外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容？。

在許多人眼里都覺得從事國(guó)際性職業(yè)都是相當(dāng)高大上的,就像我們做外貿(mào)也是從事很高大上的職業(yè),每天可以和很多金發(fā)碧眼的老外打交道,嘴里都是談著幾百萬美金,動(dòng)輒上千萬的單子,還有什么海運(yùn)、空運(yùn)啊,在他們平常的生活里連聽都沒聽過,其實(shí)他們只知其一不知其二啊。

很多客戶都是砍價(jià)很厲害,甚至幾美金都要較真老半天,還要求我們免費(fèi)送樣品等等,其實(shí)我們每天的工作也是很苦逼的,應(yīng)付完客戶還得求工廠趕緊幫忙生產(chǎn)好,不要出錯(cuò)各種各樣的反鎖事情。

今天小編就帶大家一起來了解一下外貿(mào)業(yè)務(wù)每天必須堅(jiān)持做的幾件事情：。

那么,外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容包含哪些方面？。

首先,不管和進(jìn)口還是出口,因?yàn)樯馔鶃韺?duì)象所處位置在境外,這就要求從業(yè)人員需要熟練掌握外語(yǔ)的聽說讀寫能力。

其次,因?yàn)闀r(shí)間不同,所以外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的工作時(shí)間一般比較長(zhǎng),而且穩(wěn)定性較差,這是因?yàn)樾枰浜峡蛻舻臅r(shí)間。

目前比較常見的外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作模式是通過郵件往來了解客戶的需求。

再次,客戶跟進(jìn)和確認(rèn)。

不管是外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員,因?yàn)楣しN的限定,所以外貿(mào)業(yè)務(wù)員也需要進(jìn)行潛在客戶的開發(fā)和后期跟進(jìn)工作。

因?yàn)楫吘箻I(yè)績(jī)才是衡量外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作情況指標(biāo)。

就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來說,比較常見的潛客開發(fā)方式是B2B 網(wǎng)站和展覽會(huì)。

個(gè)人建議還是可以通過中國(guó)制造網(wǎng)或者阿里巴巴這類的付費(fèi)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品的投放,雖然前期的投入比較多,但是后期的回報(bào)是非?？捎^的。

業(yè)務(wù)員打電話技巧包含哪些方面。

最后,合同簽訂。

因?yàn)闆]有面對(duì)面的交流,所以合同的簽訂一般通過雙方在電子打印檔上簽字后回傳的方式進(jìn)行,所以在信任度上遠(yuǎn)不如面簽來得可靠,所以個(gè)人建議可以通過電話會(huì)議或者錄音記錄的方式保證合同的合法和有效性。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容主要是找客戶。

找客戶的途徑和方法有很多, 而外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作都是圍繞這個(gè)目標(biāo)來開展, 工作內(nèi)容也是為找客戶做準(zhǔn)備。

具體來說, 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容如下：。

打理B2B平臺(tái)。

回復(fù)客戶詢盤并報(bào)價(jià)。

接待客戶來訪。

訂單處理及生產(chǎn)跟進(jìn)。

尾款及發(fā)貨安排。

其他雜事如網(wǎng)站及文件翻譯等。

夏門新進(jìn)出口企業(yè)。

找貨主”是幫助國(guó)際貨運(yùn)企業(yè)尋找客戶的有效查詢工具。

通過對(duì)中國(guó)所有進(jìn)出口企業(yè)海量的走貨數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和整理,讓貨運(yùn)代理企業(yè)精確的了解：貨主走貨航線、走貨規(guī)模、走貨類型。

與貨運(yùn)代理企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)相匹配,利用貿(mào)易大數(shù)據(jù)做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。

b2b外貿(mào)接單平臺(tái)排行榜。

1.阿里巴巴國(guó)際站- www.alibaba.com。

阿里巴巴國(guó)際站是目前國(guó)際最大的跨境電商B2B平臺(tái)網(wǎng)站,成立于1999年,也是阿里巴巴集團(tuán)第一個(gè)業(yè)務(wù)板塊,業(yè)務(wù)覆蓋200多個(gè)國(guó)家,超過2600萬的海外活躍采購(gòu)商,有著RFQ商機(jī)匹配,擔(dān)保交易,外貿(mào)收匯等非常多的綜合服務(wù),是一個(gè)非常知名的B2B出口平臺(tái)。

商家構(gòu)成來自全球,形成全球買,全球賣的布局。

2.FOBGOODS – www.fobgoods.com。

FOBGOODS是一個(gè)較新的外貿(mào)信息展示平臺(tái),由于免費(fèi)入駐發(fā)品的低入駐門檻,受到了非常多的商家的青睞,發(fā)品全球都可以訪問,被多家媒體譽(yù)為增長(zhǎng)強(qiáng)勁的全球B2B商務(wù)信息展示平臺(tái),主要以歐、美、日、韓地區(qū)的中大型貿(mào)易為主,很多企業(yè)把他不僅僅看做外貿(mào)平臺(tái),也看做免費(fèi)的獨(dú)立站,可以自行Google,Tiktok引流,而且物流商、服務(wù)商也可以發(fā)布內(nèi)容,應(yīng)該是近年來新手外貿(mào)首選的B2B平臺(tái)之一了。

3.中國(guó)制造網(wǎng)- www.made-in-china.com。

中國(guó)制造網(wǎng)成立于1998年,總部位于南京,是比較老牌的外貿(mào)跨境B2B平臺(tái)之一,中國(guó)制造網(wǎng)內(nèi)貿(mào)站為買賣雙方提供信息管理、展示、搜索、對(duì)比、詢價(jià)等全流程服務(wù),同時(shí)提供平臺(tái)認(rèn)證、廣告推廣等高級(jí)服務(wù)。

幫助供應(yīng)商在互聯(lián)網(wǎng)上展示企業(yè)形象和產(chǎn)品信息,幫助采購(gòu)商精準(zhǔn)、快速的找到誠(chéng)信供應(yīng)商。

中國(guó)制造網(wǎng)匯集很多產(chǎn)品,面向全球采購(gòu),提供信息交流與貿(mào)易交易平臺(tái),為用戶和商家創(chuàng)造商機(jī),主要特色行業(yè)為機(jī)械類。

4.環(huán)球資源- www.globalsources.com。

環(huán)球資源是一家位于香港公司,主要面對(duì)全球的專業(yè)展覽主辦機(jī)構(gòu),環(huán)球資源網(wǎng)站是其深度行業(yè)化的專業(yè)B2B外貿(mào)平臺(tái),環(huán)球資源是在傳統(tǒng)貿(mào)易早期時(shí)間段,非常有知名度的網(wǎng)站,其通過展會(huì),貿(mào)易化平臺(tái)以及雜志等多渠道鏈接買家與供應(yīng)商,目前有超過1000萬的買家與用戶。

5.敦煌網(wǎng)- dhgate.com。

創(chuàng)立于2004年,是中國(guó)較為早的一批跨境電商B2B平臺(tái),提供在線交易服務(wù)平臺(tái),敦煌網(wǎng)為跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈上的中小企業(yè)提供店鋪運(yùn)營(yíng),流量營(yíng)銷,倉(cāng)儲(chǔ)物流,支付金融,業(yè)務(wù)培訓(xùn)等多功能服務(wù),幫助商家對(duì)接全球采購(gòu),經(jīng)常有低價(jià)產(chǎn)品,比較有代表性的就是電子產(chǎn)品在前幾年很火。

6.Tradekey- tradekey.com。

Tradekey也是全球知名度比較強(qiáng)的B2B網(wǎng)站,一致致力于全球買家數(shù)據(jù)的采集與分析,以出口為導(dǎo)向,TradeKey總部位于沙特阿拉伯 ,運(yùn)營(yíng)中心設(shè)在巴基斯坦,平時(shí)會(huì)有一些來自巴勒斯坦的tradekey員工通過各種方式進(jìn)行營(yíng)銷,像Google營(yíng)銷,成為品牌會(huì)員之類的。

7.Tradewheel – Global B2B Marketplace | Top B2B Trading Platform | TradeWheel。

Tradewheel是一個(gè)美國(guó)的網(wǎng)站了,創(chuàng)立于2003年,比較傾向一站式服務(wù),B2B商務(wù)服務(wù),主要以平臺(tái)為載體,商務(wù)輔導(dǎo)和官網(wǎng)引流等服務(wù),但是Tradewheel在中國(guó)上海于2018年設(shè)立辦事處。

8.Indiamart – http://Indiamart.com。

Indiamart是印度最大的B2B平臺(tái),網(wǎng)站提供很多商業(yè)和工業(yè)產(chǎn)品,大部分制造商來自于印度,商家可以注冊(cè)并創(chuàng)建一個(gè)小型網(wǎng)站來展示產(chǎn)品。

9.Ecplaza – http://Ecplaza.net。

Ecplaza總部位于韓國(guó),為出口商提供網(wǎng)站為基礎(chǔ)的方案服務(wù),有中英韓日4種語(yǔ)言版本,有全球七個(gè)站點(diǎn)：美國(guó),韓國(guó),全球,日本,中國(guó),馬來西亞和阿聯(lián)酋站點(diǎn)。

10.Thomasnet- http://Thomasnet.com。

Thomasnet是全球比較領(lǐng)先的B2B平臺(tái),每月超過180萬訪問量,銷售思路是全球范圍內(nèi)買家尋找供應(yīng)商來達(dá)成交易,供應(yīng)商,產(chǎn)品主要集中在美國(guó)。