今天先給大家講一下【選品基本原則及如何選擇具體品類】。

首先我在第9篇文章里面簡單講到選品的幾個經(jīng)驗,在這里復(fù)制給大家再看一下：1、優(yōu)先考慮自己有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的產(chǎn)品：這種產(chǎn)品的供貨成本低,有價格優(yōu)勢；供貨質(zhì)量有保障,有用戶體驗優(yōu)勢；發(fā)貨時效有保障。

2、如果是從平臺選品,優(yōu)先考慮評論數(shù)量少,但是銷量高的產(chǎn)品,這種產(chǎn)品屬于潛力品。

3、如果是跟賣,要注意侵權(quán),不要跟賣帶商標的,帶模特的或者有個人設(shè)計風(fēng)格的。

那么,我們接著講今天的內(nèi)容：一、選品基本原則。

1、供應(yīng)鏈優(yōu)勢：無論任何電商平臺,優(yōu)先考慮有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的類目。

這個是毫無疑問的。

2、專業(yè)性：對某類產(chǎn)品越專業(yè),越能夠選到更容易出單、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

比如說你是數(shù)碼產(chǎn)品專業(yè)控,那么你對這個行業(yè)更熟悉,必然比做其他行業(yè)會更有優(yōu)勢；或者你本身之前就是做外貿(mào)服裝的,那么服裝類目就更合適。

3、廣泛性：這個其實是鋪貨模式下的邏輯,也就是說商品數(shù)量越多,覆蓋越廣,越能夠產(chǎn)生更多曝光,從而得到更多訂單。

這里直白點說,有些賣家,直接店鋪上架上萬款商品,成交訂單自然會比較高,當(dāng)然很少人這么干,但也確實有人這么干。

選品是做速賣通的核心,而這里面供應(yīng)鏈又是關(guān)鍵；然后就是物流模板；再就是運營技巧。

這三個方面是做好速賣通的最重要的地方二、如何選擇具體品類。

1、看平臺數(shù)據(jù)：通過查看速賣通后臺生意參謀里面的數(shù)據(jù),主要查看品類的市場熱度、銷量、搜索指數(shù)、競爭度來判斷品類的天花板和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

天花板高的必然競爭比較大；發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠蛩{海。

2、看利潤收益：要分析想做的品類在速賣通平臺的主流銷售價格,然后結(jié)合自己的成本以及物流費用,計算產(chǎn)品的利潤空間,利潤空間大的果斷入局,利潤小的就要考慮考慮了。

3、看自身優(yōu)勢：還是一樣的,自己擅長什么行業(yè),有什么貨源優(yōu)勢,處于什么產(chǎn)業(yè)帶,這個就結(jié)合自己的實際情況來判斷了。