速賣通新品如何運(yùn)營？附速賣通運(yùn)營方法與思路
如今說到對(duì)于賣家來說,店鋪上新品肯定希望新品很快被大眾所熟知,不然新品運(yùn)營不好,肯定會(huì)影響商家的心情,那速賣通新品如何運(yùn)營？速賣通運(yùn)營思路？下面來看看吧。
速賣通新品如何運(yùn)營？1.選品。
對(duì)于要推廣的新品來說,首先我們要確定選擇什么樣的新品來參加推廣,這將會(huì)直接影響到后期推廣的點(diǎn)擊量及訂單的轉(zhuǎn)化率。
2.產(chǎn)品定價(jià)。
產(chǎn)品上架時(shí)定價(jià)有兩種方式,第一種就是上架產(chǎn)品時(shí)價(jià)格可以設(shè)置3倍成本價(jià),方便以后打折,店鋪以后肯定是要報(bào)名活動(dòng)的,速賣通很多活動(dòng)要求折扣百分之四十,為了能保證以后活動(dòng)容易報(bào)上,最好能設(shè)置高價(jià)格,從而控制利潤;第二種是在成本價(jià)的基礎(chǔ)上稍微加點(diǎn)價(jià),這種方式要能騰出百分之十五的打折空間,以便后期產(chǎn)品大促銷。
3.關(guān)聯(lián)推廣。
新品最關(guān)鍵的就是關(guān)聯(lián)推廣。
目前最常見的關(guān)聯(lián)推廣有店鋪優(yōu)化、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)、店鋪活動(dòng)、聯(lián)盟營銷等,接下來重點(diǎn)講講常見的這四種關(guān)聯(lián)推廣。
(1)店鋪優(yōu)化。
① 放在店鋪bamer廣告位推廣。
店鋪bamer是店鋪?zhàn)铒@眼的位置,相當(dāng)于在店鋪中拉橫幅做宣傳,建議把你的新品設(shè)計(jì)到店鋪bamer中。
② 在店鋪首頁顯眼的位置做推廣,如店鋪首頁第一行。
把你的新品放在店鋪?zhàn)铒@眼的位置,讓人一進(jìn)你的店鋪,馬上可以看到它。
(2)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。
在店鋪銷量前20名的商品中,也關(guān)聯(lián)上這款新品吧,從各個(gè)途徑為你的新品做宣傳!建議新品關(guān)聯(lián)在商品詳細(xì)描述的最上面,并放在關(guān)聯(lián)商品的第一位,這樣可以更直觀地呈現(xiàn)給買家,達(dá)到間接引流的效果。
(3)店鋪活動(dòng)。
店鋪活動(dòng)常結(jié)合“關(guān)聯(lián)活動(dòng)”,如限時(shí)折扣、滿立減、全店鋪打折、店鋪優(yōu)惠券、平臺(tái)活動(dòng)等。
建議選定的新品,能結(jié)合店鋪折扣活動(dòng)推廣。
(4)聯(lián)盟營銷。
速賣通聯(lián)盟營銷是一種“按成交付費(fèi)”的推廣模式,設(shè)置方法。
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