一、主流跨境電商平臺匯總。

1、亞馬遜。

亞馬遜（Amazon）,是美國最大的一家網(wǎng)絡電子商務公司,成立于1995年,已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和美國電商龍頭企業(yè)。

2、eBay。

eBay在全球擁有37個獨立的站點及門戶網(wǎng)站,全球主要銷售站點：美國站、英國站、澳大利亞站、德國站、法國站、中國站。

覆蓋190多個國家和地區(qū),近3億用戶,支持全球23種語言。

目前,eBay上有超過1.6億的購物者,超過10億的產(chǎn)品。

3、速賣通。

全球速賣通（AliExpress）是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平臺。

全球速賣通面向海外買家,是全球第三大英文在線購物網(wǎng)站。

4、Wish。

Wish于2011年創(chuàng)建于美國硅谷,它是全球第六大電子商務公司,資金超過10億美元。

目前,該平臺上已有3億+移動用戶,日活躍用戶1000萬+,日均訂單量200萬+。

二、東南亞跨境電商平臺匯總。

1、Lazada。

號稱是東南亞最大的網(wǎng)上購物商城。

銷售電子產(chǎn)品,衣服,用具,書籍,化妝品等,市場范圍涵蓋印度尼西亞,馬來西亞,菲律賓,泰國和越南。

2、shopee。

是東南亞+臺灣地區(qū)領先的移動電商平臺,目標市場(新加坡,印尼,菲律賓,泰國,越南,馬來西亞和臺灣)有近6億人口,目前年化GMV已超過25億美金,下載用戶超過3000萬。

3、Zalora。

Zalora主打時尚電商,提供時尚和鞋類產(chǎn)品,是全球時尚集團GFG的子公司。

目前月獨立訪客約90萬人次,月瀏覽量達90萬人次。

Zalora是東南亞地區(qū)成長最迅速的電商之一,累計獲得約2.1億美元的投資。

在印度尼西亞、馬來西亞、文萊、菲律賓、泰國、越南以及中國香港和中國臺灣地區(qū)均有業(yè)務。

4、Luxola。

Luxola主打護膚品和化妝品品牌,該網(wǎng)站目前銷售250個品牌約4000款產(chǎn)品。

其中65個品牌在東南亞市場由Luxola獨家在線銷售。

目前,月獨立訪客約54萬人次,月瀏覽量達108萬人次。

目前該網(wǎng)站服務的國家和地區(qū)包括澳大利亞、文萊、香港、印度、馬來西亞、新西蘭、菲律賓、阿聯(lián)酋以及本土新加坡11個市場。

三、北美跨境電商平臺匯總。

1、沃爾瑪。

沃爾瑪一直將電商作為實體門店的一個補充和延伸,從而提升客戶的購物體驗感。

目前,沃爾瑪App上“全球e購”頻道提供200多個來自美國、英國、日本、韓國、澳大利亞等全球知名產(chǎn)地的食品、保健、個護化妝和母嬰商品。

2、Newegg新蛋。

總部位于美國南加州的洛杉磯,是美國領先的電腦,消費電子,通訊產(chǎn)品的網(wǎng)上超市。

新蛋聚集約4,000個賣家和超過2500萬客戶群。

3、Bestbuy百思買。

其線上的跨境業(yè)務主要在北美國家,包括加拿大和墨西哥,網(wǎng)站總共提供英語、法語、西班牙語三種語言服務。

與其它電商平臺不同的是,只有被邀請的賣家才可以入住Bestbuy平臺,并且產(chǎn)品可以出現(xiàn)在百思買門店銷售,但其產(chǎn)品僅局限于消費類電子。

4、Overstock。

Overstock是美國知名在線購物網(wǎng)站,每月訪問量達3500萬。

同時它還是“女性殺手”,據(jù)了解平臺女性消費者就占76%。

成立于1999年,總部設于美國猶他州鹽湖城,經(jīng)銷各類商品,包括名牌時尚時裝、珠寶、電器、家用百貨、影音產(chǎn)品等。

其跨境業(yè)務覆蓋美洲、歐洲、亞太、中東、非洲的上百個國家和地區(qū),包括提供至中國的貨運服務。

5、Staples。

Staples(史泰博)是全球卓越的辦公用品公司,創(chuàng)建于1986年,目前在全球擁有2000多家辦公用品超市和倉儲分銷中心,業(yè)務涉及20多個國家和地區(qū)。

其于2004年來到中國,后來還推出了Staples,主要經(jīng)營紙張、耗材、文具、設備、日常用品等十大類數(shù)萬種辦公用品。

6、Neiman Marcus。

Neiman Marcus(尼曼)是以經(jīng)營奢侈品為主的連鎖高端百貨商店,已有100多年的發(fā)展歷史。

公司總部位于得克薩斯州的達拉斯,能進入該百貨的品牌都是各個行業(yè)中最頂級的。

其在線零售業(yè)務也于近幾年做得風生水起,商品可運至全球100個國家和地區(qū)。

該公司于2012年12月正式啟動中國線上銷售網(wǎng)站,提供中文、英文兩種語言服務,產(chǎn)品包括女裝、潮鞋、手提包、配飾、男士服飾、兒童用品、家居等。

7、J.C.Penny。

主要銷售男裝、女裝、童裝、珠寶、鞋類、飾品和家居用品等。

所有業(yè)務都由其自有配送網(wǎng)絡提供全面支持,該配送網(wǎng)絡是美國集成化程度最高的服裝配送網(wǎng)絡之一。

其跨境業(yè)務覆蓋美洲、歐洲、亞太、中東、非洲的近50個國家,目前也提供直運中國的服務。

四、南美跨境電商平臺匯總。

1、MercadoLibre。

MercadoLibre的模式越來越類似亞馬遜。

現(xiàn)在MercadoLibre對拉美市場的影響力比亞馬遜更大。

eBay現(xiàn)與南美最大電商平臺MercadoLibre (MELI)合作,提供賣家全新的拉美銷售渠道。

MELI現(xiàn)擁有1.6億用戶,覆蓋南美洲18個國家包括巴西,墨西哥,智利,哥倫比亞,阿根廷等。

2、MercadoLivre(魅卡多網(wǎng))。

巴西本土最大的C2C平臺,相當于中國的淘寶。

利用好這個平臺有利于了解巴西各類物價指數(shù),消費趨勢,付款**慣等市場信息。

聚集超過52000賣家和注冊用戶5020萬。

訪問量位列全球TOP50。

范圍覆蓋13個國家和地區(qū)(巴西,阿根廷,智利,哥倫比亞,哥斯達黎加,厄瓜多爾,墨西哥,巴拿馬,秘魯,多米尼加,巴拉圭,委內(nèi)瑞拉和葡萄牙)。

3、Linio。

主要針對拉美市場,覆蓋了墨西哥、哥倫比亞、秘魯、委內(nèi)瑞拉、智利、阿根廷、巴拿馬和厄瓜多爾八個國家。

同東南亞的電商Lazada類似,Linio是德國電子商務集團Rocket Internet SE旗下的子公司,其發(fā)展戰(zhàn)略是在新興市場復制發(fā)達國家的電子商務模式。

五、歐洲跨境電商平臺匯總。

1、Cdiscount。

Cdiscount為法國購物網(wǎng)站,擁有1600萬買家,平臺經(jīng)銷范圍涉及文化產(chǎn)品、食品、IT產(chǎn)品等眾多品類,商品遠銷南美、歐、非洲等地。

目前,Cdiscount的國際業(yè)務主要分布在哥倫比亞、科特迪瓦、厄瓜多爾、泰國及越南。

2015年底,為對標亞馬遜法國,Cdiscount新增4000個品類擴充食品頻道。

平臺熱銷品類：3C、手機、母嬰、家電、箱包、玩具、家居。

2、BingaBinga。

BingaBinga是面向英國以及歐洲中高端人群的購物平臺。

店主不僅可以在網(wǎng)上經(jīng)營自己的品牌,還能參加網(wǎng)絡社區(qū)交流,進行線下聚會。

平臺目前品類包括：床上用品和亞麻織物、裝飾物、墻面藝術、鐘表、燈具 &蠟燭、烹飪和用餐、首飾飾品類、戶外用品類、以及定制類選品。

3、La Redoute。

法國時尚平臺,樂都特的中文已在中國上線,產(chǎn)品涵蓋女裝、男裝、孕婦裝、童裝、配飾、鞋六大類,支持全國1100個城市貨到付款。

4、Vente-Privée。

Vente-privée是法國最大的時尚電商,堪稱閃購鼻祖,運營模式為會員制限時搶購。

其跨境業(yè)務主要分布在歐美地區(qū),該網(wǎng)站提供的產(chǎn)品包括服飾、鞋包、化妝品、奢侈品、嬰兒用品等。

5、Net-a-Porter。

Mankind是一家專門銷售男士護理用品的美妝電商網(wǎng)站。

目前,主要的國際業(yè)務集中在澳大利亞、加拿大、美國、中國、芬蘭、瑞典、丹麥、法國、德國、愛爾蘭、意大利、荷蘭、西班牙、俄羅斯等國。

6、La Redoute(香格里拉福)。

法國領先的在線零售商,歐洲第三大電子商務市場。

聚集超過1,000個銷售商和1000萬客戶。

范圍覆蓋26個國家。

香格里拉福主要針對年齡在26到35歲范圍內(nèi)的婦女。

其產(chǎn)品種類包括男裝和女裝,內(nèi)衣,鞋子和飾品,家具,工藝等等。

但不賣二手產(chǎn)品。

7、Otto(奧托集團)。

來自德國領先的電子商務解決方案及服務的提供商,在全球綜合B2C排名中,僅次于亞馬遜排在第二位,同時也是全球最大在線服裝、服飾和生活用品零售渠道商。

8、Allegro。

Allegro是東歐最大的電商平臺,歐洲市場少數(shù)幾個用戶超過Amazon和eBay的平臺之一。

平臺熱銷品類：電子產(chǎn)品、時尚、家庭用品、育兒用品、健康用品。

9、Worten。

葡萄牙領軍平臺worten,在全民中擁有最高的品牌知名度,55%受眾都知道這個品牌。

平臺熱銷品類：健身產(chǎn)品、電腦、電腦配件、游戲機、高保真音響。

10、Rakuten France。

Rakuten France擁有潛力巨大的藍海市場,歐洲第三,全球第六的法國電商市場,熱度從來沒有下降過。

法國樂天平臺客戶群中52%為男性,48%為女性。

平臺熱銷品類：文化類別、數(shù)碼3C,家居用品、時尚單品。

六、俄羅斯跨境電商平臺匯總。

1、Ozon。

它是俄羅斯最大的電商平臺,,俄羅斯比較重要的本土電商平臺還有Lamoda,Wildberries, KupiVIP (所有時尚),Ulmart和Svyaznoy (消費類電子產(chǎn)品)。

2、UMKA。

俄語地區(qū)排名百強的中國商品網(wǎng)上購物平臺,在香港、莫斯科、彼得堡、阿拉木圖、廈門、深圳設有公司及分支機構。

中國零售商通過UMKA平臺渠道可以簡單、直接接觸到俄語區(qū)12個國家約3.5億的消費者。

七、其他或新興平臺。

1、http://http://Rakuten.com(樂天)。

日本最大的電子商務網(wǎng)站,客戶群年齡在25和54之間,男性和女性各占一半。

http://http://Rakuten.com最初專門從事計算機及電子產(chǎn)品,但它現(xiàn)在提供體育用品,健康和美容,家居和園藝,珠寶和玩具等。

2、Mercari。

Mercari是一個日本很知名的C2C二手交易APP,類似于我國的閑魚。

3、jumia。

非洲大國尼日利亞最大的電子商務零售公司,目標是打造本土的“亞馬遜”,出售電子產(chǎn)品、服裝、冰箱等各類商品。

4、Gmarket。

Gmarket是韓國最大的綜合購物網(wǎng)站,主要銷售書籍、MP3、化妝品、電腦、家電、衣服等。

5、Souq。

中東版的亞馬遜電商網(wǎng)站http://http://Souq.com。

擁有600萬用戶,并且每月能達到1000萬的獨立訪問量。

6、Tophatter。

一家在線拍賣網(wǎng)站,平臺最核心的銷售模式是90秒實時拍賣,也是目前在世界上最獨特的銷售模式之一,這個成就了它成為銷售速度最快的平臺。

重點招商品類主要是時尚類,比如說女裝、女鞋、美容、美妝、家居和母嬰。

7、VOVA。

Vova是一家面向全球市場的新興的移動端跨境電商平臺,支持20種主流語言和35種主流貨幣,擁有數(shù)百萬高品質(zhì)的高性價比產(chǎn)品。

Vova平臺客戶遍布六大洲一百多個國家和地區(qū),在布局成熟的歐美市場的同時,積極拓展和培育新興市場,真正地實現(xiàn)了多國家覆蓋、多語言交流、多幣種支付、多品類運營。

8、Etsy。

一個專注于手工或復古產(chǎn)品和獨特的工廠制造產(chǎn)品。

該公司使賣家和消費者能夠銷售類別廣泛的藝術和攝影產(chǎn)品、服裝和配件、食品、沐浴和美容產(chǎn)品,玩具和各種各樣的其他產(chǎn)品。

估計月流量：1.98億次訪問。

9、Catch。

澳大利亞每日交易量最大的電商平臺,是很大的折扣銷售網(wǎng)站上的商品,每月訪問量高達2500萬。

平臺擁有超過20萬個CLUB CATCH會員,超過290萬活躍客戶,以及400萬符合資格的買家。

平臺上第三方賣家超過1700個,計劃到2021年底將有3000個賣家。

新人做外貿(mào)怎么找客戶？。

那么新人做外貿(mào)必須具備哪幾點條件呢？。

1、具有競爭力的產(chǎn)品,比如從價格或者從質(zhì)量等某一方面,確實是有能力和國內(nèi)外產(chǎn)品PK。

2、人才！人才！人才！外貿(mào)人才！如果你啥都沒有,還來跟我討教如何做外貿(mào) ,其實sally挺忙的。

3、經(jīng)濟實力！除了源源不斷的產(chǎn)品供應外,就是你要有心理準備和經(jīng)濟準備,面對你要在外貿(mào)開發(fā)上的投入。

那么外貿(mào)新人找客戶的方法有哪些？。

一、坐商模式。

1、不得不說的XX巴巴,一款收費的B2B平臺,可以更新產(chǎn)品,上傳產(chǎn)品,等待客戶發(fā)來詢盤,進行交易。

2、免費B2B平臺,很多人喜歡注冊非常多的免費B2B平臺,希望能夠有個客戶“一不小心”就發(fā)現(xiàn)了閃閃發(fā)光的你。

然后發(fā)來詢盤,進行交易。

但免費自有免費的特色,不能說絕對,但效果不是特別理想。

3、效果非常棒的谷歌推廣,只要做上網(wǎng)站,掛上谷歌推廣,基本上都能得到詢盤。

但需要你的money足夠的much.。

4、外貿(mào)網(wǎng)站的自然排名,優(yōu)化在谷歌搜索引擎上的關鍵詞排名來達到吸引客戶的目的,需要交給專業(yè)的做SEO公司去做。

5、起于三四線城市的短視頻平臺快手,在韓國,2017年12月,借助《Running man》,在Google play的下載排行榜中上升至29位。

同時,快手以同樣的方式進駐日本、俄羅斯和東南亞等7個國家,于2018年上半年登頂這七個國家Google Play、App Store的雙榜第一。

抖音也正以同樣的方式發(fā)展到國外,據(jù)悉,抖音全球用戶新增近2億!到處都是“抖友”,嘀,嘀嘀,所以你要不要考慮呢。