? ? ??隨著市場的逐漸成熟,亞馬遜如今的各項政策也趨于收緊,多數(shù)類目依靠佛系出單的日子一去不復(fù)返,要想穩(wěn)住單量并且保住利潤,那就要“八仙過海,各顯神通了”。

?其實任何形式的成功,無非是各種有利因素疊加的結(jié)果,做亞馬遜也不例外。

優(yōu)質(zhì)的圖片,生動的描述,詳盡的視頻,誘人的價格優(yōu)惠,再加上穩(wěn)定的流量布局,基本就已經(jīng)成功了大半,當(dāng)然前提是產(chǎn)品不能拖后腿。

?這其中有一項最容易被許多賣家忽略,但是卻在產(chǎn)品推廣中,起著舉足輕重的作用,那就是產(chǎn)品的劃線價格（也稱市場價）。

?關(guān)于劃線價格的定義和展現(xiàn)方式,就不再贅述了,這里只探討它的作用。

??如果把自己想象成一個買家,看到這樣的價格,你會是怎樣的想法。

毋庸置疑,首先一定是會被這么大的優(yōu)惠力度吸引住,進(jìn)而會促使你的購買欲,而且在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁,這個折扣也同樣會顯示。

?我們常說電商的本質(zhì)就是流量與轉(zhuǎn)化,而劃線價就是起到了同時對流量和轉(zhuǎn)化的加持作用。

買家在搜索結(jié)果頁看到大幅折扣,點擊進(jìn)入商品詳情頁并購買,其實也就是了完成流量的進(jìn)入并形成轉(zhuǎn)化。

上面這一張圖展現(xiàn)的是秒殺狀態(tài)下的劃線價格折扣,也可以直觀的看到25% off的優(yōu)惠,但這件商品的實際秒殺折扣并不是25%。

?通過Keepa可以得知該商品的真實售價為39.97,經(jīng)過簡單的計算,真正的秒殺折扣其實就是10%。

到這里,想必許多賣家朋友便會有些許領(lǐng)悟。

?我們在內(nèi)部溝通會上常常會提到,對于消費者而言,很多時候購買一件商品并不是因為它本身有多便宜,而是感覺自己占到了便宜。

不信你看國內(nèi)618和雙11的場景,還有各種直播間的嘶吼,然后再看看自己曾經(jīng)沖動下的那些訂單。

?所以,亞馬遜的劃線價在后期推廣中的作用如何,不言而喻,如果你還沒有設(shè)置,那就停止摸魚,趕緊去做吧。

關(guān)于劃線價格如何在前臺顯示,無它,劃線價有歷史出單即可。

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原文始發(fā)于微信公眾號（樂選跨境）：亞馬遜的這項設(shè)置,一定要盡快去做？。