我們可根據(jù)這些定價策略給產(chǎn)品設(shè)計出銷售價格！那么產(chǎn)品究竟怎樣定價才是合理的,才能夠讓大家賺到利潤呢?,影響Wish產(chǎn)品的定價有哪些因數(shù)？。

影響定價的因素是什么？1.內(nèi)部因素。

1）市場供需。

市場需求對產(chǎn)品價格有很明顯的影響。

當市場在追捧一個新品,容易造成供不應(yīng)求的局面,物以稀為貴,價格也會跟著一路上漲。

但當產(chǎn)品上市一段時間后,被商家們線上線下大量鋪貨,買家的選擇趨向多樣化,賣家的利潤被稀釋,價格也會跟著下降。

同時,每個行業(yè)研發(fā)新品的速度也是非?？斓?當功能類似的新產(chǎn)品出現(xiàn),舊產(chǎn)品對買家的吸引力也會下降,降價也是必然的,這點和前面說的撇脂定價就是屬于這個范疇！。

2）競爭對手的價格。

Wish平臺上的賣家成千上萬。

隨著信息流動越來越透明,尤其是在網(wǎng)上作價格比較是輕而易舉的事情,賣家之間知已知彼,相互競爭。

有時候競爭對手的價格,也會成為同行賣家產(chǎn)品定價的參考。

3）平臺傭金和收款手續(xù)費。

在Wish平臺上銷售產(chǎn)品,一般是收取訂單加運費的15%的傭金,這個是有訂單產(chǎn)生后才有這個15%的傭金產(chǎn)生！回款手續(xù)費,也就是你wish賬戶上的美金提取出來轉(zhuǎn)成人民幣所收取的手續(xù)費,p卡的回款手續(xù)費一般是1%！不同回款渠道不一樣,就按1%來計算比較合理！。

4)產(chǎn)品成本。

產(chǎn)品成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、人工等方面的成本。

總的來說,生產(chǎn)高端的、品質(zhì)好的產(chǎn)品要比生產(chǎn)低端、品質(zhì)一般的產(chǎn)品的成本要高出很多。

如果賣家對產(chǎn)品進行改良或微創(chuàng)新,成本也會增加！不過大部分做wish 的賣家是廠家的相對少！一般是貿(mào)易商,所以我們只需關(guān)注產(chǎn)品的最后出廠價格,也是我們的拿貨價格！這個是和廠家談的,一般是量多價格相對拿貨量少的價格便宜！。

5)運輸費用。

產(chǎn)品從出廠到線上銷售,運輸成本也不小,也會影響產(chǎn)品的售價。

不同的物流方式價格不一樣,貨物發(fā)完不同的國家價格差異也很大,如果賣家選擇wish的海外倉發(fā)貨,也會產(chǎn)生頭程運輸費用和海外倉儲費等。

2.外部因素1)預期利潤。

有些賣家在選品或上架前會預估產(chǎn)品的市場前景和利潤,有些賣家對自家產(chǎn)品很有信心,對利潤的期望值就會高一些,可能是毛利的20%-30%,也有可能是低利潤5%-15%,這個毛利潤等一下在價格的計算公式上我們會用到。

2)營銷費用。

賣家為了擴大銷量,提升產(chǎn)品人氣,會在Wish站內(nèi)燒錢做PB活動或站外的社交媒體平臺做付費營銷推廣,也會產(chǎn)生一筆不小的推廣費用。

3)產(chǎn)品庫存。

某些公司面臨產(chǎn)品庫存的積壓為了減少風險性,他們會將價格降低,薄利多銷的方式來銷刷庫存！。

4)品牌定位。

根據(jù)不同的品牌,自然定位也是不同的,如果是地段品牌那么價格自然就低,中端品牌價格適中,高端品牌價格就高,這些根據(jù)買家自身來決定。

5)產(chǎn)品的退款率。

很多賣家上新品定價的時候忽略了這一點！因為這個是開始新品的時候退款率是無法預估的！當時也要算進去！。