無論你是外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者,還是做傳統(tǒng)外貿(mào)的,如果你想要做阿里巴巴國際站,前期的準備工作是非常重要的。

如果準備不充分,不僅浪費錢,而且會浪費平臺的很多紅利期。

那么開通阿里國際站,有哪些注意事項？每年又大概需要多少投入呢？。

下面我就詳細講講這兩個問題：。

一、做阿里國際站的注意事項——————-開通前——————-。

開通前是指的和阿里客戶經(jīng)理初步接觸,初步了解阿里國際站的階段。

1、慎選阿里的客戶經(jīng)理。

客戶經(jīng)理分為兩種：一種是阿里直銷團隊。

一種是阿里的渠道商。

如何鑒別？了解你所在地區(qū)是否有阿里的總部,如果他們在總部辦公,那就是直銷團隊的。

如果你所在的地方偏僻,那基本都是渠道商負責的。

客戶經(jīng)理要找那種能多站在賣家角度考慮的人,對平臺熟悉的人。

有不少新兵,根本對平臺規(guī)則不熟悉,資源也有限,目的就是自己做業(yè)務(wù),拼命讓你上最貴的,花多多的錢,這樣的客戶經(jīng)理要遠離。

2、注意開通的時間。

第一,要選擇你公司比較空閑的時間。

第二,要選擇你所在行業(yè)旺季即將來的時候。

3、開通前了解好同行。

打開國際站的網(wǎng)址,輸入你所在行業(yè)的關(guān)鍵詞,看下你的同行的店鋪表現(xiàn)。

包括他們的裝修、產(chǎn)品類目、產(chǎn)品詳情頁、信保數(shù)據(jù)等。

4、開通前了解下你所在行業(yè)的搜索熱度。

找你的有開通國際站的朋友,進入他們的后臺,在數(shù)據(jù)分析里面搜索下你的產(chǎn)品詞的搜索熱度。

5、做好長遠投資的準備。

不要想著做一年試試,90%的可能,一年內(nèi)是回不了本的。

B端生意不同于C端生意,需要時間積累。

6、開通前找做過的朋友問問。

要找做過的而且做的成功的朋友問問,了解真實的情況。

很多人做的不成功,原因比較多,不要問這樣的人。

別人做的不成功,不代表你做不成功；別人做的成功,不代表你就能成功。

要分析具體的原因。

7、想好怎么樣搭建班底。

做阿里國際站,需要團隊化運作,至少需要兩個崗位的人：運營崗、外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

如果你自己愿意學習,前期可以自己做,但是過了3個月后,一定要有團隊運作,術(shù)業(yè)有專攻。

我有些學員都是店鋪開通了,產(chǎn)品也上架了,人員沒有到位,結(jié)果無人打理,看著錢白花花的浪費了,好尷尬。

8、選好賽道。

一個是現(xiàn)貨賽道,一個是定制賽道。

要想好以哪個為主。

如果你的產(chǎn)品是半成品,那只能是做定制賽道了。

9、評估你的供應(yīng)鏈。

評估下你的供應(yīng)鏈能力,是自己有工廠還是需要找合作的工廠？如果是合作的工廠,配合的意愿、打樣的及時性非常重要。

有的工廠一旦忙起來,如果你的訂單小,就會把你的訂單排到后面,或者根本嫌棄你。

這樣是很難合作的。

10、做好財務(wù)預(yù)算。

要做好長期投入的預(yù)算。

除了固定的投入,如年費,直通車費,人員工資,還有流動資金,譬如物流費用、采購費用等。

11、準備好產(chǎn)品圖片、視頻資料。

如果計劃做,要提前拍好產(chǎn)品圖片和視頻。

注意按照國際站的要求去處理圖片。

12、公司注冊與辦公場地租賃。

如果你是剛創(chuàng)業(yè),要做好公司注冊、場地租賃。

開通國際站,是需要場地租賃證明的。

13、選擇會員級別。

國際站會員包括兩種：出口通和金品誠企。

如何選擇？。

建議90%的企業(yè)初次選擇出口通。

什么樣的企業(yè)初次可以選擇金品誠企？工廠型的,有實力的,有資金的,有電商運營經(jīng)驗或者團隊基礎(chǔ)的。

14、準備好公司相關(guān)設(shè)備、生產(chǎn)線、質(zhì)控、證書等資料。

拍好設(shè)備、生產(chǎn)線、證書等的照片。

認證的時候需要。

15、想好你的經(jīng)營模式。

常見的經(jīng)營模式：工廠、貿(mào)易公司、批發(fā)代理等。

建議選工廠和貿(mào)易公司。

如果上述工作你都準備好了,也想清楚了,就可以準備開通啦。

下面是開通的完整流程：。

圖片來源：阿里國際站。

——————-開通中——————-。

開通中是指的已付款,公司相關(guān)認證過程的狀態(tài)。

1、準備好公司ID和郵箱。

ID是你國際站域名的一部分,最好用你公司的品牌名或者你公司的英文名簡稱。

郵箱最好用公司域名郵箱、如果沒有公司域名郵箱,就用gmail、yahoo等郵箱。

2、請仔細看電子合同。

雖然國際站的合同都是統(tǒng)一的,標準的,你沒有更改的空間,但是還是要看下哈。

圖片來源：阿里國際站。

3、線上付款。

圖片來源：阿里國際站。

4、配合客戶經(jīng)理做實地認證。

如果是出口通會員,客戶經(jīng)理會到辦公場地來拍個照。

如果是金品成企會員,則會安排專門的人員上門拍攝廠區(qū),辦公場地,做相關(guān)認證等。

5、提交公司信息,完成公司信息審核。

填寫公司的基本信息、生產(chǎn)能力、質(zhì)控、研發(fā)等信息。

注意：一定要填寫完整,絕不留空,至少需要5張圖片,你就要盡可能的把5張圖片弄滿,主要是“生產(chǎn)能力”、“質(zhì)量控制”、“研發(fā)設(shè)計”這幾個地方。

一定要保證信息完整度是100%。

【小竅門】。

①經(jīng)營模式：盡量選工廠和貿(mào)易公司。

不是工廠無所謂,出口通會員沒有那么嚴格。

②主營類目及主營業(yè)務(wù)：主營類目就是你所在行業(yè),只能選一個。

主營業(yè)務(wù)就是你所在行業(yè)的大詞、熱詞。

要符合買家和行業(yè)搜索習慣。

6、準備好收款賬號信息。

開通PayPal賬號、西聯(lián)賬號、TT賬號（能收美金的）。

7、英文版的公司名片、公司介紹、產(chǎn)品目錄。

——————-開通后——————-。

開通后是指認證通過,店鋪已經(jīng)完全開通權(quán)限后的狀態(tài)。

1、快速發(fā)品。

要利用好新店開通的流量紅利期。

快速的鋪品到300~500個。

2、店鋪裝修。

現(xiàn)在開店,一般都有送店鋪裝修服務(wù)（一定要客戶經(jīng)理要到）。

你把資料準備好提供給第三方裝修公司即可。

3、選好櫥窗。

櫥窗就是你重點推廣的產(chǎn)品。

要通過數(shù)據(jù)來測試。

4、詢盤處理。

基本上,發(fā)品后2~3天就會有詢盤。

要及時做好跟進回復(fù)。

我2015年開通時,第7天就成交了,雖然才200美金。

5、直通車推廣。

發(fā)品后第2或3個月,就可以做付費推廣了。

最后,總結(jié)下,國際站開通的全部詳細操作：。