現(xiàn)在的阿里巴巴國(guó)際站是3天一小變,5天一大變。

別說(shuō)是期望業(yè)務(wù)兼職運(yùn)營(yíng)了,就是成熟運(yùn)營(yíng)也不敢說(shuō)一定能跟隨阿里的變化了。

也應(yīng)了那句話話,唯一不變的就是變,經(jīng)常晚上加班刷新下界面就出一個(gè)新功能。

導(dǎo)致我很多文章更新都不知道從何開(kāi)始寫(xiě)。

我見(jiàn)過(guò)ska每月詢盤(pán)十幾條的,一年投完第二年拜拜。

錢(qián)還是小事,但是會(huì)損失信心。

也操作過(guò)幾個(gè)類(lèi)目TOP,但都只是基礎(chǔ)會(huì)員的,加上付費(fèi)推廣一年不到10萬(wàn)的。

1. 投資 國(guó)際站會(huì)員 流量成本 刷單等隱形成本 經(jīng)營(yíng)成本國(guó)際站的投資要占公司總投資的20-30%是最好的,如果你今年公司的整體運(yùn)營(yíng)成本是100萬(wàn),國(guó)際站就是20-30萬(wàn)。

我見(jiàn)過(guò)很多第一年投資過(guò)大,期望值很高,但是后續(xù)堅(jiān)持不下去的。

反而持續(xù)地一直在穩(wěn)定投資的,效果還是可以的。

投資之前考慮下,如果一分錢(qián)不回,兩年能不能抗??？不要相信那些少數(shù)的案例,第一個(gè)月成交幾百萬(wàn),很多人是做不到的。

如果你第一年的錢(qián),都是非常緊湊出來(lái)的,必須有進(jìn)帳填平,那我建議你縮減投資。

當(dāng)然有投資100萬(wàn),或者300萬(wàn)獲得很好的效果的,但是流量不是一切,有了流量需要有業(yè)務(wù)員談單能力,管理能力,品控,供應(yīng)商管理等等,那些做1個(gè)億的業(yè)績(jī)的是有底層架構(gòu)之后才能產(chǎn)生的爆發(fā)。

很多投資ska的客戶,本身他們參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)每年都是幾百萬(wàn)的,所以這個(gè)費(fèi)用只不過(guò)是因?yàn)榫€下沒(méi)有渠道了而已,而營(yíng)銷(xiāo)還存在磨合期。

所以我們還有機(jī)會(huì),本著阿里讓天下沒(méi)有難做的生意,其實(shí)總有機(jī)會(huì),每次平臺(tái)變革都是機(jī)會(huì)。

多學(xué)會(huì)分析官方文件和算法更改。

①．會(huì)員費(fèi)。

普通29800 金品8萬(wàn)一年 其實(shí)沒(méi)有明確的界限,多一個(gè)3分鐘阿里巴巴視頻認(rèn)證,sgs證書(shū),3個(gè)品類(lèi)視頻,多櫥窗,金品基礎(chǔ)就有40個(gè)櫥窗。

但并不是流量質(zhì)量和數(shù)量的唯一考核標(biāo)準(zhǔn)。

有298做得非常不錯(cuò)了的,也會(huì)有金品一個(gè)月10個(gè)詢盤(pán)的。

不會(huì)利用,什么都白搭。

②．流量成本。

熱銷(xiāo)品類(lèi),家具,家居,3c,娛樂(lè),美妝等等,流量成本是很高的,大概平均點(diǎn)擊花費(fèi)在10-15左右,2021年阿里巴巴因?yàn)橹悄芡斗旁谌ν茝V,所以流量?jī)r(jià)格是去年的2倍左右。

之前有客戶要一天花2000,因?yàn)樽鎏詫毜?但是我沒(méi)同意。

這個(gè)是明擺著不會(huì)有效果的,新客戶連fob價(jià)格都不知道說(shuō)什么,流量再多也是枉然。

成交不了,沒(méi)有訂單,都是多余的。

建議的話平均花費(fèi)100-200之間,這個(gè)一定要有,裸的新平臺(tái)沒(méi)啥流量,浪費(fèi)會(huì)員費(fèi)。

除非特別會(huì)走各種平臺(tái)的漏洞和技巧,靠人力腦力極限去突破。

也可以做到,我們也有平臺(tái)是沒(méi)有直通車(chē)的TOP10店鋪,但是,都是5年以上的老店鋪,通過(guò)了一次次的效果疊加上去的。

冷門(mén)行業(yè),流量會(huì)少,點(diǎn)擊貴,但是競(jìng)爭(zhēng)也小。

可以降低直通車(chē)花費(fèi),多靠其他的seo技巧。

不管什么行業(yè),每年2-3萬(wàn)的推廣費(fèi)基本是標(biāo)配。

付費(fèi)推廣可以說(shuō)是保護(hù)費(fèi)吧,阿里巴巴畢竟也是一個(gè)商業(yè)公司,也是需要向股東和股民交代的。

看清楚也就明白了。

③．S單。

到這個(gè)時(shí)候,看清楚吧,這個(gè)是必經(jīng)的路。

要么自己有美金有客戶往上面做數(shù)據(jù),要么就是只能找途徑。

做淘寶的,電商的都明白。

刷單要注意安全,找一些時(shí)間比較長(zhǎng)的,口碑不錯(cuò)的,像你身邊的人多打聽(tīng)下,你在乎的是別人的服務(wù)費(fèi),別人要你的本金。

之前診斷平臺(tái)一個(gè)月刷單22萬(wàn)美金,服務(wù)費(fèi)將近3萬(wàn),阿里扣點(diǎn)2萬(wàn)。

到最后出現(xiàn)申請(qǐng)退款的情況。

多問(wèn)問(wèn),沒(méi)有什么壞處的,對(duì)比和整理下手里有的信息,做一個(gè)穩(wěn)妥的選擇。

最坑的是怕找不到人,申請(qǐng)退款又說(shuō)不清楚就很麻煩。

④．經(jīng)營(yíng)成本。

這里面包括人員,房租,電腦等等吧,雖然錢(qián)不多,但是都加起來(lái)真的也不少的。

人員一定是大頭,國(guó)際站一個(gè)業(yè)務(wù)員,一個(gè)運(yùn)營(yíng)算是標(biāo)配,不要期望一個(gè)人什么都能干好,不顯示,現(xiàn)在的國(guó)際站變化已經(jīng)不是兼職能應(yīng)付的了了。

美工可以外包,但是一定要好好搞視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo),靠牛皮鮮圖片已經(jīng)拿不下客戶了,以前客戶沒(méi)得選,現(xiàn)在客戶也被養(yǎng)刁鉆了。

所以,業(yè)務(wù)員3000 運(yùn)營(yíng)3000*12 美工拍照作圖1萬(wàn)=8.2萬(wàn) 提成獎(jiǎng)金 7788的,10萬(wàn)左右。

我接觸過(guò)非常多的業(yè)務(wù)員,相比銷(xiāo)售技巧,談判能力,英語(yǔ)反而顯得不那么重要,有幾個(gè)很厲害的客戶都是老板自己談單,半夜起來(lái)回復(fù)詢盤(pán),隨時(shí)都可以快速的積極的去相應(yīng)客戶。

所以創(chuàng)業(yè)成本算一下,平臺(tái)費(fèi) 付費(fèi)推廣（直通車(chē)） 刷單 人員=8-25萬(wàn) 這些是現(xiàn)在能計(jì)算出來(lái)的,必須要出的錢(qián)。

當(dāng)然也有省錢(qián)的辦法,就是你什么都會(huì),但是會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。

不要因?yàn)閯e人的一夜暴富和一個(gè)月幾個(gè)億的銷(xiāo)售額,盲目地進(jìn)入一個(gè)自己不熟悉的領(lǐng)域all in,我甚至非常不喜歡這個(gè)詞,很多時(shí)候還是需要理智的,不然會(huì)因?yàn)橐淮芜x擇錯(cuò)誤,付出昂貴的代價(jià)。

現(xiàn)在覺(jué)得控制風(fēng)險(xiǎn)的能力反而是難能可貴的。

結(jié)合國(guó)內(nèi)電商套路,其實(shí)可以看到很多未來(lái)和機(jī)會(huì)。

淘寶類(lèi)目大麥,豆腐塊流量,淘品牌等等,銷(xiāo)售額多,整合供應(yīng)鏈不是說(shuō)說(shuō)而已,我參與了很多次ska平臺(tái)拓品拓平臺(tái),到最后成功的沒(méi)有幾個(gè),試錯(cuò)成本很高,很可能最后花錢(qián)了,流量也來(lái)了,但是拿不下訂單,他們的玩法不是剛起步的soho能學(xué)的。

多平臺(tái),多品類(lèi),是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì),但是不是最優(yōu)解。

單品類(lèi)深挖,多渠道運(yùn)營(yíng),一個(gè)品類(lèi)足夠養(yǎng)活你以后,再考慮必須去擴(kuò)張。

擴(kuò)張以后單品類(lèi)計(jì)算利潤(rùn),不要用一個(gè)養(yǎng)另一個(gè)的時(shí)間過(guò)長(zhǎng),也不要同時(shí)擴(kuò)張很多品類(lèi)。