是比較省時省力的,但需要你有一雙睿智的眼睛的,能夠發(fā)現(xiàn)一個較為優(yōu)質(zhì)的競品。

工具選品法。

善于使用亞馬遜選品工具,可以減少我們的重復(fù)勞動,節(jié)約我們寶貴的時間,效率也會大大增強,從而讓我們有更多時間洞察市場、洞察亞馬遜平臺以及消費者。

了解一個產(chǎn)品,到底有多大的市場容量,最近的熱度是在上升還是下降,以及消費者最關(guān)心該產(chǎn)品的哪些點等等,亞馬遜選品工具都能夠提供一定的依據(jù),以及輔助判斷。

另外借用工具的時候,也要注意相關(guān)的設(shè)置技巧：。

銷量：產(chǎn)品最低銷量到最高銷量設(shè)置,提現(xiàn)有一定市場體量,但是競爭不能太大；。

價格：客單價不能太低,建議在20美金以上；。

月搜索量：月搜索量如果太低,需求就低,反之需求就會很大；。

競爭度：盡可能選擇競爭度較小的產(chǎn)品；。

季節(jié)性：優(yōu)先選擇季節(jié)性較低的產(chǎn)品。

站外選品。

1. 反查Shopify獨立站,看看獨立站賣家在買些什么,尋求一些靈感；。

2. 通過國外的一些論壇,檢測其他賣家投放的廣告,從而反查有潛力的產(chǎn)品；。

3. 通過查看海外眾籌網(wǎng)站,看看哪款產(chǎn)品最受消費者歡迎,熱度最高,從而抓緊機會,趁機切入。

最后,需要特別注意的就在于,無論你所看到和所學(xué)習(xí)到的選品方法有多少種,能夠給你啟發(fā)和切實幫助的才是最好的。

亞馬遜選品這條路山高水長,總有太多的變化和不確定性,因此,在進(jìn)行選品時一定要倍加慎重。

每年亞馬遜上都會有一些產(chǎn)品的銷量突然暴增,成為當(dāng)季的暢銷產(chǎn)品,如果賣家能抓住這一波機會說不定就能翻倍自己的利潤。

以下是亞馬遜爆款產(chǎn)品名單。

下面的這10個產(chǎn)品是今年3月28日到4月27日在亞馬遜上搜索量和收入暴漲的產(chǎn)品,大家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)來參考一下。

根據(jù)搜索量增加率來排名。

1、Mother’s Day Mugs（母親節(jié)主題馬克杯）。

5月14日是母親節(jié),所以mother’s day的搜索量暴漲到了334%,這款產(chǎn)品就是送給母親的,所以出圈是理所當(dāng)然,收入也增加了1375%。

2、Necklaces（項鏈）。

和馬克杯同理,母親節(jié)送母親項鏈這件事一樣的理所當(dāng)然,不過項鏈同樣可以作為畢業(yè)典禮以及畢業(yè)舞會的裝扮,所以搜索量上漲到了262%,收入也增加了748%。

3、Solar Patio Lights（戶外太陽能裝飾用燈）。

外國人一直對庭院這種東西情有獨鐘,他們可以住很破舊的房子,但是庭院一定要打理好,所以亞馬遜上時不時就會出現(xiàn)庭院相關(guān)產(chǎn)品出現(xiàn)爆款,而這燈就是專門為預(yù)算有限的人準(zhǔn)備的,畢竟用的是太陽能。

所以搜索量上漲了256%,收入也增加了688%。

4、Artificial Grass（人造草坪）。

和太陽能燈一個道理,人造草坪已經(jīng)被外國人所接受,畢竟不需要費時間去打理而且還能有個漂亮的草地,而且隨著有這種理念的人越來越多,小游大膽的預(yù)測一波,這個產(chǎn)品的消費趨勢將會繼續(xù)。

搜索量上漲175%,收入增加313%。

5、Oversized Camping Chair（大號露營椅）。

露營是美國人熱衷的事,而且現(xiàn)在天氣慢慢轉(zhuǎn)熱,露營也可以提上日程了,那么必須要為露營提前準(zhǔn)備,那么這個露營椅在這個時間點就變成了想去露營的那些人的必需品。

搜索量上漲174%,收入增加了546%。

6、Nugget Ice Machine（制冰機）。

天氣越來越熱了沒有問題,那么熱的話想吃冷飲怎么辦？冰箱冷藏溫度不夠低,那么加點冰塊就是很好的選擇了。

搜索量增加172%,收入增加526%。

7、Agave straws（龍舌蘭植物原料吸管）。

這種吸管的質(zhì)感和塑料相似,但是可以被降解。

搜索量同比增加153%,收入增加1761%。

8、Cinco de Mayo Party Decor（墨西哥風(fēng)格派對裝飾品）。

唯一一個讓小游有點費解的爆款產(chǎn)品,這種裝飾品只有在慶祝活動或者聚會的時候才會用到,但是依然搜索量增加125%,收入增加1183%。

9、Rubber Boots（橡膠鞋）。

男女通用并且防水防滑,穿上這雙鞋能夠保證在下雨天的時候不會因為地面濕滑而摔倒,搜索量增加119%,收入增加1070%。

10、BBQ Grill Sets（燒烤工具套裝）。

和露營工具一樣,燒烤是露營必不可少的一部分,直接帶動燒烤工具一波大漲,而且有媒體預(yù)測2023年美國燒烤工具的市場能夠達(dá)到81億美元,所以這類產(chǎn)品有著較為巨大的空間。

搜索量上漲95%,收入增加351%。