直通車計劃創(chuàng)建完成后,關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么選？。

關(guān)鍵詞設(shè)置是直通車的重點,直接決定寶貝的展現(xiàn)機(jī)會！。

淘寶直通車如何添加關(guān)鍵詞？。

今天一起來操作下關(guān)鍵詞吧~~。

關(guān)鍵詞決定展現(xiàn)機(jī)會。

直通車其實就是關(guān)鍵詞的投放,關(guān)鍵詞越多,直接決定了展現(xiàn)機(jī)會。

在買家搜索關(guān)鍵詞時,如果對這個關(guān)鍵詞進(jìn)行投放,就可以獲得這個關(guān)鍵詞的流量。

如果你投放的關(guān)鍵詞越多,也就意味著能夠獲取到的推廣流量越多。

但是不是盲目的去多設(shè)置關(guān)鍵詞,或者只選少量的關(guān)鍵詞,一定就好呢？不是的,選關(guān)鍵詞其實是一門學(xué)問！。

直通車關(guān)鍵詞設(shè)置技巧。

如何添加關(guān)鍵詞？。

進(jìn)入直通車推廣計劃-推廣產(chǎn)品,點擊添加關(guān)鍵詞。

如何選擇關(guān)鍵詞？。

添加關(guān)鍵詞可以選用系統(tǒng)推薦詞,系統(tǒng)推薦詞分成綜合推薦詞、精準(zhǔn)引流詞、類目優(yōu)質(zhì)詞以及行業(yè)機(jī)會詞。

如果你剛剛建立推廣計劃,可能會發(fā)現(xiàn)在綜合推薦詞、精準(zhǔn)引流詞和類目優(yōu)質(zhì)詞,沒有詞,暫時只能去選擇現(xiàn)在有詞的行業(yè)機(jī)會詞,或者輸入寶貝核心詞搜索淘寶推薦詞,或者自己手動輸入。

這幾個系統(tǒng)推薦詞是如何區(qū)分的？精準(zhǔn)引流詞,是根據(jù)寶貝在自然搜索時進(jìn)店的情況,這個產(chǎn)品能夠引流進(jìn)店的關(guān)鍵詞,以及你店鋪里面其他產(chǎn)品能夠引流進(jìn)店的關(guān)鍵詞,會注明是寶貝帶來的關(guān)鍵詞,還是店鋪其他產(chǎn)品帶來的關(guān)鍵詞。

在自然搜索能夠進(jìn)店的關(guān)鍵詞,那推廣也會有很高的成交機(jī)會。

類目優(yōu)質(zhì)詞,就是相似寶貝推廣時使用的且效果優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。

同類寶貝都在用并且效果不錯的話,我們也可以用起來！。

行業(yè)機(jī)會詞,就是在你的行業(yè)根據(jù)各種維度篩選可用的關(guān)鍵詞。

行業(yè)機(jī)會詞通常是詞最多,而且相關(guān)度從高到低都會有關(guān)鍵詞。

綜合推薦詞,就是根據(jù)以上三種關(guān)鍵詞做綜合,找出最適合你的寶貝的一批詞。

所以如果綜合推薦詞有詞,建議大家優(yōu)先從這里選取。

假如沒有,那只能從行業(yè)機(jī)會詞里去選,推廣一段時間后綜合推薦詞會給到更多的關(guān)鍵詞,后續(xù)可以再次參考選擇替換。

推薦關(guān)鍵詞對應(yīng)的數(shù)據(jù)指標(biāo)怎么看？。

相關(guān)性和預(yù)估質(zhì)量分是重要的考慮因素。

選擇越多的關(guān)鍵詞,也就意味著能夠覆蓋到的搜索需求越多,能夠得到越多的流量。

但關(guān)鍵詞也不能亂選,我們要選擇和產(chǎn)品相關(guān)度高的,一方面是咱們自己認(rèn)可的相關(guān)度高；另一方面就是數(shù)據(jù)指標(biāo)當(dāng)中的相關(guān)性,建議可以直接看預(yù)估質(zhì)量分,選擇分?jǐn)?shù)高的。

如果你認(rèn)為產(chǎn)品和關(guān)鍵詞相關(guān)性高,但這里相關(guān)性不好,有可能是產(chǎn)品發(fā)布的類目不對,或者是產(chǎn)品標(biāo)題里的詞不對。

在相關(guān)度吻合的情況下能夠選到的關(guān)鍵詞越多越好。

那是不是選的詞越多,花費(fèi)就越多？其實不是,關(guān)鍵詞有出價,計劃有預(yù)算,決定最終的花費(fèi)。

舉個例子,計劃設(shè)置的花費(fèi)預(yù)算100塊錢,預(yù)設(shè)要拿到100個點擊,只選了五個關(guān)鍵詞,那必須有比較高的出價,每個關(guān)鍵詞才能完成20個點擊的任務(wù)；如果選了200個關(guān)鍵詞,那每兩個關(guān)鍵詞只要拿到一個點擊,就能夠完成推廣的任務(wù),出價可以相對低一些。

所以選的詞越多點擊單價相對可以便宜一點,而一天花費(fèi)的高低其實是由預(yù)算控制的。

建議大家選的詞可以多一些,點擊成本相對可控。

那預(yù)估展現(xiàn)量、點擊率、轉(zhuǎn)化率要不要看？其實只要相關(guān)性O(shè)K,其他數(shù)據(jù)供參考,關(guān)系不大。

一但篩選條件太多限制也多,選詞的范圍就很少了,需要高出價才行,投放效果也不一定好；當(dāng)然有足夠多關(guān)鍵詞可選的情況下,當(dāng)然是選擇數(shù)據(jù)高的好。

關(guān)鍵詞出價怎么設(shè)置和調(diào)整？。

選好關(guān)鍵詞勾選后,添加會出現(xiàn)在右側(cè),可以修改出價,無線和PC端分別出價。

關(guān)鍵詞初始出價可以參考市場平均,流量不夠就加價,流量太多就降價,最重要的是能夠獲取到流量。

假如我們出的價格沒有辦法獲取流量,就要提高出價,這時之前提出的多加詞就顯得很重要了,如果加的詞少,這個詞沒流量就沒流量了；如果加的詞多,那這個詞沒流量,其他詞可能有流量,不一定非得高出價才有流量。

當(dāng)有一定量的數(shù)據(jù),接下來就要按照轉(zhuǎn)化效果調(diào)整。

推廣中的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)區(qū)分：。

流量大,轉(zhuǎn)化投產(chǎn)好,加價；。

流量大,點擊多,沒有成交,如果有收藏加購,降價觀察；收藏加購都沒有,直接刪掉；。

點擊少的關(guān)鍵詞,繼續(xù)觀察,累積到更多點擊看轉(zhuǎn)化效果,再來決定是加價、降價還是刪除；。

關(guān)鍵詞調(diào)價方法,對單個關(guān)鍵詞調(diào)整,直接在這個關(guān)鍵詞出價后面的小筆調(diào)整；也可以批量關(guān)鍵詞調(diào)整,勾選要調(diào)整的關(guān)鍵詞,點擊修改出價調(diào)整。

關(guān)鍵詞匹配方式的選擇？。

關(guān)鍵詞有廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配。

這里很多人有誤區(qū)：認(rèn)為廣泛匹配就不精準(zhǔn),不是的哈！。

那廣泛和精準(zhǔn)的限定是什么呢？其實是流量選擇的范圍。

舉個例子,“涼鞋男2022新款潮夏” 關(guān)鍵詞,如果是精準(zhǔn)匹配,只有當(dāng)消費(fèi)者搜索跟這幾個字完全一樣的關(guān)鍵詞,產(chǎn)品才會被展現(xiàn),字要一樣但順序沒有關(guān)系,也就是搜“2022涼鞋男新款潮夏”也會出來,但是搜“涼鞋男新款潮夏”是出不來的；如果是廣泛匹配,搜索相關(guān)的詞“涼鞋男新款潮夏”有可能被展現(xiàn)。

總結(jié)一下,廣泛匹配就是一定范圍內(nèi)系統(tǒng)幫你去匹配關(guān)鍵詞,流量池子更大,更容易拿流量,流量大,點擊單價便宜。

而精準(zhǔn)匹配更可控,限定了這幾個關(guān)鍵詞,流量有限,而且點擊單價稍微高一些。

其實兩種匹配方式都可以去嘗試,試試看哪個效果好。

但是假如你剛剛新建計劃,不建議用精準(zhǔn)匹配,因為流量非常難拿,流量特別貴,開始的時候建議先用廣泛匹配。

關(guān)鍵詞添加后推廣過程中也可以修改匹配方式：。

添加關(guān)鍵詞的時候可以選擇匹配方式：。

關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)監(jiān)控分析。

推廣過程中關(guān)鍵詞流量暴漲或者暴跌怎么辦？。

直通車有一個工具“流量解析”很好用,可以用起來。

輸入一個關(guān)鍵詞可以看到市場趨勢的曲線。

時間可選過去7天、30天、一年或者是13個月的數(shù)據(jù)查看。

可以看到這個關(guān)鍵詞在一年當(dāng)中整個走勢,什么時候流量會起來,什么時候流量會下去。

那么在流量起來之前,代表這個行業(yè)的旺季就要到了,開始布局。

假如產(chǎn)品關(guān)鍵詞流量一下子掉下去了,也可以優(yōu)先去這里地方查看,是不是整個大盤也在掉,那這是行業(yè)的問題,正常！假如只是店鋪掉了行業(yè)是平穩(wěn)的,甚至還在上升,那有可能是最近質(zhì)量得分掉了,導(dǎo)致排名靠后,或者是競爭激烈了,同行在加價我們沒有跟進(jìn),那就得去做調(diào)整。

前期如何選詞,又要加多少詞？。

選詞這個簡單：99%的人選詞都是以下4點來選,所以你也這樣選就好了,足夠你用的。

1：直通車計劃里面直接添加詞。

2：直通車流量解析。

3：生意參謀里面,狠一點的話就直接把對手的引流詞成交詞都直接拿來。

4：PC端口搜索下方的“你是不是想找”。

很多人上來直通車先干進(jìn)去100個詞,整天幻想著壟斷全平臺的流量？加那么多詞累不死你。

正確做法是前期添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞10-15個就可以了,。

就是要這么少才能有足夠多時間專注在這些詞上,穩(wěn)定這些詞的質(zhì)量分,用最短的時間去拉起直通車權(quán)重,等穩(wěn)定后我們再慢慢加詞。

其次,相關(guān)性4格以下的詞我們都不要,因為前期我們有更好的詞,有滿格的詞為啥不用,競爭、出價、轉(zhuǎn)化我們都選適中的。

添加了詞一段時間后,就要開始調(diào)價了,怎么調(diào),可以參考以下的標(biāo)準(zhǔn)。

以下情況應(yīng)該加價：。

a、低展現(xiàn)量 、高點擊率。

可以理解為看到你產(chǎn)品的人不多,并且這些人大部分都對你產(chǎn)品感興趣,所以要加價讓更多人可以看到。

b、低展現(xiàn)、 高轉(zhuǎn)化率。

可以理解為看到你產(chǎn)品的人不多,但是這些人大部分都買了,所以更要加價讓更多人可以看到可以買。

c、低點擊率、 高質(zhì)量分。

詞是精準(zhǔn)的,但是沒什么人點擊,可能是出價過低。

d、無展現(xiàn)、 無點擊。

沒人看到也沒人點擊,可能出價過低,適當(dāng)增加出價再觀察,還是不爭氣就果斷刪除。

以下情況應(yīng)該降價：。

a、高展現(xiàn)量 、低點擊率。

可以理解為看到你產(chǎn)品的看的人多,但是點擊的人少,所以降低價格,節(jié)省費(fèi)用。

b、高展現(xiàn) 、低轉(zhuǎn)換率。

可以理解為看到你產(chǎn)品的看的人多,但是購買的人少,所以降低價格,節(jié)省費(fèi)用。

以下情況應(yīng)該刪除詞：。

查看過去14-30天,無展現(xiàn)的詞刪除、無點擊的刪除。

前提是之前已經(jīng)經(jīng)過提價觀察了一段時間,依舊還是不爭氣,才這樣干。

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