速賣通產(chǎn)品定價(jià)策略如何定價(jià)成本定價(jià)法即成本+利潤(rùn),如賣衛(wèi)衣,進(jìn)貨價(jià) 40,平均郵費(fèi)30,打完價(jià)賣80,賣家賺10。

無(wú)論是作為國(guó)內(nèi)電商還是跨境電商,開店之后,商家都需要學(xué)會(huì)給產(chǎn)品定價(jià)。

恰當(dāng)?shù)亩▋r(jià)可以帶來(lái)更多的流量,那么我們來(lái)談?wù)勅蛩儋u通產(chǎn)品的定價(jià)策略。

一.成本定價(jià)。

定價(jià)方式是成本+利潤(rùn)。

比如你賣毛衣,進(jìn)價(jià)40,平均郵費(fèi)30,成品價(jià)80,賣家賺10。

這種方式的優(yōu)點(diǎn):安全,每次做單都能賺錢；缺點(diǎn):對(duì)用戶統(tǒng)一售價(jià),不能保證預(yù)估銷量是否很好。

如果對(duì)手降價(jià),我們還是會(huì)保持這個(gè)價(jià)格。

如果后續(xù)的差異化營(yíng)銷不到位,會(huì)影響產(chǎn)品的銷售,我們就無(wú)法對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)做出及時(shí)的調(diào)整。

第二,跟上對(duì)手的叫牌。

跟上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià),我們不能保證我們自己的估計(jì)銷售額會(huì)很好。

但是對(duì)手降價(jià),我們也降價(jià)。

優(yōu)點(diǎn):關(guān)注對(duì)手,防止其搶占份額；缺點(diǎn):對(duì)方的整體成本可能比我們低,所以低價(jià)賣可以賺錢。

而且我們的成本比他們高,跟得上價(jià)格,容易賠錢,撐不了多久。

產(chǎn)品定價(jià)不應(yīng)該盲目從眾,也不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的“一刀切”的計(jì)算。

它應(yīng)該是這樣的:。

1)不同的用戶偏好有不同的消費(fèi)能力,所以產(chǎn)品的購(gòu)買價(jià)格是不同的。

不要給整個(gè)商店打同樣的折扣。

不要對(duì)相同或相似的產(chǎn)品銷售相同的價(jià)格。

價(jià)格可以略有不同,有差異。

同時(shí)賣家也要對(duì)店鋪的輔助產(chǎn)品進(jìn)行劃分,可以根據(jù)款式形成不同的價(jià)格層次。

2)使用全球速賣通的定價(jià)公式:價(jià)格=成本/匯率/(1-品類傭金)/(1-聯(lián)盟傭金)/折扣數(shù)量/(1-利潤(rùn)率)得到產(chǎn)品價(jià)格。

然后,搜索這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)詞。

在搜索結(jié)果左側(cè)的常用篩選器中,選擇兩到三個(gè)與目標(biāo)產(chǎn)品匹配的屬性,并在搜索框下檢查該價(jià)格范圍內(nèi)售出產(chǎn)品的比例。

我們選擇兩個(gè)最大的區(qū)間,結(jié)合前兩個(gè)得到的定價(jià)結(jié)果,從兩個(gè)方面來(lái)確定產(chǎn)品的價(jià)格。

經(jīng)過(guò)分析,我們知道全球速賣通產(chǎn)品的定價(jià)策略是什么。

商家可以選擇成本定價(jià),跟上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)等。

,并做出適當(dāng)?shù)亩▋r(jià),以便獲得更多的流量。

速賣通產(chǎn)品定價(jià)有哪些策略基于成本定價(jià),定價(jià)策略的計(jì)算方式：成本+期望的利潤(rùn)額=價(jià)格當(dāng)然,你也可以使用百分比來(lái)定價(jià)。

可以簡(jiǎn)單地在產(chǎn)品成本上加上你期望達(dá)到的利潤(rùn)率來(lái)創(chuàng)建價(jià)格。

隨著跨境電商的發(fā)展,在全球速賣通上開店的人越來(lái)越多,但開店后,商家需要產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。

如果定價(jià)太低,那么產(chǎn)品就無(wú)利可圖。

讓我們談?wù)勅蛩儋u通產(chǎn)品的定價(jià)策略。

1.基于成本定價(jià),定價(jià)策略的計(jì)算方法:成本+預(yù)期利潤(rùn)額=價(jià)格。

當(dāng)然也可以用百分比來(lái)定價(jià)。

你可以簡(jiǎn)單地把你期望達(dá)到的利潤(rùn)率加到產(chǎn)品成本上來(lái)創(chuàng)造價(jià)格。

全球速賣通基于成本的定價(jià)策略可以幫助賣家避免損失,但有時(shí)可能會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)下降。

例如,您的客戶可能愿意為產(chǎn)品支付更多費(fèi)用,從而增加利潤(rùn),或者價(jià)格可能過(guò)高,導(dǎo)致銷售的產(chǎn)品減少,利潤(rùn)降低。

2.參考同行和同類產(chǎn)品的價(jià)格。

在發(fā)布產(chǎn)品上,與其只追求發(fā)布的速度,不如搜索發(fā)布過(guò)程中每個(gè)產(chǎn)品在全平臺(tái)的銷售情況。

搜索的時(shí)候自然會(huì)知道銷量比較好的價(jià)格區(qū)間。

基于這個(gè)范圍,價(jià)格應(yīng)該不會(huì)太低,當(dāng)然也不會(huì)太高。

很多賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí),只是根據(jù)進(jìn)貨成本、重量運(yùn)費(fèi)、包裝成本、傭金、匯率、潛在損失、預(yù)期利潤(rùn)等幾個(gè)因素來(lái)定價(jià)。

,而這樣的定價(jià)往往會(huì)導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果。

價(jià)格要么太高沒(méi)人買,要么太低,加劇了這類產(chǎn)品在全平臺(tái)的價(jià)格戰(zhàn)。

通過(guò)參考同行的價(jià)格,可以挖掘出更多不為人知的信息。

比如你不能根據(jù)對(duì)手的價(jià)格來(lái)計(jì)算利潤(rùn)。

你的對(duì)手真的在虧本賣嗎？不一定。

這時(shí)候自然要根據(jù)對(duì)手的銷售價(jià)格,逆向研究各個(gè)環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成。

研究的好處是你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的盈利點(diǎn)。

比如在調(diào)研的過(guò)程中,我們會(huì)意識(shí)到運(yùn)費(fèi)成本太高而尋找更合適的貨代或發(fā)貨方式,會(huì)知道很多產(chǎn)品可能是去掉了原來(lái)又大又重的包裝來(lái)降低成本,等等。

3.后續(xù)營(yíng)銷,營(yíng)銷活動(dòng)似乎越來(lái)越重要,比如門店打折、聯(lián)盟營(yíng)銷、直通車、平臺(tái)促銷活動(dòng)等。

很多活動(dòng)意味著可能會(huì)帶來(lái)更好的銷售,但同時(shí)參與營(yíng)銷活動(dòng)意味著成本的增加和利潤(rùn)空間的降低。

經(jīng)過(guò)講解,我們知道如何給全球速賣通產(chǎn)品定價(jià),我們需要掌握以上技巧。

畢竟定價(jià)過(guò)高或者過(guò)低都不利于門店的發(fā)展,這樣定價(jià)才會(huì)有好的效果。

速賣通產(chǎn)品定價(jià)公式是什么價(jià)格=國(guó)內(nèi)成本/匯率*定價(jià)率/平臺(tái)費(fèi)率/(1-活動(dòng)折扣) =(進(jìn)貨價(jià)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+國(guó)際運(yùn)費(fèi)+海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi))/匯率*(1+實(shí)際利潤(rùn)率)/(1-平臺(tái)費(fèi)率)/(1-活動(dòng)折扣)=【進(jìn)貨價(jià)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+(重量*運(yùn)費(fèi)單價(jià)*折扣)+海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi)】/匯率*利潤(rùn)率/(1-平臺(tái)費(fèi)率)/(1-活動(dòng)折扣)。

無(wú)論是在全球速賣通還是淘寶天貓上開店,只要進(jìn)貨,都會(huì)有自己的成本價(jià),需要根據(jù)一個(gè)公式算出一個(gè)合適的售價(jià)。

全球速賣通產(chǎn)品的定價(jià)公式是什么？。

價(jià)格=國(guó)內(nèi)成本/匯率*定價(jià)率/平臺(tái)率/(1-活動(dòng)折扣)=(進(jìn)價(jià)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+國(guó)際運(yùn)費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi))/匯率*(1+實(shí)際利潤(rùn)率)/(1-平臺(tái)率)/(1-活動(dòng)折扣)=[進(jìn)價(jià)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+(重量*運(yùn)費(fèi)單價(jià)*。

例:某裙子產(chǎn)品重量0.5kg,進(jìn)價(jià)40元,運(yùn)費(fèi)單價(jià)96元/kg,折扣0.88。

報(bào)關(guān)費(fèi)8元,匯率6.2,利潤(rùn)率20%,平臺(tái)費(fèi)率5%,活動(dòng)優(yōu)惠30%。

產(chǎn)品價(jià)格是多少？將所有常數(shù)放入公式中:。

價(jià)格=國(guó)內(nèi)成本/匯率*定價(jià)率/平臺(tái)費(fèi)率/(1-活動(dòng)折扣)=(40+5+96 * 0.5 * 0.88+8)/6.2 *(1+20%)/(1-5%)/(1-30%)= 25.68。

事實(shí)上,這個(gè)公式也表達(dá)了一個(gè)信息。

這個(gè)公式的實(shí)際含義是:賣給俄羅斯的時(shí)候,一般是打7折出售,實(shí)際利潤(rùn)率是20%。

如果銷往歐美,利潤(rùn)率會(huì)更高,如果銷往南美,利潤(rùn)率會(huì)略低,為15%。

(不包括聯(lián)盟和直通車)。

其實(shí)這個(gè)公式也表達(dá)了一個(gè)信息:這個(gè)公式的實(shí)際含義是“平時(shí)打7折賣給俄羅斯,實(shí)際利潤(rùn)是20%,賣給美國(guó)實(shí)際利潤(rùn)會(huì)更高。

全球速賣通產(chǎn)品的定價(jià)策略；。

一個(gè)穩(wěn)妥的辦法是計(jì)算產(chǎn)品的成本價(jià),根據(jù)成本價(jià)的利潤(rùn)確定產(chǎn)品的售價(jià)。

全球速賣通產(chǎn)品定價(jià)公式。

全球速賣通產(chǎn)品的銷售價(jià)格確定后,將根據(jù)商場(chǎng)營(yíng)銷安排確定貨架價(jià)格。

全球速賣通產(chǎn)品的定價(jià)公式。

例如,產(chǎn)品成本是3美元。

按照目前全球速賣通的平均毛利率(15%),全球速賣通對(duì)于固定交易的傭金率為5%,部分訂單產(chǎn)生的聯(lián)盟費(fèi)為3%-5%。

我們可以推斷:。

銷售價(jià)格= 3美元(1-0.05-0.05)；(1-0.15) = .92。

更保守一點(diǎn),賣價(jià)=(1-0.05-0.05-0.15) = 。

那么所有訂單都不會(huì)產(chǎn)生5%的聯(lián)盟傭金,但是考慮到店鋪優(yōu)惠券、直通車等營(yíng)銷投入的部分減少,用5%作為營(yíng)銷費(fèi)用基本是正確的。

當(dāng)然也可以加上丟包和糾紛丟失的輸入。

按照1%的包裹丟失率,可以得到:。

銷售價(jià)格= 3美元(1-0.05-0.05-0.01)=(1-0.15)= 3.96美元。

更保守的說(shuō),賣價(jià)= 3美元(1-0.05-0.05-0.15-0.01)= 4.05美元。

拿到銷售價(jià)格后,我們需要考慮產(chǎn)品是通過(guò)活動(dòng)銷售還是作為通用基金銷售。

如果作為活動(dòng)付費(fèi),按照平臺(tái)通常的40%活動(dòng)折扣要求計(jì)算:全球速賣通產(chǎn)品定價(jià)公式。

貨架價(jià)=銷售價(jià)(1-0.4),平時(shí)打六折,活動(dòng)最多打五折。

如果你想賺更多的錢,你需要知道從工廠發(fā)貨到送到客戶倉(cāng)庫(kù)的所有相關(guān)流程的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。

定價(jià)無(wú)非是成本導(dǎo)向和質(zhì)量導(dǎo)向,看你能不能做到。